Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum durch strategische Kundenakquise und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an strategische Unternehmenskunden und Kenntnisse in Informationssicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Overview
In this role you drive growth by expanding Cohesity’s footprint across 3–5 strategic DAX customers.
You work with enterprise technology, data security, and AI-powered resilience to meet governance and compliance needs.
You collaborate with cross-functional teams to translate value into secure, scalable solutions.
You’ll engage with senior decision-makers, shape proposals, and help customers realize stronger data protection at scale.
This role combines strategic account management with hands-on deal execution to deliver measurable impact.
- Verantwortungsbereiche
- Build and manage a qualified pipeline with direct and partner-led sourcing
- Develop and execute a structured 3-year account plan for strategic customers
- Identify stakeholders and engage senior decision-makers in complex organizations
- Lead discovery, evaluation, proposal development, and solution alignment with Sales Engineers
- Develop value-based proposals linking Cohesity to security and resilience goals
- Maintain opportunity tracking and forecast accuracy; support quarterly performance
- Share insights with sales and product teams to drive improvement
- Prepare and navigate complex RFPs and multi-stakeholder procurement processes
- Zentrale Anforderungen
- Experience selling into strategic enterprise accounts
- Background in Information Security/Cybersecurity and Data Management with knowledge of security frameworks and compliance standards
- Proven success in selling enterprise technology solutions (infrastructure, Saa S, or related)
- Track record of net-new customer acquisition and account growth
- Familiarity with Cohesity solutions (Data Protect, Data Hawk, Smart Files) is a plus; exposure to Net Backup, Dataprotect, or Info Scale helpful
- Comfort working with channel partners and developing co-selling
- Strong communication and stakeholder presentation skills
- Experience using AI tools to improve productivity and sales effectiveness
- Master’s degree in Business or related field, or equivalent experience
- Professional English and German proficiency
- Willingness to travel
- Knowledge of financial industry regulations (DORA, NIS2, GDPR) and resilience requirements
- Experience managing complex procurement processes and RFPs
- Strong consultative and value-based selling capabilities
- Hunter mindset with focus on new business and revenue growth
- Proven ability to close complex enterprise deals
- Strategic mindset with strong execution, negotiation, and relationship skills
- Entrepreneurial attitude, self-motivation, and accountability
- Customer-focused mindset
- Strong communication
- Consultative selling
- Data Protect
- Data Hawk
- Smart Files
Strategic Account Executive Frankfurt in Wiesbaden Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das von führenden Unternehmen wie NVIDIA und IBM unterstützt wird. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Cohesity das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Die Position des Senior Enterprise Account Executive ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu stehen und bedeutende Beiträge zur Sicherheit und Resilienz von Unternehmen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive Frankfurt in Wiesbaden erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cohesity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cohesity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cohesity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cohesity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive Frankfurt in Wiesbaden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cohesity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cohesity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
