Key Account Executive

Bei CoLab helfen wir Ingenieurteams, lebensverändernde Produkte schneller auf den Markt zu bringen. Unsere Plattform ist das weltweit erste Design Engagement System (DES) - ein Produkt, das Ingenieurteams nutzen, um bedeutungsvolle und produktive Designgespräche zu führen, vermeidbare Fehler zu erkennen und schneller auf den Markt zu kommen. Zu unseren Kunden gehören die größten Ingenieurorganisationen der Welt aus den Bereichen Industrieausrüstung, Konsumgüter, Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Schiffbau.

Über die Rolle

Als Key Account Executive (Enterprise Sales) konzentrieren Sie sich auf die größten Konten von CoLab in Europa und arbeiten mit leitenden Ingenieuren in großen Unternehmen zusammen. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, das Umsatzwachstum durch den Abschluss von Geschäften im Bereich von 200.000 bis über 2 Millionen US-Dollar voranzutreiben und gleichzeitig Expansionsmöglichkeiten innerhalb dieser Unternehmenskunden zu identifizieren. Sie arbeiten eng mit den Teams für Marketing, Vertriebsentwicklung und Kundenerfolg zusammen, um Strategien für Unternehmensgeschäfte zu entwickeln und sicherzustellen, dass wir starke Beziehungen zu unseren wichtigsten Konten pflegen.

Jobverantwortlichkeiten

• Leiten der Enterprise Sales Strategie: Eigenverantwortliche Umsetzung der Verkaufsstrategie für die wichtigsten Unternehmenskonten von CoLab (über 10.000 Mitarbeiter), langfristige Beziehungen aufbauen und Lösungen für großangelegte Ingenieurorganisationen liefern.
• Verwalten von hochpreisigen Geschäften: Führen und Abschließen von Unternehmensgeschäften im Bereich von 200.000 bis über 2 Millionen US-Dollar mit großen Organisationen, Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse und mehrere Entscheidungsträger.
• Entdeckung & Lösung Verkauf: Detaillierte Entdeckungen mit mehreren Personas (Ingenieure, Beschaffungsteams und Führungskräfte) durchführen, um deren Schmerzpunkte und Geschäftsziele zu verstehen.
• Strategische Beziehungen aufbauen: Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Zielkonten etablieren und pflegen, um fortlaufendes Engagement und Möglichkeiten zur Kontenexpansion zu fördern.
• Zusammenarbeit bei Vorschlägen & Verhandlungen: Mit dem Vertriebsteam an maßgeschneiderten Vorschlägen arbeiten, Vertragsbedingungen verhandeln und den Dealprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss verwalten.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Partnerschaft mit den Teams für Kundenerfolg, Produkt und Marketing, um einen nahtlosen Übergang neuer Kunden zu gewährleisten und die Produktentwicklungsbedürfnisse basierend auf Kundenfeedback abzustimmen.
• Pipeline-Management: Effektives Management einer Pipeline von hochpreisigen Unternehmenskonten, um vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu erreichen.
• Expansion & Erneuerungen: Zusammenarbeit mit dem Team für Kundenerfolg bei Kontenexpansionen und Vertragsverlängerungen zur Steigerung des Customer Lifetime Value (CLV).
• Enterprise Account Planung: Entwicklung von Gebiets- und Kontenplänen für große Unternehmen zur Identifizierung von Möglichkeiten, Verfolgung des Fortschritts und Optimierung der Ressourcenzuteilung.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von hochpreisigen Verträgen (von 200.000 bis über 2 Millionen US-Dollar).
• Erfahrung im Verkauf an große Organisationen (über 10.000 Mitarbeiter) und im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Starker beratender Verkaufsansatz und lösungsorientierter Ansatz, insbesondere in Branchen wie Industrieausrüstung, Automobil, Luft- und Raumfahrt oder ähnlichen hochtechnischen Sektoren.
• Fähigkeit, eine wachsende Pipeline von hochpreisigen Unternehmensmöglichkeiten zu verwalten und sicherzustellen, dass eine effektive Nachverfolgung und zeitgerechte Fortschritte bei Geschäften erfolgen.
• Komfortabel mit Ungewissheit: Fähigkeit, komplexe Unternehmensverkaufszyklen zu navigieren und interne Ressourcen auszurichten, um Geschäfte abzuschließen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, senior Entscheidungsträger in großen Organisationen zu beeinflussen und zu überzeugen.
• Erfahrung mit Salesforce zur Verwaltung der Pipeline und zur genauen Prognose von Geschäften mit Aufmerksamkeit für Details.
• Teamplayer mit der Fähigkeit, bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden und die Geschäftsziele übereinstimmen.
• Selbstmotiviert und bestrebt, Verkaufsziele zu übertreffen und Unternehmenskonten auszubauen.
• Erfahrung in der Fertigung ist von Vorteil.

Vergütung

Dies ist eine Vollzeitstelle mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen.

Leistungen

Diese Rolle bietet erweiterte Gesundheits- und Leistungsabdeckung, unbegrenzten bezahlten Urlaub und Unterstützung bei der Altersvorsorge.

Remote/Hybrid Arbeit

Unser Hauptsitz befindet sich in St. John’s, NL, Kanada. Diese Rolle bietet Flexibilität, um remote von überall in Deutschland, der Schweiz, Schweden oder dem Vereinigten Königreich zu arbeiten. Diese Position erfordert gelegentliche Reisen zu vor Ort Teammeetings in Neufundland, Kanada, mindestens zweimal im Jahr (hauptsächlich im Dezember und Juni) sowie gelegentliche Reisen zu externen Standorten. Wir erkennen an, dass Reisen persönliche Verpflichtungen mit sich bringen kann, und bemühen uns, individuelle Umstände zu berücksichtigen, jedoch wird erwartet, dass Reisen stattfinden.