Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das B2C-Vertriebsteam und optimiere Verkaufsprozesse für maximale Effizienz.
- Unternehmen: Colibri Group, ein Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wir fördern eine inklusive Kultur und ermutigen alle, sich zu bewerben.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv mit und führe ein dynamisches Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement und starke CRM-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Managerin/der Manager für Vertriebsoperationen (B2C) bietet strategische und operative Führung für die Frontline-B2C-Vertriebsoperationen, mit Verantwortung für die Ausführung, Optimierung und Governance der Verkaufsprozesse, die die Umsatzleistung und Skalierbarkeit vorantreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für das Leistungsmanagement, operative Standards, CRM-Integrität, Personalplanung und funktionsübergreifende Abstimmung. Diese Position dient als wichtiger Partner für die Vertriebsleitung, Finanzen, HR und Systemteams, indem sie Geschäftsziele in eine effektive operative Ausführung übersetzt und gleichzeitig eine konsistente Leistung, Compliance und Datenintegrität in der gesamten Organisation sicherstellt.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und optimieren Sie die täglichen B2C-Vertriebsoperationen, um sie mit den Umsatzzielen, Servicelevels und Geschäftsprioritäten in Einklang zu bringen.
- Festlegen und Durchsetzen von operativen Standards, Arbeitsabläufen und Best Practices zur Förderung von Konsistenz, Effizienz und Skalierbarkeit.
- Analysieren von Leistungstrends, Pipeline-Gesundheit und operativen Kennzahlen zur Unterstützung der Entscheidungsfindung der Führungsebene und kontinuierlicher Verbesserungsinitiativen.
- Leiten, coachen und entwickeln Sie Frontline-Vertriebsteams durch strukturierte Einzelgespräche, Leistungsbewertungen und gezielte Entwicklungspläne.
- Durchführen wöchentlicher Teammeetings, die sich auf Leistungsergebnisse, Ausführungsprioritäten und operative Abstimmung konzentrieren.
- Durchführen von Qualitätssicherungsprüfungen, einschließlich Anrufbewertungen und Deal-Audits, um die Einhaltung der Verkaufsstandards und Compliance-Anforderungen sicherzustellen.
- Partnerschaft mit der Vertriebsleitung und HR bei Einstellungsentscheidungen, Onboarding-Strategien und Personalplanung.
- Genehmigen von PTO und Verwalten der Personalabdeckung, um die betriebliche Kontinuität und Produktivitätsziele aufrechtzuerhalten.
- Als primärer Eigentümer der CRM (HubSpot) operativen Integrität fungieren, einschließlich Pipeline-Struktur, Deal-Governance, Datenintegrität und Berichtsstandards.
- Überwachen von Deal-Credits, Vergütungseingaben und Datenvalidierung in Partnerschaft mit den Finanz- und Vergütungsteams, um eine genaue und zeitnahe Berichterstattung sicherzustellen.
- Entwickeln, Pflegen und Skalieren von Onboarding-Materialien, Schulungsdokumentationen und operativen Handbüchern.
- Sicherstellen einer konsistenten und konformen CRM-Nutzung durch Audits, Coaching und kontinuierliche Prozessverbesserungen.
- Funktionsübergreifende Partnerschaft mit Vertriebsleitung, Finanzen, HR, Marketing und Standortmanagern, um die operative Ausführung mit Unternehmensinitiativen in Einklang zu bringen.
- Als Verbindung zwischen Frontline-Teams und der Führung fungieren, strategische Prioritäten in umsetzbare operative Pläne übersetzen.
- Kommunizieren von Leistungsanalysen, Risiken und Verbesserungschancen mit Klarheit, Verantwortung und datengestützten Empfehlungen.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- 4–7+ Jahre Erfahrung in Vertriebsoperationen oder Vertriebsführung, vorzugsweise in einem B2C-Umfeld.
- Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Teams und der Steigerung der operativen Leistung.
- Starke CRM-Expertise (HubSpot bevorzugt) mit einem datengestützten Ansatz für die Entscheidungsfindung.
- Exzellente Kommunikations-, Organisations- und funktionsübergreifende Führungsfähigkeiten.
Chancengleichheitsstatement: Colibri Group begrüßt Bewerber aus allen Hintergründen und Erfahrungen, und wir verstehen, dass nicht jeder Kandidat jede Anforderung in der Stellenbeschreibung erfüllen wird. Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich auf Stellenangebote reagieren, es sei denn, sie fühlen, dass sie jede Qualifikation erfüllen. Wir möchten aktiv gegen diese Voreingenommenheit in unserem Einstellungsprozess vorgehen. Wenn Sie sich für die Rolle begeistern und glauben, dass Sie die Fähigkeiten und Erfahrungen haben, um zu unserem Team beizutragen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihr Hintergrund nicht perfekt mit jeder aufgeführten Qualifikation übereinstimmt. Wir setzen uns für den Aufbau eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ein und glauben, dass Vielfalt an Perspektiven und Erfahrungen entscheidend für unseren Erfolg ist. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese Rolle oder eine andere Position in unserer Organisation sein. Zögern Sie nicht, den Sprung zu wagen und sich noch heute zu bewerben!
Sales Manager, B2C Arbeitgeber: Colibri
Colibri Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter wachsen und sich entwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und jedem die Möglichkeit gibt, seine Fähigkeiten einzubringen. Die Position des Sales Managers (B2C) bietet nicht nur die Chance, strategisch zu arbeiten und operative Exzellenz zu fördern, sondern auch die Möglichkeit, in einem engagierten Team zu lernen und zu wachsen, während man an der Spitze der Verkaufsoperationen steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager, B2C erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Colibri treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Colibri empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Colibri dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Colibri bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager, B2C mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Colibri bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Colibri erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Colibri vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
