Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage a qualified sales pipeline and secure new framework agreements with OEM and channel partners.
- Unternehmen: Cohesity is a leader in AI-powered data security, serving over 13,600 enterprise customers globally.
- Vorteile: Employees work 2-3 days a week in the office, promoting flexibility and collaboration.
- Weitere Informationen: Position based in Santa Clara, CA, with travel as needed.
- Warum dieser Job: Join a recognized leader in data security and engage with federal civil agencies.
- Qualifikationen: Experience selling to Federal Government accounts and strong understanding of cybersecurity frameworks required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Account Executive für unser FED-Team im Bereich der Bundesbehörden. In dieser Rolle erfüllen und erweitern Sie bestehende Rahmenvereinbarungen und sichern gleichzeitig neue Rahmenvereinbarungen mit unseren OEM- und Vertriebspartnern.
Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:
- Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebstrichters, einschließlich der Möglichkeiten, die Sie direkt akquirieren, sowie derer, die durch OEM-, Channel- oder GSI-Partner unterstützt werden.
- Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene interagieren.
- Unterstützen und Leiten von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
- Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und Nutzung von Daten des Kunden verbinden.
- Pflege einer genauen Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
- Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:
- Erfahrung im Verkauf an Bundesbehörden.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity- und Datenmanagement-Teams, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Eine kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
- Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
- Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Dataprotect oder InfoScale sind hilfreich, aber nicht erforderlich.
- Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar und fließend auf Deutsch an Kunden und interne Stakeholder zu präsentieren.
- Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
Enterpise Account Executive Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity, headquartered in Santa Clara, CA, offers competitive benefits like flexible office work. The team is recognized for innovation and product strength, focusing on AI-powered data security solutions for enterprise clients.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterpise Account Executive erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Cohesity anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Enterpise Account Executive bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Cohesity vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterpise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Cohesity klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
