Account Executive- German Speaking

Wir suchen einen leistungsstarken Senior Enterprise Account Executive, der ein definiertes Unternehmensgebiet betreut und ausbaut. Dies ist eine Position für einen erfahrenen Verkäufer, der in komplexen, wettbewerbsintensiven Umgebungen gedeiht. Sie werden die Akquisition neuer Kunden vorantreiben und Unternehmenskonten erweitern, indem Sie Cohesity als kritische Infrastruktur für Cyber-Resilienz und Datensicherheit positionieren.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Besitz eines definierten Unternehmensgebiets und Erreichung eines jährlichen Quotas durch ausgewogene Fokussierung auf die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Konten.
• Aufbau, Verwaltung und Ausführung einer robusten Pipeline komplexer Unternehmensgeschäfte vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Durchdringung großer Unternehmensorganisationen, Engagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene und VP-Ebene sowie Durchführung strukturierter, wertbasierter Verkaufszyklen.
• Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle, die Cohesitys KI-gestützte Datensicherheitsplattform mit den Ergebnissen der Kunden in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verbinden.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und internen Stakeholdern zur Umsetzung koordinierter Kontostrategien.
• Pflege einer genauen Prognose, Gebietspläne und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce.
• Nutzung von KI- und Produktivitätstools zur Optimierung von Arbeitsabläufen, Verbesserung der Deal-Qualität und Unterstützung datengestützter Entscheidungsfindung.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Verkaufseffektivität.
• Umfangreicher Erfolg in einer kundenorientierten Vertriebsrolle mit Quotenverantwortung im Verkauf komplexer Technologielösungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskonten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen.
• Kenntnisse über Datensicherheitsarchitekturen, Ransomware-Resilienz und die Wettbewerbslandschaft, einschließlich:
• Erfahrung mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) stark bevorzugt.
• Fachkenntnisse in NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich unveränderlicher Speicherung, gehärteter Medienserver, ACL-basierter Kontrollen und Verschlüsselung.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Verhandlung und dem Abschluss von hochpreisigen Unternehmensverträgen.
• Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert klar zu artikulieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englisch- und Deutschkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie berücksichtigt.