Strategic Client Executive - NY

Interessierte Kandidaten, die außerhalb der festgelegten Gebiete ansässig sind, sind eingeladen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -management. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, das Management und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cybersecurity-Bedrohungen mit umfassenden Sicherheits- und Managementfähigkeiten zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Branche zu gestalten.

Wir suchen einen unermüdlichen, erstklassigen Unternehmensverkäufer, der ein strategisches Gebiet betreut und ausbaut. Dies ist keine Rolle zur Pflege von Beziehungen. Sie werden jagen, aufbauen und abschließen – neue Kunden gewinnen, große Konten erweitern und im wettbewerbsintensiven Bereich der Unternehmens-Technologie: Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz, konkurrieren. In dieser Rolle werden Sie direkt das Unternehmenswachstum und den strategischen Erfolg beeinflussen, indem Sie mit hochrangigen Entscheidungsträgern interagieren, den Wert von Plattformen für das nächste Datenmanagement darstellen und überzeugende Geschäftsfälle entwickeln, die Sicherheit, Resilienz, Compliance und betriebliche Effizienz mit den Ergebnissen der Kunden verbinden. Sie werden eng mit erstklassigen Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und einem Führungsteam zusammenarbeiten, das stark in Ihren Erfolg investiert ist. Die Möglichkeiten sind groß – sowohl in Bezug auf Leistung, Verdienst als auch Karriereentwicklung.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Besitzen und umsetzen eines Gebietsplans, der die Gewinnung neuer Kunden und die Expansion innerhalb benannter Unternehmens- und Regierungsaccounts vorantreibt.
• Aufbauen, Verwalten und Vorantreiben einer wertvollen, strategischen Pipeline, sowohl selbst akquiriert als auch kanalbeeinflusst.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, indem Sie Stakeholder abbilden, mehrgleisige Beziehungen aufbauen und auf C-Suite- und Vorstandsebene interagieren.
• Kunden durch Entdeckung, Bewertung, Angebotserstellung und Lösungsanpassung führen.
• Überzeugende Vorschläge entwickeln und präsentieren, die Cohesitys Plattform mit den Risiken, der Resilienz und den strategischen Zielen der Kunden verknüpfen.
• Mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS) zusammenarbeiten, um die Dealgeschwindigkeit zu erhöhen und die Marktreichweite zu erweitern.
• Genau Prognosen aufrechterhalten und konsistente vierteljährliche und jährliche Ergebnisse liefern.
• Marktanalysen und Kundenfeedback an die Führungsebene weitergeben, um Cohesitys Go-to-Market-Strategie zu schärfen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity-Teams, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Kundenorientierte Denkweise und Leidenschaft für Cybersecurity, insbesondere für die Wiederherstellung nach Vorfällen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensverkauf, idealerweise im Bereich Infrastruktur und SaaS.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden und der Erweiterung großer Unternehmensaccounts.
• Starkes Wissen über Architekturen der Datensicherheit, Ransomware-Resilienz und die Wettbewerbslandschaft, einschließlich: Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) wird stark bevorzugt.
• Kenntnisse über NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich unveränderlicher Speicherung, gehärteter Medienserver, ACL-basierter Kontrollen und Verschlüsselung.
• Starke Kanal-DNA, mit der Fähigkeit, gemeinsam zu verkaufen und gleichzeitig die Deal-Eigentümerschaft aufrechtzuerhalten.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentationen auf Führungsebene und Entwicklung von Geschäftsfällen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zu nutzen, um die Produktivität zu steigern, Arbeitsabläufe zu optimieren und Entscheidungsfindungen zu unterstützen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige nachgewiesene Erfahrung.
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Fähigkeit zur Interaktion mit fließendem Sprechen, Lesen und Schreiben in einem professionellen und spezialisierten Umfeld).
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Vergütungsbereich: 316.000,00–395.000,00 USD

Datenschutzinformation für Bewerber: Für Informationen zur Verarbeitung personenbezogener Daten siehe unsere Datenschutzrichtlinie.

Gleichstellung der Beschäftigung: Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, können Sie uns unter 1-855-9COHESITY oder recruiting@cohesity.com kontaktieren, um Unterstützung zu erhalten.

Erwartungen im Büro: Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb einer durchschnittlichen Reisezeit von fünfundvierzig (45) Minuten), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros.