Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und wachse ein definiertes Vertriebsgebiet mit Fokus auf Neukundenakquise.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Arbeite an innovativen Lösungen im Bereich Datensicherheit und KI mit namhaften Partnern.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen und Interesse an Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der hilft, ein definiertes Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise von Neukunden, den Aufbau eines Vertriebstrichters und den Abschluss von Geschäften konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen.
WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:
- Führen Sie einen Gebietsplan aus, der sich auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum von Konten konzentriert.
- Aufbauen, verwalten und vorantreiben eines qualifizierten Vertriebstrichters, einschließlich Gelegenheiten, die Sie direkt akquirieren, sowie solche, die durch Vertriebspartner unterstützt werden.
- Arbeiten Sie innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit Entscheidungsträgern auf höherer Ebene interagieren.
- Unterstützen und leiten Sie Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung.
- Entwickeln und liefern Sie klare, wertbasierte Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden.
- Eng zusammenarbeiten mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen, um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern.
- Pflegen Sie eine genaue Verfolgung und Prognose von Gelegenheiten und tragen Sie zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung bei.
- Teilen Sie Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity-Teams.
- Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen.
- Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität.
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Berufliche Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Datensicherheit konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördert, sowie attraktiven Wachstumschancen innerhalb des Unternehmens, ist Cohesity der ideale Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Cybersecurity und Datenmanagement vorantreiben möchten. Zudem profitieren Mitarbeiter von der Unterstützung durch führende Technologiepartner und einem flexiblen Arbeitsmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht.
