Enterpise Account Executive

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen zur Sicherung und zum Schutz von Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Account Executive, der unserem FED-Team im Bereich der Bundesbehörden beitritt.

In dieser Rolle erfüllen und erweitern Sie bestehende Rahmenvereinbarungen und sichern gleichzeitig neue Rahmenvereinbarungen mit unseren OEM- und Vertriebspartnern. Sie arbeiten innerhalb der Unternehmens-Technologie, Datensicherheit und KI-gestützten Resilienz und gewinnen Einblicke in die wichtigsten Kundenbedürfnisse, was bedeutet, dass Sie deren Daten gemäß den erforderlichen Governance- und Compliance-Vorgaben sichern.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebspipelines, einschließlich Gelegenheiten, die Sie direkt akquirieren, sowie solche, die durch OEM-, Channel- oder GSI-Partner unterstützt werden.
• Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren.
• Unterstützen und Leiten von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Angebotserstellung und Lösungsanpassung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und Nutzung von Daten des Kunden verbinden.
• Pflege einer genauen Verfolgung und Prognose von Gelegenheiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
• Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN PUNKTE HABEN:

• Erfahrung im Verkauf an Bundesbehörden.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity- und Datenmanagement-Teams, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Eine kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Nachweis des Erfolgs bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
• Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Dataprotect oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
• Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar und fließend auf Deutsch gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

In-Office-Erwartungen: Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb von fünfundvierzig (45) Minuten durchschnittlicher Reisezeit), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros.