Senior Director, Growth Marketing

Über CoLab

Bei CoLab helfen wir Teams im Maschinenbau, lebensverändernde Produkte schneller auf den Markt zu bringen. CoLab ist die KI-Plattform zur Unterstützung besserer Ingenieursentscheidungen. Jede Designüberprüfung in CoLab baut ein Wissensrepository aus Designfeedback, Entscheidungen und gelernten Lektionen auf, aus dem KI-Agenten schöpfen, um Probleme bei zukünftigen Designs frühzeitig zu kennzeichnen. Je mehr Ihr Team in CoLab arbeitet, desto intelligenter wird es und desto schneller erreichen Sie das ideale Design. Unternehmen wie Ford, Komatsu und Johnson Controls nutzen CoLab, um Probleme früher zu erkennen, Nacharbeit zu vermeiden und Produkte schneller auf den Markt zu bringen.

CoLab wurde 2019 gegründet und hat sich seitdem schnell von unserem ersten Kunden zu einem schnell wachsenden Unternehmen entwickelt. Wir wurden kürzlich in Deloitte’s Fast 50 und Fast 500 anerkannt und als kanadisches Unternehmen, das man im Auge behalten sollte, von The Globe and Mail und Financial Post ausgezeichnet.

Über die Rolle

CoLab hat wichtige Konten mit bedeutendem Expansionpotenzial und eine Liste der Top 100 strategischen Interessenten, die wir gewinnen möchten. Derzeit wird diese Bewegung hauptsächlich von den Account-Teams geleitet. Der Kundenservice und der Vertrieb sind für die Beziehung verantwortlich und ziehen bei Bedarf Marken-Design oder Produktmarketing hinzu. Was uns noch fehlt, ist eine proaktive Strategie, um neue (und höhergestellte) Stakeholder zu beeinflussen, die Wahrnehmung unserer Marke und unseres Produkts zu gestalten und die Pipeline (Expansion + neues Geschäft) innerhalb unserer Top 100 Konten voranzutreiben. Hier kommen Sie ins Spiel.

Als Sr. Director, Growth Marketing - Major Accounts berichten Sie an den CMO und sind verantwortlich für das Wachstum des Marketings für CoLabs wichtigste Kunden- und Interessentenkonten. Ihre Aufgabe ist es, uns dabei zu helfen, von isolierter Teamakzeptanz zu breiterer Unternehmensausweitung überzugehen und von kalten strategischen Zielen zu hochwertigen Pipelines. Dies ist eine Führungsrolle, aber wir erwarten, dass Sie hands-on arbeiten.

In den ersten 90 Tagen werden Sie sich intensiv mit 3–5 Konten beschäftigen, mit Strategic Account Directors, AEs und Strategic CSMs zusammenarbeiten und echte Maßnahmen ergreifen. Das könnte eine Vor-Ort-Schulung, ein Executive-Webinar, ein Lunch and Learn, eine Feldveranstaltung, kontospezifische Inhalte oder eine kuratierte Erfahrung auf unserer Benutzerkonferenz sein. Sie werden Kampagnen gestalten und Arbeit erledigen, indem Sie (durch Einfluss) Design-, Produktmarketing-, Digital-/Operations- und Feldmarketinghilfe rekrutieren. Wenn Sie eine Maßnahme finden, die funktioniert, investieren wir in dedizierte Ressourcen für Ihr Team, damit Sie sie skalieren können.

Aufgaben

• Verantwortung für die Schaffung von Expansion und neuen Geschäftspipelines über CoLabs Top 100 Kunden- und Interessentenkonten, mit Verantwortung für die Qualität der Pipeline, ASP und Fortschritt.
• Aufbau der Wachstumsmarketingbewegung für große Konten von Grund auf: Strategie definieren, kontospezifische Maßnahmen testen, messen, was funktioniert, und die stärksten Experimente in wiederholbare Programme umwandeln.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb und Kundenservice zur Identifizierung der vielversprechendsten Konto-Möglichkeiten, Abstimmung der Kontostrategie und Erstellung von Marketingplänen, die CoLab von der Teamakzeptanz zur unternehmensweiten Relevanz erweitern.
• Übersetzung von Produktpositionierung, Kontoinformationen, Nutzungssignalen von Kunden und Vertriebsinformationen in maßgeschneiderte Kampagnen, die hochrangige Stakeholder beeinflussen und kommerzielle Dringlichkeit schaffen.
• Architektur und Überwachung integrierter Konto-Maßnahmen über Feldmarketing, Executive-Events, Webinare, Lunch and Learns, Kundenbildung, digitale Kampagnen, Lebenszyklusprogramme und maßgeschneiderte Inhalte.
• Mitgestaltung, wie CoLab sich als strategischer KI-Partner in großen Ingenieurorganisationen präsentiert – nicht nur als Punktlösung, sondern als Plattform, die ein breiteres Engagement des Unternehmens wert ist.

Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Marketing, mit bedeutender Erfahrung in Enterprise ABM, Demand Generation, Feldmarketing, Expansion Marketing oder strategischem Account-Wachstum.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verantwortung oder wesentlichen Beeinflussung von Pipeline-Zielen für komplexe, hochpreisige Unternehmenskonten.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: Sie verstehen, wie Unternehmensmöglichkeiten geschaffen, geformt, mehrgleisig bearbeitet und durch Partnerschaften im Vertrieb und Kundenservice vorangetrieben werden.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit hochrangigen Umsatzleitern zu arbeiten, während Sie direkt mit AEs, Strategic Account Directors und CSMs, die dem Konto am nächsten sind, zusammenarbeiten.
• Starke Briefing- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten; Sie können eine mehrdeutige Konto-Möglichkeit in einen fokussierten Plan umwandeln, den kreative, Produktmarketing-, Digital-, Operations- und Feldteams umsetzen können.
• Komfortabel damit, die erste Version einer Bewegung selbst zu erstellen, bevor Sie um dedizierte Stellen, Budget oder Prozesse bitten.

Häufig zitierte Statistiken zeigen, dass Personen, die sich mit historisch marginalisierten Gruppen identifizieren, wahrscheinlich nur dann auf Stellenangebote reagieren, wenn sie 100 % der Qualifikationen erfüllen. Wir ermutigen Sie, uns zu helfen, diese Statistik zu durchbrechen und sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht jede einzelne Qualifikation erfüllen – Ihr Potenzial ist für uns das Wichtigste.