Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere und akquiriere strategische DAX-Kunden im Bereich Datensicherheit und KI-Resilienz.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Gesundheitsversorgung, bezahlte Elternzeit, flexible Freizeit und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an strategische Kunden und Kenntnisse in Cybersicherheit.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und bedient über 13.600 Unternehmenskunden, darunter mehr als 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500. Unsere Lösungen sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Account Executive, der unser Strategic Sales Team verstärkt. In dieser Rolle werden Sie unseren Fußabdruck bei 3–5 strategischen DAX-Kunden im Bereich Unternehmens-Technologie, Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz erweitern und akquirieren. Sie sichern Daten gemäß den erforderlichen Governance- und Compliance-Vorgaben.
WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN
- Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebspipelines, direkte Beschaffung von Möglichkeiten sowie über OEM-, Channel- oder GSI-Partner.
- Durchführung eines klaren, strukturierten 3-Jahres-Account-Plans mit Fokus auf Wachstum in definierten strategischen Konten.
- Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen durch Identifizierung von Schlüsselakteuren, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf hoher Ebene.
- Unterstützung und Leitung von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
- Entwicklung und Bereitstellung wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und den Dateninsights der Kunden verbinden.
- Pflege einer genauen Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
- Teilen von Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
- Vorbereitung und Navigation durch komplexe RFPs und Verwaltung eines komplexen Beschaffungsprozesses.
WIR WERDEN GERNE MIT IHNEN SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN
- Erfahrung im Verkauf an strategische Konten.
- Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit und Datenmanagement, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen und Compliance-Standards.
- Eine kundenorientierte Denkweise mit starkem Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
- Beweise für den Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
- Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
- Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit NetBackup, Dataprotect oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Komfort im Umgang mit Channel-Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
- Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Professionelle Englisch- und Deutschkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
- Kenntnisse über Vorschriften und Rahmenbedingungen der Finanzbranche, einschließlich DORA, NIS2, GDPR und Anforderungen an die operationale Resilienz.
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Beschaffungsprozesse, RFPs und Verkaufsengagements mit mehreren Stakeholdern.
- Starke beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
- Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzwachstum.
- Konsistenter Nachweis über das Übertreffen von Verkaufszielen und das Abschließen komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Strategische Denkweise kombiniert mit starken Umsetzungsfähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Unternehmerische Einstellung, Selbstmotivation und Verantwortlichkeit.
Gleichstellung der Beschäftigung
Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir arbeiten hart, bewegen uns schnell und überschreiten Grenzen, um außergewöhnliche Arbeit zu leisten. Wir schätzen Integrität und Respekt und versprechen, die Werkzeuge für den Erfolg und eine Kultur bereitzustellen, die individuelle Beiträge und kollektiven Erfolg feiert. Wir fördern Wachstum durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten und unterstützen ehrgeizige, kollaborative Kollegen. Wir streben danach, eine Gleichheit der Vorteile in allen Regionen zu haben.
Leistungen umfassen:
- Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie
- Bezahlte Elternzeit
- Flexible bezahlte Freizeit
- Zusätzliche unternehmensweite freie Tage im Laufe des Jahres
- Ein robustes Wellness-Programm
- Kontinuierliche Lernmöglichkeiten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und zusätzliches Leistungspaket
Strategic Account Executive Frankfurt | Germany - Remote Arbeitgeber: Cohesity Inc.
Cohesity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Datensicherheit konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Gesundheitsleistungen und kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert Cohesity eine positive Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Die Position des Account Executive in Westdeutschland ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an vorderster Front der Technologie arbeitet und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Sicherheit von Unternehmensdaten hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive Frankfurt | Germany - Remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cohesity Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cohesity Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cohesity Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cohesity Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive Frankfurt | Germany - Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cohesity Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cohesity Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
