Senior Account Executive (Majors)

Schließen Sie sich dem Vertriebsteam von Collibra als Senior Account Executive II, DACH an und tragen Sie dazu bei, das Wachstum von Collibra in Ihrem zugewiesenen Gebiet der Nordics zu fördern. Sie werden eine entscheidende Rolle dabei spielen, den Wert und die Vision von Collibra an Kunden und Interessenten zu vermitteln.

Als Teil unseres Enterprise Sales-Teams verwalten Sie einige der größten Kunden und Interessenten von Collibra. In dieser Rolle nutzen Sie Ihr Wissen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb, um vertrauensvolle und glaubwürdige Beziehungen aufzubauen, die Marke Collibra zu stärken und als Berater für Datenintelligenz während der gesamten Kundenreise zu fungieren, um die Nachfrage, Akzeptanz und Expansion von Collibra-Lösungen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden Kunden in allen Branchen.
• Akquise neuer Konten, Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden zur Aufrechterhaltung einer aktiven Deal-Pipeline und idealen Quotenabdeckung in Ihrem Gebiet.
• Management und Schaffung von Nachfrage für Erweiterungen bei bestehenden Kunden.
• Management komplexer Deal-Zyklen, von der Lead-Generierung über Stakeholder-Mapping bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Kollegen in einem beratenden Verkaufsprozess.
• Zuverlässige, genaue Prognosen mit Salesforce-Updates, die die Echtzeitaktivitäten widerspiegeln.

Voraussetzungen:

• Nachweislich Ihre SaaS-Vertriebsquote erreicht oder übertroffen.
• Erfahrung im Bereich Datenmanagement erforderlich.
• Erfahrung in Greenfield- und Expansionsterritorien.
• Komplexe, direkte Verkaufszyklen mit mehreren technischen und geschäftlichen Stakeholdern erfolgreich navigiert.
• Neugeschäft und Expansionsmöglichkeiten an C-Level-Käufer in großen Unternehmenskonten verkauft.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwareprojekten im Bereich Datenmanagement.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.

Persönliche Eigenschaften:

• Bekannt für Integrität und Engagement für den Kunden.
• Gelassen, einfallsreich und fokussiert in wachstumsstarken Umgebungen.
• Bereit zu reisen, wenn erforderlich.
• Anpassungsfähig, verantwortungsbewusst und umsetzungsorientiert.
• Präziser Kommunikator und überzeugender Verhandler.
• Stolz auf Ihre Arbeit und streben nach Exzellenz.
• Fließend in Deutsch.

Erfolgsmessung:

• Innerhalb des ersten Monats haben Sie das Onboarding abgeschlossen und sich mit Ihren Teamkollegen sowie mit Ihren funktionalen Kollegen verbunden.
• Innerhalb des dritten Monats werden Sie dabei sein, ein Geschäftspipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufzubauen.
• Innerhalb des sechsten Monats werden Sie eine solide Grundlage potenzieller Kunden haben, die Sie kurz vor dem Abschluss stehen.

Leistungen bei Collibra:

Collibra erkennt an, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen in einer Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen.

Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch unsere Onboarding-Prozesse, Meetings, Verbindungen, Engagement und Kommunikation. Bei Collibra sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.