SE Manager

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen zur Sicherung und zum Schutz von Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Cohesity hat seinen Hauptsitz in Santa Clara, Kalifornien, und verfügt über Büros auf der ganzen Welt.

Wir suchen einen Manager für Sales Engineering, der unserem erstklassigen Team in Deutschland beitritt. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie den Erfolg unserer Vertriebsinitiativen durch außergewöhnliche technische Führung und Expertise vorantreiben. Lassen Sie uns gemeinsam die KI-gestützte Datensicherheit und -verwaltung revolutionieren!

Als Manager für Sales Engineering bei Cohesity spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Weiterentwicklung unserer Wachstumsstrategie. Sie haben die einzigartige Gelegenheit, ein Team herausragender Sales Engineers zu leiten, das fehlerfreie Lösungen und Architekturen für Datensicherheit, Cyber-Resilienz, Analytik und plattformbasierte Conversational AI zu liefern, wo auch immer die Daten unserer wichtigen Kunden gespeichert sind.

Bei Cohesity fördern wir Zusammenarbeit und Inklusion. Als Manager werden Sie eng mit verschiedenen Teams zusammenarbeiten, darunter Kunden und Partner, Cohesity-Vertrieb, Engineering, Support und Marketing. Ihre Expertise und Führung werden unser Sales Engineering-Team befähigen, im Markt erfolgreich zu sein und die Abschlusszeiten von Lösungen, die Deal-Größen und die Gewinnraten von Lösungen zu steigern.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Leitung eines Sales Engineering-Teams mit Fokus auf Datensicherheit und Cyber-Resilienz.
• Förderung einer Kultur der Positivität, operativen Exzellenz, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Entwicklung und Mentoring von Sales Engineers zur kontinuierlichen Verbesserung ihres technischen, kundenorientierten und wettbewerbsfähigen Wissens.
• Proaktive Unterstützung Ihres Teams in Accounts und Deals, um bedeutenden und ergebnisorientierten Einfluss auf Kunden zu nehmen.
• Leitung des Teams bei der erfolgreichen Implementierung von Proof of Concepts zur Demonstration des Geschäftswerts der entwickelten Cohesity-Lösung.
• Angebot von praktischer technischer und Projektmanagementunterstützung, um den Projekterfolg sicherzustellen und die endgültige Genehmigung der technischen Entscheidungsbehörde zu erreichen.
• Enger Austausch mit regionalen Vertriebs-, Kanal- und Marketingleitern zur aktiven Förderung des Geschäfts.
• Kommunikation der Vision von Cohesity durch Entwicklung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops, White Papers und Vorschlägen.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN KOMPETENZEN HABEN:

• Nachgewiesener Erfolg in einer kundenorientierten Pre-Sales-Rolle, in der Sie Unternehmenslösungen auf allen Ebenen einer Kundenorganisation vorgeschlagen haben.
• Erfahrung in der Leitung von Sales Engineering-Teams in einem Umfeld für Unternehmenssoftware und/oder SaaS-Anbieter.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden und Technologiepartnern.
• Erfahrung im Verkauf von Datensicherheits-, Cyber-Resilienz- und Conversational AI-Lösungen.
• Sicherheit im Umgang mit mehreren Entscheidungsträgern zur Förderung von Vorschlägen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, sowohl technisch als auch geschäftlich, für kleine und große Gruppen innerhalb der Kundenhierarchie.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Konsequente Erfolgsbilanz beim Aufbau starker interner Beziehungen und der Zusammenarbeit über verschiedene Organisationen hinweg.
• Selbstmotiviert und ein Selbststarter, der gerne remote und autonom arbeitet.
• Fähigkeit zur Nutzung von Management-Tools wie KPIs, IDPs und anderen Geschäftsmessgrößen zur Steuerung und Kontrolle der gewünschten Pre-Sales-Geschäftsergebnisse.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.