Account Executive Germany

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Rand. Wir suchen einen außergewöhnlich motivierten Account Executive, der unser Team bei Cohesity verstärkt. In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, mit einem erstklassigen Team zu arbeiten und in einer dynamischen Branche zu konkurrieren. Diese Position spielt eine Schlüsselrolle bei der Vorantreibung unseres Geschäfts, indem sie erfolgreich Verkaufsstrategien umsetzt und Umsatzziele übertrifft.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Kundenzufriedenheit verbessern und die Genauigkeit der Verkaufsprognosen sicherstellen.
• Eng mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Einnahmen zu generieren und unsere innovativen Lösungen effektiv zu bewerben.
• Ein Verkaufspipeline entwickeln und leiten, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
• Akquise: Konten durchdringen, Entscheidungsträger erreichen und Geschäfte abschließen.
• Verkaufspläne für das zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen, um die Quote zu erfüllen und zu übertreffen.
• Wert schaffen und präsentieren, indem Vorschläge an Kunden entwickelt und präsentiert werden.
• Account-Strategien vorantreiben und Teamverkaufsanstrengungen mit Partnern koordinieren.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung in der Verhandlung mit und im Verkauf an Unternehmens-IT-Käufer in einer umsatzverantwortlichen Verkaufsrolle.
• Branchenerfahrung und umfassende Kenntnisse im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb, Software-Abonnementdienste oder Lizenzierungsmethodik für Software-as-a-Service.
• Kenntnisse in Salesforce.com CRM, Microsoft Office (hauptsächlich Excel) und anderen CRM-Tools.
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen von Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf IT-bezogene Ausgaben.
• Nachweisliche Erfolge in der persönlichen Entwicklung, zunehmender Verantwortung und die Fähigkeit, in einem sich ständig weiterentwickelnden und anspruchsvollen Umfeld zu gedeihen.
• Fähigkeit, den Wert unseres Unternehmens klar schriftlich oder mündlich zu kommunizieren.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt.