Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und treibe Umsatzwachstum durch strategische Entscheidungen voran.
- Unternehmen: Legora, ein innovatives Unternehmen, das die Rechtsbranche revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Wachstum setzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtsarbeit mit modernster Technologie und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und starke Führungsfähigkeiten.
Legora ist dabei, die Art und Weise, wie juristische Arbeit erledigt wird, neu zu definieren. Wir arbeiten mit den besten Rechtsteams der Welt zusammen, die Exzellenz, Präzision und Geschwindigkeit erwarten, und wir halten uns an denselben Maßstab.
Unsere KI-native Arbeitsumgebung ermöglicht es Juristen, schneller zu arbeiten, klarer zu denken und präziser zu agieren. Durch die Analyse von Tausenden von Dokumenten in Minuten und die Unterstützung von End-to-End-Workflows durchbrechen wir Komplexität, sodass sich die Teams auf das Wesentliche konzentrieren können: Urteilsvermögen, Strategie und Ergebnisse.
Über 1.000 Kunden in mehr als 50 Ländern vertrauen uns, darunter Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons und Barclays. Wir haben einen Umsatz von über 100 Millionen USD erreicht und expandieren weiterhin durch Akquisitionen, einschließlich Qura, Walter AI und Graceview.
Joining Legora bedeutet drei Dinge:
- Wir engagieren uns: Verantwortung für Titel, Ergebnisse über Absichten.
- Wir kämpfen für Exzellenz: hohe Standards, direkte, ego-freie Rückmeldungen.
- Wir wachsen gemeinsam: als Team und mit unseren Kunden.
Wenn Sie von Einfluss, Tempo und dem Streben nach Höchstleistungen getrieben sind, sind Sie hier genau richtig.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für die Umsatzleistung des Teams und die Erreichung von Quoten übernehmen, Verantwortlichkeit, konsistente Ausführung und vorhersehbares Wachstum vorantreiben.
- Teammitglieder während des gesamten Kundenlebenszyklus coachen und entwickeln, klare, umsetzbare Rückmeldungen geben, die die Leistung verbessern und Ergebnisse beschleunigen.
- Pipelines überprüfen, Deal-Inspektionen und Prognoseprozesse leiten, um die Entscheidungsfindung, Prognosegenauigkeit und die allgemeine GTM-Effektivität zu verbessern.
- Leistungsengpässe und Konversionsherausforderungen frühzeitig identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Verbesserung der Pipeline-Gesundheit, der Deal-Geschwindigkeit und der Gewinnraten umsetzen.
- Hohe Standards für die GTM-Ausführung festlegen und aufrechterhalten, um eine konsistente Anwendung von Messaging, Methoden, Prozessen und Best Practices sicherzustellen.
- Daten, Analysen und KI-gesteuerte Erkenntnisse nutzen, um die Produktivität des Teams zu optimieren, die Deal-Strategie zu stärken und kommerzielle Ergebnisse zu verbessern.
- Bereichsübergreifend mit Marketing, Produkt, Customer Success und Revenue Operations zusammenarbeiten, um die Funnel-Leistung zu verbessern, die GTM-Strategie zu verfeinern und kontinuierlich Playbooks und Arbeitsweisen zu verbessern.
Was Ihnen helfen wird, erfolgreich zu sein:
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenservice oder anderen kundenorientierten GTM-Funktionen, mit Erfahrung in der Führung oder Beeinflussung der Teamleistung.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Pipeline-Management, in der Prognose, der Deal-Strategie und im Vorantreiben des Umsatzwachstums in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Leistung durch direkte, konstruktive und umsetzbare Rückmeldungen zu coachen, zu entwickeln und zu steigern.
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Ursachen zu identifizieren und Erkenntnisse in messbare Maßnahmen und Ergebnisse umzusetzen.
- Erfahrung in der Nutzung von KI und modernen GTM-Technologien zur Verbesserung der Produktivität, der Prognosegenauigkeit, der Pipeline-Gesundheit und der Team-Effektivität.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, bereichsübergreifende Teams auszurichten und Strategien in die Umsetzung zu bringen.
- Eine praktische, verantwortungsbewusste Denkweise mit einer Neigung zum Handeln, Anpassungsfähigkeit und einem Engagement für kontinuierliche Verbesserung und Lernen.
- Sich sowohl auf Englisch als auch auf Deutsch sicher ausdrücken können, wobei Englisch die primäre Unternehmenssprache ist und Deutsch für die lokale Marktbeteiligung und das Beziehungsmanagement erforderlich ist.
Legora ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Teams auf Vielfalt von Gedanken und Erfahrungen basieren. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns dafür ein, eine inklusive, leistungsstarke Kultur zu schaffen, in der jeder sein Bestes geben kann.
GTM Team Lead - Munich in München Arbeitgeber: Coinscapture
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, in dem du die technische Verantwortung für ein modernes Produkt übernimmst. Unsere offene Unternehmenskultur fördert direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung und ermöglicht dir, deine Ideen und Lösungen aktiv einzubringen. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Remote-Arbeit und einem attraktiven Gehaltspaket, das deine Fähigkeiten und Erfahrungen wertschätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so GTM Team Lead - Munich in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Coinscapture treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Coinscapture empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Coinscapture dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Coinscapture bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM Team Lead - Munich in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Coinscapture bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Coinscapture erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coinscapture vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
