Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere und akquiriere strategische DAX-Kunden im Bereich Datensicherheit und KI-Resilienz.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Gesundheitsversorgung, bezahlte Elternzeit, flexible Freizeit und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an strategische Kunden und Kenntnisse in Cybersicherheit.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und bedient über 13.600 Unternehmenskunden, darunter mehr als 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500. Unsere Lösungen sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Account Executive, der unser Strategic Sales Team verstärkt. In dieser Rolle werden Sie unseren Fußabdruck bei 3–5 strategischen DAX-Kunden im Bereich Unternehmens-Technologie, Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz erweitern und akquirieren. Sie sichern Daten gemäß den erforderlichen Governance- und Compliance-Vorgaben.
WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN
- Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebspipelines, direkte Beschaffung von Möglichkeiten sowie über OEM-, Channel- oder GSI-Partner.
- Durchführung eines klaren, strukturierten 3-Jahres-Account-Plans mit Fokus auf Wachstum in definierten strategischen Konten.
- Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen durch Identifizierung von Schlüsselakteuren, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf hoher Ebene.
- Unterstützung und Leitung von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
- Entwicklung und Bereitstellung wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und den Dateninsights der Kunden verbinden.
- Pflege einer genauen Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
- Teilen von Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
- Vorbereitung und Navigation durch komplexe RFPs und Verwaltung eines komplexen Beschaffungsprozesses.
WIR WERDEN GERNE MIT IHNEN SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN
- Erfahrung im Verkauf an strategische Konten.
- Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit und Datenmanagement, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen und Compliance-Standards.
- Eine kundenorientierte Denkweise mit starkem Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
- Beweise für den Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
- Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
- Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit NetBackup, Dataprotect oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Komfort im Umgang mit Channel-Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
- Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Professionelle Englisch- und Deutschkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
- Kenntnisse über Vorschriften und Rahmenbedingungen der Finanzbranche, einschließlich DORA, NIS2, GDPR und Anforderungen an die operationale Resilienz.
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Beschaffungsprozesse, RFPs und Verkaufsengagements mit mehreren Stakeholdern.
- Starke beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
- Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzwachstum.
- Konsistenter Nachweis über das Übertreffen von Verkaufszielen und das Abschließen komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Strategische Denkweise kombiniert mit starken Umsetzungsfähigkeiten.
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Unternehmerische Einstellung, Selbstmotivation und Verantwortlichkeit.
Gleichstellung der Beschäftigung
Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir arbeiten hart, bewegen uns schnell und überschreiten Grenzen, um außergewöhnliche Arbeit zu leisten. Wir schätzen Integrität und Respekt und versprechen, die Werkzeuge für den Erfolg und eine Kultur bereitzustellen, die individuelle Beiträge und kollektiven Erfolg feiert. Wir fördern Wachstum durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten und unterstützen ehrgeizige, kollaborative Kollegen. Wir streben danach, eine Gleichheit der Vorteile in allen Regionen zu haben.
Leistungen umfassen:
- Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie
- Bezahlte Elternzeit
- Flexible bezahlte Freizeit
- Zusätzliche unternehmensweite freie Tage im Laufe des Jahres
- Ein robustes Wellness-Programm
- Kontinuierliche Lernmöglichkeiten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und zusätzliches Leistungspaket
Strategic Account Executive Frankfurt | Germany - Remote Arbeitgeber: Cohesity Inc.
Cohesity ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankfurt und darüber hinaus eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und persönliches Wachstum, profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und einer Kultur, die individuelle Beiträge wertschätzt. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen im Bereich Datensicherheit und KI zusammenzuarbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive Frankfurt | Germany - Remote erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit Cohesity's Produkten unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner Zielkunden verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen im Bereich Datensicherheit und überlege dir, wie Cohesity ihnen helfen kann, diese zu meistern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und präsentiere deine Ideen, wie du ihre Sicherheitsstrategien verbessern kannst. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche zu informieren. Das gibt dir einen Vorteil in Gesprächen und hilft dir, relevante Themen anzusprechen, die für deine potenziellen Kunden wichtig sind.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive Frankfurt | Germany - Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Strategic Account Executive brennst und was dich antreibt.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Cohesity und unsere Lösungen. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders in strategischen Accounts. Zeige uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Cohesity und deren Lösungen vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, insbesondere im Bereich Datensicherheit und KI. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie Cohesity dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Verkauf und im Umgang mit strategischen Kunden zeigen. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Lösung komplexer Probleme verdeutlichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zu den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, sind besonders wertvoll.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Kommunikationsfähigkeiten für diese Rolle entscheidend sind, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, dass du deine Ideen strukturiert präsentierst und auf die Bedürfnisse des Gesprächspartners eingehst. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
