Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate technische Lösungen und unterstütze Kunden im öffentlichen Sektor bei Datenmanagement-Herausforderungen.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Anerkennung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung in Sales Engineering und tiefes technisches Verständnis erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen an, die Daten vor Ort, in der Cloud und am Rand sichern und schützen. Wir suchen einen Senior Sales Engineer für unser Team in Deutschland mit Fokus auf öffentliche Sektor-Konten — jemanden, der tiefgehende technische Expertise mit starkem Geschäftssinn kombiniert, um den Kundenerfolg und technische Erfolge voranzutreiben.
WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:
- Als Senior Sales Engineer agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und Partner, treiben strategische Engagements voran und liefern maßgeschneiderte Lösungen, die komplexe Herausforderungen in der Datensicherheit und -verwaltung adressieren.
- Sie werden neue Kundenmöglichkeiten erschließen und entwickeln, indem Sie den Wert der Cohesity-Lösungen sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen vermitteln.
- Leiten Sie technische Verkaufsengagements für Kunden, von der Entdeckung bis zur Validierung der Lösung.
- Gestalten und liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen, Workshops und Präsentationen.
- Erstellen Sie hervorragende technische Lösungsvorschläge basierend auf technischer Entdeckung, Branchen- und Fachkenntnissen, die auf die geschäftlichen Werttreiber, Schmerzpunkte und positiven Geschäftsergebnisse des Kunden abgestimmt sind.
- Identifizieren und proaktiv angehen technischer Risiken, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Führen und realisieren Sie Proof of Concepts (PoCs), die klar die technischen Fähigkeiten demonstrieren, um den Geschäftswert zu zeigen.
- Sichern Sie eine starke Pre-Sales-Planung, um Kunden zu ermöglichen, Cohesity erfolgreich in ihre Produktionsumgebungen zu integrieren oder zu erweitern, zusammen mit unserem Professional Services-Team und dem technischen Partnernetzwerk.
- Aufbau starker Beziehungen zu Stakeholdern und Agieren als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success-Teams, um sich auf die Bedürfnisse der Kunden und Produktverbesserungen abzustimmen.
WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN PUNKTE MITBRINGEN:
- Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, in der Pre-Sales-Lösungsarchitektur oder im technischen Pre-Sales.
- Starker Hintergrund in Unternehmens-IT-Umgebungen (z. B. Datensicherung, Cloud, Datenbanken oder Infrastruktur).
- Fähigkeit, technische Konzepte in Geschäftswert für unterschiedliche Zielgruppen zu übersetzen.
- Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrseitiger Kundenengagements.
- Starkes Verständnis für Wettbewerbspositionierung und Lösungsdifferenzierung.
- Tiefes Verständnis von Datensicherung, Cyber-Resilienz oder modernen Datenplattformen.
- Erfahrung in hybriden und Cloud-Umgebungen.
- Vertrautheit mit Unternehmensanwendungen, Datenbanken und Infrastrukturtechnologien.
- Branchenzertifizierungen (Cloud, Datenbank oder verwandte Technologien) sind von Vorteil.
- Beiträge zu technischen Inhalten wie Whitepapers, Demos oder Schulungsmaterialien.
- Vertretung von Cohesity bei Kunden, Kundenveranstaltungen, Partnerkonferenzen oder internen Initiativen.
- Entwicklung wiederverwendbarer Assets wie Demo-Umgebungen, Präsentationen und Best Practices.
- Agieren als Ansprechpartner über Ihr unmittelbares Team hinaus, auf regionaler oder geografischer Ebene.
Was Sie erfolgreich macht:
- Sie kombinieren technische Tiefe mit proaktivem Verkaufsantrieb und -denken.
- Sie identifizieren selbstständig die Bedürfnisse der Kunden – sogar über das hinaus, was zunächst geäußert wird.
- Sie kommunizieren klar und selbstbewusst mit technischen und entscheidungsrelevanten Stakeholdern.
- Sie bauen starke Beziehungen auf und navigieren professionell durch komplexe Situationen.
- Sie sind kollaborativ, belastbar und konzentriert auf die Bereitstellung kundenorientierter Ergebnisse.
Qualifikationen:
- Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
- Typischerweise 8+ Jahre relevante Erfahrung in Pre-Sales- oder technischen Vertriebsrollen.
Senior Sales Engineer - Germany with focus on Public Sector Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland, insbesondere im öffentlichen Sektor, eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht Cohesity seinen Angestellten, ihre technischen Fähigkeiten zu vertiefen und gleichzeitig bedeutende Beiträge zur Datensicherheit zu leisten. Die Unterstützung durch führende Technologiepartner und die Möglichkeit, an vorderster Front der KI-gestützten Datensicherheitslösungen zu arbeiten, machen Cohesity zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Engineer - Germany with focus on Public Sector erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und technische Herausforderungen übst. Zeige, dass du nicht nur die Theorie beherrschst, sondern auch praktische Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Cohesity findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse der Kunden! Informiere dich über die Herausforderungen im öffentlichen Sektor und wie Cohesity Lösungen bieten kann. Das wird dir helfen, während des Gesprächs einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer - Germany with focus on Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Cohesity zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine technischen Fähigkeiten:Da wir jemanden suchen, der sowohl technische Tiefe als auch Geschäftssinn hat, solltest du in deiner Bewerbung klar herausstellen, wie deine technischen Fähigkeiten den Kunden helfen können. Mach deutlich, wie du komplexe technische Konzepte in geschäftlichen Mehrwert übersetzen kannst.
Verwende konkrete Beispiele:Erzähle uns von konkreten Projekten oder Erfahrungen, die deine Fähigkeiten im Sales Engineering zeigen. Beispiele aus der Praxis sind immer überzeugend und helfen uns, deine Eignung besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Cohesity
Mach dich mit den Lösungen von Cohesity vertraut, insbesondere im Bereich der Datensicherheit und des Datenmanagements. Sei bereit, spezifische Fragen zu beantworten, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu bewältigen.
✨Bereite technische Demonstrationen vor
Da du als Senior Sales Engineer technische Präsentationen halten wirst, übe deine Demo-Fähigkeiten. Überlege dir, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst, um sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen zu überzeugen.
✨Kenntnis der Branche und Wettbewerber
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Datensicherheit und die Positionierung von Cohesity im Vergleich zu anderen Anbietern. Zeige, dass du die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors verstehst und wie Cohesity sich von der Konkurrenz abhebt.
✨Stelle Fragen und höre aktiv zu
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Zeige Interesse an den Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist, und höre aufmerksam zu, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen.
