Senior Partnership Account Manager

Collibra sucht einen Senior Partner Account Manager, um unser partnergetriebenes Geschäft zu leiten und auszubauen. Sie werden wichtige Wachstumsbereiche identifizieren und eine nahtlose Ausführung sicherstellen, indem Sie sich mit den regionalen Field Sales-Teams abstimmen. Diese funktionsübergreifende Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit unseren Marketing-, Engineering- und Produktteams, um ein erstklassiges Partner-Ökosystem zu entwickeln. Diese Position ist remote und basiert in Deutschland.

Verantwortlichkeiten

• Strategisches Beziehungsmanagement: Pflege eines leistungsstarken Partner-Ökosystems; Initiativen vorantreiben, die die Akquisition neuer Geschäfte, Expansion und Kundenbindung beschleunigen.
• Partnerbefürwortung & -ermächtigung: Hauptansprechpartner für GSIs, SIs, AI/Tech-Partner; Priorisierung der Gebietsabdeckung und Steigerung der technischen Kompetenz im Partnernetzwerk.
• Go-to-Market-Orchestrierung: Gemeinsame Kontenplanung, strategische Planung und QBRs leiten, um die Partnerfähigkeiten mit den regionalen Verkaufszielen von Collibra abzustimmen.
• Pipelines-Intelligenz: Strenge gemeinsame Pipeline-Überprüfungen und Prognosen durchführen, um vorhersehbares Wachstum und Marktdurchdringung sicherzustellen.
• Funktionsübergreifende Ausführung: Zusammenarbeit bei wirkungsvollen Marketingaktivitäten und Roadshows.
• Regionale Präsenz: Reisen innerhalb der Region, um die Partnerloyalität zu festigen, mit gelegentlichen internationalen Reisen zu globalen Collibra-Gipfeln.

Qualifikationen

• Über 7 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche mit nachweislicher Fähigkeit, leistungsstarke Partner-Ökosysteme zu rekrutieren, einzuarbeiten und auszubauen.
• Eine starke Erfolgsbilanz im partnergeführten Vertrieb und in der Ermöglichung; frühere Erfahrungen im direkten Lösungsvertrieb oder in der Beratung sind sehr geschätzt.
• Expertise in SaaS, insbesondere im Bereich Datenverwaltung, KI-Governance, Datenmanagement, Analytik oder BI. Sie verstehen die „datenorientierte“ Landschaft.
• Eine angeborene Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen aufzubauen, von der Pflege bestehender Allianzen bis hin zur Identifizierung und Gewinnung neuer strategischer Partner.
• Erfahrung in der Durchführung gemeinsamer Marketinginitiativen und der Unterstützung komplexer Verkaufszyklen über Partnerkanäle.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem technischen oder geschäftsbezogenen Bereich.

Sie sind

• In der Lage, komplexe Wertversprechen sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln, mit dem Gewicht, um interne und externe Führungskräfte zu beeinflussen.
• Natürlich kollaborativ und in der Lage, sich in einer matrixartigen Organisation zurechtzufinden, Brücken zwischen Marketing, Engineering und Vertrieb zu bauen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Fähig, zwischen verschiedenen Themen und Stakeholdern zu wechseln und dabei ein hohes Engagement aufrechtzuerhalten, egal ob Sie sich in einem Partner-QBR oder einer internen Produkt-Tiefenanalyse befinden.
• Tief neugierig auf die sich entwickelnde Datenlandschaft und engagiert, globalen Unternehmen zu helfen, den strategischen Wert ihrer Daten freizusetzen.
• Sie verstehen die entscheidende Rolle, die Datenverwaltung, KI-Governance und Datenmanagement für den Erfolg moderner Großorganisationen spielen.

Erfolgsmessung

• Innerhalb des ersten Monats werden Sie mit jedem Partner in Ihrer Region in Kontakt treten und unser gemeinsames Wertversprechen verstehen.
• Innerhalb des dritten Monats werden Sie Partner mit dem Field Sales-Team verbinden, um Collibra-Kunden und -Interessenten zu unterstützen und das Volumen und die Geschwindigkeit der partnergestützten und partnerbeeinflussten Möglichkeiten zu erhöhen.
• Innerhalb des sechsten Monats werden Sie die Region autonom verwalten und regionale Partnerinitiativen identifizieren und priorisieren, die mit der Marktstrategie von Collibra übereinstimmen: Steigerung der Akquisition neuer Geschäfte, Kontoerweiterung und partnergeführte Kundenbindung.

Vorteile bei Collibra

Collibra erkennt an, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen durch eine Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen. Diese flexiblen Angebote basieren auf wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheitsversorgung und Freizeit. Erfahren Sie mehr über die Vorteile von Collibra.

Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch unsere Onboarding-Prozesse, Meetings, Verbindungen, Engagement und Kommunikation. Erfahren Sie mehr über Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion bei Collibra.

Bei Collibra sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir erkennen, dass der Schlüssel zur Schaffung eines Unternehmens mit einer Weltklasse-Kultur und Mitarbeitererfahrung darin liegt, wen wir einstellen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der jeden feiert. Daher ziehen wir qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, HIV-Status, registriertem Status als Lebenspartner, Betreuerstatus, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie in Betracht. Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen, indem Sie unser Formular für Unterkünfte für Bewerber ausfüllen.