Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu MSP-Partnern und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Anerkennung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich; tolle Karrierechancen in einem wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und forme die Zukunft der Datensicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Strategic Account Executive, um unsere Beziehungen und den Vertrieb mit unseren MSP-Partnern zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine Rolle für einen nachweislich erfolgreichen Verkäufer, der in komplexen, wettbewerbsintensiven Umgebungen gedeiht.
Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:
- Besitzen Sie eine definierte Liste von MSPs und erreichen Sie ein jährliches Quota durch einen ausgewogenen Fokus auf die Akquisition neuer Logos und die Erweiterung von Konten in Partnerschaft.
- Aufbauen, verwalten und ausführen einer robusten Pipeline komplexer Transaktionen vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Durchdringen großer Organisationen, Einbeziehen von Entscheidungsträgern auf C-Ebene und VP-Ebene und Führen strukturierter, wertbasierter Verkaufszyklen.
- Entwickeln überzeugender Geschäftsfälle, die die KI-gestützte Datensicherheitsplattform von Cohesity mit den Ergebnissen der Kunden in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verbinden.
- Eng mit Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um koordinierte Kontostrategien umzusetzen.
- Pflegen Sie genaue Prognosen, Gebietspläne und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce.
- Nutzen Sie KI- und Produktivitätstools, um Arbeitsabläufe zu optimieren, die Qualität von Deals zu verbessern und datengestützte Entscheidungen zu unterstützen.
Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen haben:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Umfangreicher Erfolg in einer vertriebsorientierten, kundenorientierten Rolle im Verkauf komplexer Technologielösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Konten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen, insbesondere in Partnerschaft mit MSPs.
- Kenntnisse über Datensicherheitsarchitekturen, Ransomware-Resilienz und die Wettbewerbslandschaft.
- Erfahrung mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) stark bevorzugt.
- Fachkenntnisse in NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich unveränderlicher Speicherung, gehärteter Medienserver, ACL-basierter Kontrollen und Verschlüsselung.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Verhandlung und dem Abschluss von hochpreisigen Verträgen.
- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert klar zu artikulieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
Strategic Account Executive - MSP Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das von führenden Unternehmen wie NVIDIA und IBM unterstützt wird. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Cohesity das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Die Position des Senior Enterprise Account Executive ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu stehen und bedeutende Beiträge zur Sicherheit und Resilienz von Unternehmen zu leisten.
