Senior Sales Engineer - Upstate NY

Interessierte Kandidaten, die außerhalb der festgelegten Gebiete ansässig sind, sind eingeladen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -verwaltung. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, die Verwaltung und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cyber-Bedrohungen mit umfassenden Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Branche zu gestalten.

Wir suchen einen engagierten und technisch versierten Senior Sales Engineer, um Unternehmensvertriebsengagements zu unterstützen und Kunden bei der Einführung von Cohesitys moderner Plattform für Datensicherheit und -verwaltung zu helfen. Diese Rolle eignet sich für einen leistungsstarken Sales Engineer, der Kenntnisse in den Bereichen Sicherheit, Datenschutz und Cloud-Technologien aufbaut und gleichzeitig seine Fähigkeit erweitert, komplexe Kundenengagements unabhängig zu unterstützen.

Als Senior Sales Engineer werden Sie eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um neue Kundenmöglichkeiten und Erweiterungen voranzutreiben, indem Sie maßgeschneiderte technische Lösungen anbieten. Sie unterstützen die Durchführung von Möglichkeiten von Anfang bis Ende, beziehen eine Vielzahl technischer und geschäftlicher Stakeholder ein und entwickeln Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und Partner. Diese Rolle betont starke technische Ausführung, Zusammenarbeit und wachsende Verantwortung für die technische Strategie auf Kontoebene, mit Anleitung und Unterstützung von erfahrenen SEs und der Führung.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Neue Kunden- und Erweiterungsmöglichkeiten vorantreiben, indem Sie Cohesitys Data Cloud-Portfolio – Backup, Wiederherstellung, Cyber-Resilienz und Datensicherheitsmanagementfähigkeiten – technischen und geschäftlichen Zielgruppen vermitteln.
• Expertenunterstützung während des gesamten Verkaufszyklus bieten, einschließlich Entdeckung, Lösungsdesign, Demos und Machbarkeitsnachweisen.
• Technische Strategie für Unternehmensmöglichkeiten in Partnerschaft mit dem Account Executive unterstützen und zur Deal-Progression und Gewinnstrategie beitragen.
• Kunden ermöglichen, Cohesity-Produkte in bestehende Produktionsumgebungen zu integrieren und technische Anfragen zeitnah und professionell zu beantworten.
• Technische Engagements wie Produktdemonstrationen, Workshops, Whitepapers, Vorschläge und Bewertungen leiten und unterstützen.
• Kundenanforderungen und Risikobereiche identifizieren und Machbarkeitsnachweise gestalten, die Cohesitys Wert in Bezug auf Cyber-Resilienz und Datensicherheit hervorheben.
• Bei Gesprächen über Wettbewerbsverdrängung unterstützen, indem Sie die Kundenumgebungen verstehen und Cohesity effektiv positionieren.
• Bereichsübergreifend mit Produktmanagement, Engineering und Support zusammenarbeiten, um Kundenfeedback weiterzugeben und zu Produktverbesserungen beizutragen.
• Technische Unterstützung nach dem Verkauf oder Projektunterstützung leisten, wenn nötig, um erfolgreiche Ergebnisse und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Punkte haben:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Pre-Sales Sales Engineering oder Solutions Consulting, die Infrastruktur, Datenschutz, Sicherheit oder Cloud-Plattformen in Unternehmensumgebungen unterstützt.
• Praktische Erfahrung mit Backup-, Wiederherstellungs-, Datenschutz-, Speicher- oder Cyber-Resilienztechnologien in On-Premise-, Hybrid- und Cloud-Architekturen.
• Kenntnisse über Datensicherheitskonzepte, einschließlich Ransomware-Resilienz, unveränderlicher Speicherung, Verschlüsselung und Zugriffskontrollen.
• Vertrautheit mit konkurrierenden Technologien und Interesse an der Entwicklung von Fähigkeiten zur Wettbewerbspositionierung.
• Erfahrung in der Unterstützung von Machbarkeitsnachweisen, Bewertungen und technischen Entscheidungsprozessen.
• Fähigkeit, technische Architektur in klaren Kundenwert und Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Account Executives zur Unterstützung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, zur Optimierung von Arbeitsabläufen und zur Unterstützung von Entscheidungen zu nutzen.
• Verständnis der Einkaufsprozesse in Unternehmen und der Dynamik von Deals.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um technische Konzepte klar an geschäftliche und technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe Kundensituationen professionell und selbstbewusst zu managen.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Branchenspezifische Zertifizierungen in Cloud-, Daten- oder angrenzenden Technologien sind von Vorteil.
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift (fließend in einem professionellen Umfeld).
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Vergütungsbereich: 190.400,00 $ - 238.000,00 $. Die oben genannte Vergütung basiert auf einem annualisierten Stundenlohn, der eine normale Vollzeitbeschäftigung voraussetzt. Aktuelle Gehaltstransparenz zeigt die OTE (On-Target Earnings) für provisionsbasierte Rollen.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere durch das Gesetz geschützte Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.