Key Account Executive

Über CoLab

Bei CoLab helfen wir Teams im Maschinenbau, lebensverändernde Produkte schneller auf den Markt zu bringen. CoLab ist die KI-Plattform zur Unterstützung besserer Ingenieurentscheidungen. Jede Designüberprüfung in CoLab baut ein Wissensrepository aus Designfeedback, Entscheidungen und gelernten Lektionen auf, aus dem KI-Agenten schöpfen, um Probleme bei zukünftigen Designs zu kennzeichnen, bevor sie sich verstärken. Je mehr Ihr Team in CoLab arbeitet, desto intelligenter wird es und desto schneller erreichen Sie das ideale Design. Unternehmen wie Ford, Komatsu und Johnson Controls nutzen CoLab, um Probleme früher zu erkennen, Nacharbeit zu vermeiden und Produkte schneller auf den Markt zu bringen.

Über die Rolle

Als Key Account Executive (Enterprise Sales) konzentrieren Sie sich auf die größten Konten von CoLab in Europa und arbeiten mit leitenden Ingenieuren in großen Unternehmen zusammen. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, das Umsatzwachstum durch den Abschluss von Geschäften im Bereich von 200.000 bis über 2 Millionen US-Dollar voranzutreiben und gleichzeitig Expansionsmöglichkeiten innerhalb dieser Unternehmenskunden zu identifizieren. Sie arbeiten eng mit den Teams für Marketing, Vertriebsentwicklung und Kundenerfolg zusammen, um Strategien für Unternehmensgeschäfte zu entwickeln und sicherzustellen, dass wir starke Beziehungen zu unseren wichtigsten Konten pflegen.

Aufgaben

• Leitung der Enterprise Sales-Strategie: Verantwortung für die Verkaufsstrategie der wichtigsten Unternehmenskonten von CoLab (über 10.000 Mitarbeiter), langfristige Beziehungen aufbauen und Lösungen für großangelegte Ingenieurorganisationen liefern.
• Management von hochpreisigen Deals: Leitung und Abschluss von Unternehmensgeschäften im Bereich von 200.000 bis über 2 Millionen US-Dollar mit großen Organisationen, Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse und mehrere Entscheidungsträger.
• Entdeckung & Lösungsverkauf: Durchführung detaillierter Entdeckungen mit mehreren Personas (Ingenieure, Beschaffungsteams und Führungskräfte), um deren Schmerzpunkte und Geschäftsziele zu verstehen.
• Aufbau strategischer Beziehungen: Etablierung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Zielkonten, um fortlaufendes Engagement und Möglichkeiten zur Kontenerweiterung zu fördern.
• Zusammenarbeit bei Vorschlägen & Verhandlungen: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Erstellung maßgeschneiderter Vorschläge, Verhandlung von Vertragsbedingungen und Management des Deal-Prozesses vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Partnerschaft mit den Teams für Kundenerfolg, Produkt und Marketing, um einen nahtlosen Übergang neuer Kunden zu gewährleisten und sich auf Produktentwicklungsbedürfnisse basierend auf Kundenfeedback abzustimmen.
• Pipeline-Management: Effektives Management einer Pipeline von hochpreisigen Unternehmenskonten zur Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.
• Erweiterungen & Erneuerungen: Zusammenarbeit mit dem Team für Kundenerfolg bei Kontoerweiterungen und Vertragsverlängerungen zur Steigerung des Customer Lifetime Value (CLV).
• Planung von Unternehmenskonten: Entwicklung von Gebiets- und Kontenplänen für große Unternehmen zur Identifizierung von Möglichkeiten, Verfolgung des Fortschritts und Optimierung der Ressourcenzuteilung.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochpreisiger Verträge (von 200.000 bis über 2 Millionen US-Dollar).
• Erfahrung im Verkauf an große Organisationen (über 10.000 Mitarbeiter) und im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Starker beratender Verkaufsansatz und lösungsorientierte Herangehensweise, insbesondere in Branchen wie Industrieausrüstung, Automobil, Luft- und Raumfahrt oder ähnlichen hochtechnischen Sektoren.
• Fähigkeit, eine wachsende Pipeline von hochpreisigen Unternehmensmöglichkeiten zu verwalten und sicherzustellen, dass eine effektive Nachverfolgung und zeitgerechte Fortschritte bei den Geschäften erfolgen.
• Komfortabel mit Ungewissheit: Fähigkeit, komplexe Unternehmensverkaufszyklen zu navigieren und interne Ressourcen auszurichten, um Geschäfte abzuschließen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, senior Entscheidungsträger in großen Organisationen zu beeinflussen und zu überzeugen.
• Erfahrung mit Salesforce zur Verwaltung der Pipeline und zur genauen Prognose von Geschäften mit Aufmerksamkeit für Details.
• Teamplayer mit der Fähigkeit, bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden und die Geschäftsziele übereinstimmen.
• Selbstmotiviert und bestrebt, Verkaufsziele zu übertreffen und Unternehmenskonten auszubauen.
• Erfahrung in der Fertigung ist von Vorteil.

Zusätzliche Details

• Vergütung: Dies ist eine Vollzeitstelle mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen.
• Leistungen: Diese Rolle bietet erweiterte Gesundheits- und Leistungsabdeckung, unbegrenzten bezahlten Urlaub und Unterstützung bei der Altersvorsorge.
• Remote/Hybrid-Arbeit: Unser Hauptsitz befindet sich in St. John's, NL, Kanada. Diese Rolle bietet Flexibilität, um remote von überall in Deutschland, der Schweiz, Schweden oder dem Vereinigten Königreich zu arbeiten.
• Reisen: Diese Position erfordert gelegentliche Reisen zu vor Ort stattfindenden Teambesprechungen in Neufundland, Kanada, mindestens zweimal im Jahr (hauptsächlich im Dezember und Juni) sowie gelegentliche Reisen zu anderen Standorten. Wir erkennen an, dass Reisen persönliche Verpflichtungen mit sich bringen kann, und bemühen uns, individuelle Umstände zu berücksichtigen; jedoch wird erwartet, dass die Reise zu und die Teilnahme an den meisten dieser Veranstaltungen obligatorisch sind. Einzelheiten zu Reisevereinbarungen und gedeckten Ausgaben werden im Verlauf des Einstellungsprozesses besprochen.