Senior Account Executive, Germany PUBSEC (Berlin, Germany)

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen für Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Einführung von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten.

Warum diese Rolle? Als Senior Account Executive bei Cohere sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - von der Identifizierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften mit Verteidigungs-, Bundes- und Kommunalbehörden in Deutschland. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf Geschäftsentwicklungsaktivitäten in allen PUBSEC-Regierungsbehörden und -abteilungen in Deutschland.

Zu Ihren Aufgaben als Senior Account Executive gehören:

• Neukundengewinnung durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Engagement von Führungskräften und Beziehungsaufbau in Deutschland.
• Entwicklung und Umsetzung eines Verkaufsplans für Deutschland, Priorisierung von Konten und Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit der Cohere-Führung.
• Als vertrauenswürdiger Berater und Denkpartner für öffentliche Kunden und Interessenten agieren, indem Sie deren Ziele verstehen und KI-Lösungen gestalten, die messbaren Wert liefern.
• Enger Kontakt zu Partnern und regionalen Akteuren sowie großen Systemintegratoren, um die Reichweite zu skalieren, die Akzeptanz zu beschleunigen und den Kundenerfolg zu maximieren.
• Nutzung von Beziehungen zu Führungskräften und Regierungsentscheidern, um strategische Möglichkeiten und langfristige Partnerschaften voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams an strategischen Bemühungen zur Bereitstellung von Lösungen für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
• Partnerschaft mit SDRs und Marketing zur Förderung der Aktivitäten im oberen Trichter und des allgemeinen Wachstums des Gebiets.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen; einschließlich Entdeckung, technische und geschäftliche Validierung, Machbarkeitsnachweis, Beschaffung und Abschluss von Geschäften in einem Teamverkaufsumfeld.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Über 10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb im öffentlichen Sektor in Deutschland verfügen, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Jahresquoten über 3 Millionen Euro.
• Tiefes Wissen über die Beschaffungs- und Budgetzyklen im PUBSEC, Entscheidungsprozesse und wie man mit regionalen Partnern und Wiederverkäufern arbeitet.
• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland haben, einschließlich Bundesbehörden, Hauptauftragnehmern und Branchenverbänden.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-, KI/ML- oder Unternehmenssoftwarelösungen an Regierungsbehörden haben.
• Eine hohe Toleranz für Unklarheiten besitzen und sowohl Stratege als auch praktischer Betreiber sind, der in der Lage ist, einen Markt von Grund auf aufzubauen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten haben, um mehrere interne und externe Stakeholder in schnelllebigen Geschäften zu managen.
• Kreativität und technisches Verständnis besitzen, um einzigartige, gegenseitig vorteilhafte Partnerschaften zu strukturieren.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten haben, tief zuhören, verstehen, was für Entscheidungsträger wichtig ist, und selbstbewusst sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen präsentieren können.
• Fließend Englisch und Deutsch sprechen.
• In Deutschland ansässig sein und bereit sein, zu reisen (25-35%).

Cohere verpflichtet sich zu fairen und transparenten Vergütungspraktiken. Die angegebene Gehaltsspanne für diese Rolle spiegelt die erwartete Grundvergütung wider. Die tatsächliche Vergütung hängt von Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Ausbildung und Erfahrung ab.

Für Kandidaten in Deutschland liegt die Vergütungsrange zwischen 200.000 € und 300.000 €. Die oben genannte Zahl stellt das On-Target Earnings (OTE) dar. Das tatsächliche OTE hängt von der individuellen Leistung ab.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentliches Mittagessen-Stipendium von 75 $/£75 oder dem Gegenwert in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: Kunst & Kultur, Fitness/Gesundheit, Qualitätszeit und ein Kredit zur Verbesserung des Arbeitsplatzes.
• Bildungs- und Lernstipendium für Konferenzen, Kurse und Coaching.
• 6 Wochen bezahlten Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten: Cohere ist remote-freundlich. Wir haben Büros in Toronto, San Francisco, New York City, London, Paris, Montreal und mehr, die bald eröffnet werden.

Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie in Ihrer Stadt mit anderen zusammenarbeiten können. Jeder erhält ein Stipendium von 500 $, um sein Homeoffice richtig einzurichten.

Wenn eines der oben genannten nicht genau mit Ihrer Erfahrung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wir verwenden möglicherweise KI-gestützte Tools, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu screenen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder berücksichtigen können.

Vorsicht vor Betrug: Cohere wird niemals um Zahlung oder Dienstleistungen Dritter (z. B. Lebenslauf-Schreiben) im Rahmen unseres Einstellungsprozesses bitten. Alle legitimen Stellenangebote sind nur auf der Karriereseite von Cohere und LinkedIn aufgeführt, wobei alle Kommunikationen von Cohere-Mitarbeitern von einer @cohere.com oder @cw.cohere E-Mail-Adresse stammen.