Strategic Account Executive Frankfurt

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre umfangreichen Datenmengen zu erhalten. Das Unternehmen bietet Lösungen an, die Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge sichern und schützen.

Wir suchen einen Account Executive, der unserem Strategic Sales Team beitritt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Erweiterung und Akquisition unseres Fußabdrucks bei 3–5 strategischen DAX-Kunden. Sie arbeiten innerhalb der Unternehmens-Technologie, Datensicherheit und KI-gestützten Resilienz und gewinnen Einblicke in die wichtigsten Kundenbedürfnisse, was bedeutet, dass Sie deren Daten gemäß den erforderlichen Governance- und Compliance-Vorgaben sichern.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebspipelines, die Sie direkt entwickeln und beschaffen sowie durch OEM-, Channel- oder GSI-Partner unterstützt werden.
• Ausführung eines klaren und strukturierten 3-Jahres-Account-Plans, der auf Wachstum über eine definierte Reihe strategischer Konten fokussiert ist.
• Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren.
• Unterstützung und Leitung von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Angebotserstellung und Lösungsanpassung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und Nutzung von Daten des Kunden verbinden.
• Pflege einer genauen Opportunity-Überwachung und -Prognose und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
• Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den breiteren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Vorbereitung und Bearbeitung komplexer RFPs und Verwaltung eines komplexen Beschaffungsprozesses.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN PUNKTE HABEN:

• Erfahrung im Verkauf an strategische Konten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity- und Datenmanagement-Teams, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Fundiertes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Dataprotect oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
• Komfort im Umgang mit Channel-Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar an Kunden und interne Stakeholder zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebswirksamkeit.
• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englisch- und Deutschkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
• Kenntnis der Vorschriften und Rahmenbedingungen der Finanzbranche, einschließlich DORA, NIS2, GDPR und Anforderungen an die operationale Resilienz.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Beschaffungsprozesse, RFPs und Verkaufsengagements mit mehreren Stakeholdern.
• Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
• Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzwachstum.
• Konsistente Erfolgsbilanz beim Überschreiten von Verkaufszielen und beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Strategische Denkweise kombiniert mit starken Umsetzungsfähigkeiten.
• Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Unternehmerische Einstellung, Selbstmotivation und Verantwortlichkeit.