Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und wachse dein eigenes Vertriebsgebiet im Bereich Datensicherheit.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Datensicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen und Interesse an Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen an, die Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge sichern und schützen. Cohesity hat seinen Hauptsitz in Santa Clara, Kalifornien, und verfügt über Büros auf der ganzen Welt.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der dabei hilft, ein definiertes Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise von Neukunden, den Aufbau eines Vertriebstrichters und das Abschließen von Geschäften konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen.
WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN
- Führen Sie einen Gebietsplan aus, der sich auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum von Konten konzentriert.
- Aufbauen, verwalten und fortschreiten eines qualifizierten Vertriebstrichters, einschließlich der Möglichkeiten, die Sie direkt akquirieren, sowie derer, die durch Vertriebspartner unterstützt werden.
- Arbeiten Sie innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit Entscheidungsträgern auf höherer Ebene interagieren.
- Unterstützen und leiten Sie Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung.
- Entwickeln und liefern Sie klare, wertbasierte Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden.
- Eng mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS) zusammenarbeiten, um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern.
- Pflegen Sie eine genaue Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und tragen Sie zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung bei.
- Teilen Sie Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
WIR SUCHEN SIE, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit.
- Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
- Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
- Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien.
- Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) ist von Vorteil.
- Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, um klar mit Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität und Effektivität im Vertrieb.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Berufliche Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
- Fließende Französischkenntnisse sind unerlässlich.
Account Executive - French Speaking Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Datensicherheit konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördert, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Wachstumschancen und der Unterstützung durch führende Technologiepartner wie NVIDIA und IBM. Die Büros in Santa Clara bieten eine inspirierende Arbeitsumgebung, die den Austausch von Ideen und die Entwicklung von Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse begünstigt.
