SAL1099 - Senior Account Executive II - Ben Wyman

Schließen Sie sich dem Vertriebsteam von Collibra als Senior Account Executive im Bereich Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften an. Machen Sie einen Unterschied bei Collibra, indem Sie das Wachstum von Collibra in Ihrem zugewiesenen Gebiet im Gesundheitswesen vorantreiben und die treibende Kraft hinter der Vermittlung des Wertes und der Vision von Collibra an Kunden und Interessenten sein.

Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams verwalten Sie einige der größten Kunden und Interessenten von Collibra. In dieser Rolle nutzen Sie Ihr Wissen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb, um vertrauensvolle und glaubwürdige Beziehungen aufzubauen, die Marke Collibra und das Bewusstsein für unsere Lösung zu stärken und als Berater für Datenintelligenz während der gesamten Kundenreise zu fungieren, um die Nachfrage, Akzeptanz und Expansion von Collibra-Lösungen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Senior Account Executives sind verantwortlich für:

• Die Akquise neuer Konten, den Aufbau von Greenfield-Geschäften und die Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden Kunden, um eine aktive Deal-Pipeline und eine ideale Quotenabdeckung in Ihrem HCLS-Gebiet aufrechtzuerhalten.
• Das Management und die Schaffung von Nachfrage für Erweiterungen bei bestehenden Kunden, um den Fußabdruck von Collibra innerhalb dieser Konten zu vergrößern.
• Das Management komplexer Deal-Zyklen, von der Lead-Generierung über die Stakeholder-Kartierung bis hin zu Verhandlungen, Abschluss und Expansion.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Kollegen in einem beratenden Verkaufsprozess, in dem Sie den Wert und ROI zur Unterstützung der Bedürfnisse der Kunden identifizieren.
• Zuverlässige, genaue Prognosen mit Salesforce-Updates, die die Echtzeitaktivitäten widerspiegeln.

Sie haben:

• Konsequent Ihre SaaS-Vertriebsquote erreicht oder übertroffen.
• Erfahrung im Bereich Datenmanagement und im Sektor Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften erforderlich.
• Komplexe, direkte Verkaufszyklen mit mehreren technischen und geschäftlichen Stakeholdern initiiert und navigiert.
• Neugeschäfte und Expansionsmöglichkeiten an C-Level-Käufer in großen Unternehmenskonten verkauft.
• Beratende Verkaufsprozesse mit wertbasierten Auswirkungen oder Ergebnissen verwaltet.
• Mindestens 2-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwareprojekten im Unternehmensbereich mit entsprechenden Verkaufsansätzen und nachvollziehbaren Erfolgen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.

Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet.

Sie sind:

• Für Ihre Integrität und Ihr Engagement für den Kunden bekannt.
• Gelassen, einfallsreich und fokussiert in wachstumsstarken Umgebungen.
• Bereit zu reisen, wenn erforderlich.
• Anpassungsfähig, verantwortungsbewusst und umsetzungsorientiert.
• Ein präziser Kommunikator und überzeugender Verhandler.
• Stolz auf Ihre Arbeit und streben nach Exzellenz.
• Flexibel in Bezug auf Reisen, wie erforderlich.

Erfolgsmessung:

• Innerhalb des ersten Monats haben Sie das Onboarding abgeschlossen und sich mit Ihren Teamkollegen sowie mit Ihren funktionalen Kollegen verbunden.
• Innerhalb des dritten Monats werden Sie dabei sein, ein Geschäftspipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufzubauen.
• Innerhalb des sechsten Monats werden Sie eine solide Grundlage potenzieller Kunden haben, die Sie kurz vor dem Abschluss stehen.

Vergütung für diese Rolle:

Die standardmäßige Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 140.000 und 175.000 USD pro Jahr. Diese Position ist nicht für zusätzliche provisionsbasierte Vergütung geeignet. Gehaltsangebote basieren auf einer Kombination von Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Erfahrung, Fähigkeiten und Standort.

Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, einschließlich Bonusmöglichkeiten, Eigenkapital für berechtigte Rollen, einem monatlichen Flex Fund-Stipendium, Renten-/401k-Plänen und mehr.

Leistungen bei Collibra:

Collibra erkennt an und schätzt, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen durch eine Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen. Diese flexiblen Angebote basieren auf einem Fundament aus wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheitsversorgung und Freizeit.

Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch die Art und Weise, wie wir onboarden, uns treffen, verbinden, engagieren und kommunizieren. Erfahren Sie mehr über Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion bei Collibra.

Bei Collibra sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir erkennen, dass der Schlüssel zur Schaffung eines Unternehmens mit einer erstklassigen Kultur und Mitarbeitererfahrung darin besteht, wen wir einstellen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der jeden feiert.

In diesem Sinne ziehen wir qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, HIV-Status, registriertem Status als Lebenspartner, Betreuerstatus, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie in Betracht. Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen, indem Sie unser Formular für Unterkünfte für Bewerber ausfüllen.