SAP Specialist Customer Engineer

Joining Collibra’s Customer Engineering team. We’re shaping the way some of the largest organizations in the world manage data by helping customers connect the right data and insights for all Data Citizens. We are building a team of exceptional people to help us deliver on that promise. As a Customer Engineer, you are the guiding force behind bringing Collibra's product and vision to customers and prospects. Der SAP-Kundeningenieur ist verantwortlich für die Unterstützung von SAP in ihren Verkaufsaktionen, die Collibra-Lösungen umfassen, sowie für das Collibra-Go-to-Market-Team, das SAP-kompatible Lösungen an bestehende Kunden verkauft. Der Kundeningenieur, der sich auf SAP-Lösungen spezialisiert hat, agiert an einer entscheidenden Schnittstelle zwischen Technologie, Geschäftsstrategie und Vertrieb. SAP-Lösungen sind so konzipiert, dass sie nahtlos mit der Kern-SAP-Landschaft integriert werden und diese verbessern. Die Mission des Kundeningenieurs besteht darin, während des Verkaufszyklus als primärer technischer Berater zu fungieren und zu demonstrieren, wie diese kombinierte SAP- und Partnerlösung die dringendsten geschäftlichen Herausforderungen eines potenziellen Kunden löst. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert eine einzigartige Mischung aus tiefem Produktwissen, Geschäftssinn und hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten. Darüber hinaus wird die Rolle auch mit Collibra- und SAP-Verkäufern bei Nachverkaufsaktivitäten zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kunden die Collibra-Plattform schnell annehmen und einen schnellen Wert erzielen.

Verantwortlichkeiten:

• Mapping von Lösungen zu Werten über große und dynamische EMEA-Kunden, die sowohl geschäftliche als auch technische Anforderungen überbrücken.
• Teilnahme an Entdeckungen und Qualifizierung neuer Möglichkeiten und Erweiterungskunden.
• Vorbereitung und Durchführung von Produktdemonstrationen, die hervorheben, wie die Plattform von Collibra die Bedürfnisse unserer Unternehmenskunden unterstützen kann.
• Beratung und Unterstützung der technischen Stakeholder der Kunden, um die Annahme und den Wert von Collibra zu beschleunigen, d.h. der primäre Ansprechpartner für technische und produktbezogene Anfragen zu sein.
• Identifizierung, Bewertung, Empfehlung und Durchführung von wertbasierten Workshops und Machbarkeitsstudien.
• Vorbereitung und Bereitstellung von Input für funktionale und technische Abschnitte von RFPs/RFQs.
• Unterstützung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten, Webcasts, Feldschulungen und Erstellung von Materialien.
• Beratung und Feedback an das Produktmanagement und die Technik zur Verbesserung unseres Angebots.

Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Kundeningenieur- oder Vertriebsberatungsrolle. Breites Wissen über das SAP-Portfolio: Sie verfügen über ein starkes funktionales und technisches Verständnis der Kern-SAP-Produkte, mit denen die Lösung integriert ist, am häufigsten SAP S/4HANA. Kenntnisse über relevante Module (z.B. FI/CO, MM, SD) und zugrunde liegende Technologien wie die SAP Business Technology Platform (BTP) sind entscheidend. Expertise in der Integration: Eine kritische Fähigkeit ist die Fähigkeit, die technische Integration zwischen Produkten von Drittanbietern und SAP klar zu erklären. Dazu gehört die detaillierte Darstellung, wie Daten fließen, wie Prozesse synchronisiert werden und die Vorteile der nahtlosen, sofort einsatzbereiten Natur der zertifizierten Integration. Erfahrung im Vertrieb oder Kundenengineering in Enterprise-Land- und Expand-Bewegungen. Breites Wissen über Datenverwaltung, Datenkatalog, Datenqualität und Datenschutzplattformen erforderlich. Die Erfahrung sollte ein breites Spektrum an Disziplinen umfassen, einschließlich wertbasiertem Verkauf, Kosten-Nutzen-Analyse und ROI-Analyse, Prozess- und Projektmanagement. Breite Erfahrung als Praktiker im Bereich Datenmanagement in den Bereichen Katalogisierung, Integration, Datenqualität, Daten- und/oder Unternehmensarchitektur, die Einrichtung und/oder Teilnahme an Governance-Boards ist von Vorteil. Erfahrung in der Einhaltung von Vorschriften und/oder (finanzieller/IT-) Prüfung ist von Vorteil. Erfahrung mit führenden PaaS-Anbietern, Data Lakes, Datenbanken und Integrationsplattformen - Erfahrung im Datenbereich ist erforderlich. Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist erforderlich. Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet. Fließendes Englisch ist erforderlich. Fließendes Deutsch ist von Vorteil.

Sie sind:

• Ein effektiver Kommunikator.
• Ein vertriebs- und kundenorientierter Selbststarter mit Begeisterung, Flexibilität und Motivation.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene und C-1-Ebene.
• Ein nachgewiesener Mitarbeiter und Bindeglied mit allen Ebenen und Abteilungen innerhalb einer Organisation und Erfahrung und Erfolg in einer partnerintensiven Umgebung.
• Sicher im Vermitteln von Wissen an ein hochqualifiziertes und erfahrenes Publikum.
• In der Lage, ein umfassendes Verständnis der geschäftlichen Bedürfnisse und des Umsatzpotenzials für Konten in der Region zu demonstrieren.
• Begeistert von kontinuierlichem Lernen und Entwicklung, mit einer Neigung zum Verständnis technischer Konzepte.
• Bereit zu reisen bis zu 30% innerhalb der Region.

Maßnahmen zum Erfolg:

• Innerhalb des ersten Monats werden Sie mit Collibra vertraut und verstehen unsere Kundenlandschaft.
• Innerhalb des zweiten Monats sollten Sie sicher Entdeckungen mit Kunden, Partnern und Interessenten durchführen, erste Produktdemonstrationen durchführen und in der Lage sein, Lösungen zu präsentieren, die auf den Kundenwert abgestimmt sind.
• Innerhalb des dritten Monats werden Sie eine Stimme für Collibra innerhalb Ihrer Konten und für Ihre Konten zurück innerhalb von Collibra sein - externe und interne Stakeholder über Funktionen, Fahrpläne und neue Anwendungsfälle aufklären.
• Sie werden operative Exzellenz demonstrieren, in Bezug auf Prognosen, Dokumentation von Lösungen und Information interner Stakeholder.

Vorteile bei Collibra:

Collibra erkennt an und schätzt, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen durch eine Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen. Diese flexiblen Angebote basieren auf einem Fundament aus wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheitsversorgung und Freizeit. Erfahren Sie mehr über die Vorteile von Collibra. Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch die Art und Weise, wie wir onboarden, uns treffen, verbinden, engagieren und kommunizieren. Erfahren Sie mehr über Vielfalt, Gleichheit und Inklusion bei Collibra. Bei Collibra sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir erkennen, dass der Schlüssel zur Schaffung eines Unternehmens mit einer Weltklasse-Kultur und Mitarbeitererfahrung darin liegt, wen wir einstellen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der jeden feiert. Daher ziehen wir qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetische Informationen, körperliche oder geistige Behinderung, HIV-Status, Status als registrierter Lebenspartner, Betreuerstatus, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, Staatsbürgerschaft oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie in Betracht. Wenn Sie einen Bedarf haben, der eine Anpassung erfordert, lassen Sie es uns wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.