Account Executive | Austria - Remote

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und Einblicke in ihre umfangreichen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Als Account Executive bei Cohesity haben Sie die herausragende Möglichkeit, mit einem außergewöhnlichen Team zu arbeiten und in einer schnelllebigen, facettenreichen Branche zu konkurrieren.

In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Vorantreibung unseres Geschäfts, indem Sie Verkaufsstrategien effizient umsetzen und Umsatzziele übertreffen. Sie werden die Kundenzufriedenheit steigern, während Sie eine genaue Prognose aufrechterhalten und mit mehreren Vertriebspartnern zusammenarbeiten.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Entwicklung und Verwaltung eines Verkaufstrichters zur Abwicklung einer großen Anzahl strategischer Transaktionen im Verkaufsprozess.
• Generierung von Einnahmen durch den erfolgreichen Verkauf der Cohesity-Lösung und enge Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Vertriebspartnern.
• Durchdringung von Konten, Erreichung von Entscheidungsträgern und Abschluss von Geschäften.
• Definition und Umsetzung von Verkaufsplänen für das zugewiesene Gebiet, um die Quote durch Akquise, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu erfüllen und zu übertreffen.
• Entwicklung und Präsentation von Vorschlägen an Kunden, die die Fähigkeit der Cohesity-Hyperkonvergenzinfrastruktur-Lösung zur Erfüllung ihrer Geschäftsziele zeigen und ihren Wert im Prozess festlegen.
• Steuerung von Kontostrategien und Koordination von Teamverkaufsanstrengungen mit Partnern, um Geschäfte vierteljährlich und jährlich abzuschließen.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN:

• Nachweislicher Erfolg in einer kundenorientierten Verkaufsrolle, in der Unternehmenslösungen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation vorgeschlagen werden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-gestützte Lösungen zu identifizieren, zu bewerten und umzusetzen, um Geschäftsprozesse und betriebliche Effizienz zu verbessern.
• Erfahrung in der Verhandlung, dem Vorschlagen und dem Abschluss von Verträgen mit Kunden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden und Technologiepartnern.
• Kenntnisse in Salesforce.com CRM, Microsoft Office (hauptsächlich Excel) und anderen CRM-Tools.
• Komfortable Zusammenarbeit mit mehreren Entscheidungsträgern zur Förderung von Vorschlägen.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert und ein Selbststarter, der gerne remote und autonom arbeitet.
• Bereitschaft zu reisen, wenn es für die Rolle erforderlich ist.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie Schwierigkeiten haben, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen, können Sie uns unter 1-855-9COHESITY oder talent@cohesity.com kontaktieren.

Erwartungen im Büro:

Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb von fünfundvierzig (45) Minuten durchschnittlicher Reisezeit), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros.

Wir arbeiten hart und bewegen uns schnell – und wir scheuen uns nicht, Grenzen zu überschreiten, um außergewöhnliche Arbeit zu leisten. Wir schätzen Integrität und Respekt, und hier ist unser Versprechen: Wir geben Ihnen die Werkzeuge, um erfolgreich zu sein, und heißen Sie in einer Kultur willkommen, die individuelle Beiträge und kollektiven Erfolg feiert. Wir ermächtigen Sie zu wachsen, bieten kontinuierliche Lernmöglichkeiten und umgeben Sie mit ehrgeizigen, kollaborativen Kollegen. Wir streben nach einer Gleichheit der Vorteile in allen Regionen, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter (und deren Familien) zu kümmern.

• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie
• Bezahlte Elternzeit
• Flexible bezahlte Freizeit
• Zusätzliche unternehmensweite freie Tage im Laufe des Jahres
• Ein umfassendes Wellness-Programm
• Kontinuierliche Lernmöglichkeiten
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein zusätzliches Leistungspaket

Werden Sie Teil unseres Teams!