Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage a sales pipeline, focusing on net-new logo acquisition and account growth in SLED.
- Unternehmen: Cohesity is a leader in AI-powered data security, serving over 13,600 enterprise customers globally.
- Vorteile: Employees work 2-3 days a week in the office, with flexible scheduling within a reasonable commute.
- Weitere Informationen: Professional proficiency in English and German is required for communication.
- Warum dieser Job: Join a fast-moving team in enterprise technology focused on data security and AI-powered resilience.
- Qualifikationen: Experience selling into SLED and understanding of cybersecurity frameworks are essential.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig KI-gestützte Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen zum Schutz von Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge an. Wir suchen einen Account Executive, der hilft, ein definiertes Gebiet innerhalb von SLED zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise von Neukunden, den Aufbau eines Vertriebstrichters und den Abschluss von Geschäften konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen.
Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:
- Führen Sie einen Gebietsplan aus, der sich auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum von Konten konzentriert.
- Aufbauen, verwalten und fortschreiten eines qualifizierten Vertriebstrichters.
- Arbeiten Sie innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren und Beziehungen aufbauen.
- Unterstützen und leiten Sie Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung.
- Entwickeln und liefern Sie klare, wertbasierte Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden.
- Eng zusammenarbeiten mit Partnern und Technologieallianzen zur Unterstützung der Deal-Ausführung.
- Pflegen Sie eine genaue Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und tragen Sie zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung bei.
- Teilen Sie Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback mit den Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen haben:
- Erfahrung im Verkauf an SLED.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity-Teams.
- Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur oder SaaS.
- Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, klar an Kunden und interne Stakeholder zu präsentieren.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität und Effizienz.
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Berufliche Englisch- und Deutschkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
Account Executive-SLED West Germany Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity, headquartered in Santa Clara, CA, offers a dynamic work environment with a focus on innovation in data security. Employees enjoy flexible in-office expectations and collaboration with major tech partners like NVIDIA and AWS. The company values diversity and provides equal employment opportunities.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive-SLED West Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cohesity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cohesity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cohesity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cohesity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive-SLED West Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cohesity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cohesity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
