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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Kundenbeziehungen im DACH-Markt und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Colt Technology Services, ein innovatives Unternehmen im Bereich IT-Dienstleistungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Mittelständische Position mit hervorragenden Karrierechancen in einem wachsenden Sektor.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum im DACH-Markt aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 96000 - 133000 € pro Jahr.
Wir erweitern unseren Fokus auf das Wachstum innerhalb unserer bestehenden DACH-Mittelstands-Kundenbasis, während wir weiterhin neue Logo-Möglichkeiten erfassen. Diese Rolle ist entscheidend für die Vertiefung der Kundenbeziehungen, die Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten und die Mitwirkung an unseren strategischen Wachstumszielen in der Region.
Was Sie tun werden:
- Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau von Beziehungen innerhalb eines definierten Sets bestehender Mittelstandskonten in der DACH-Region, während Sie auch neue Logo-Möglichkeiten identifizieren und akquirieren.
- Ihr Fokus wird auf folgendem liegen:
- Account Expansion & Upselling:
- Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um den Umsatz innerhalb bestehender Konten zu steigern.
- Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren, die mit den Zielen der Kunden und den Lösungen von Colt übereinstimmen.
- Mit wichtigen Stakeholdern in den Kundenorganisationen interagieren, um wertbasierte Gespräche zu führen.
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen entsprechen.
- Neue Interessenten profilieren und ansprechen, die dem idealen Kundenprofil von Colt entsprechen.
- Effektive Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, um neue Geschäfte im Mittelstandssegment zu gewinnen.
- Eine gesunde Pipeline neuer Möglichkeiten durch proaktive Ansprache und Networking aufrechterhalten.
- Persönliche Verkaufsziele sowohl für bestehende als auch für neue Kunden erreichen.
- Pipeline genau vorhersagen und verwalten, indem CRM-Tools verwendet werden.
- Bereichsübergreifend mit Produkt, Marketing und Service Delivery zusammenarbeiten, um den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
- Beratende Verkaufstechniken anwenden und MEDDICC oder ähnliche Methoden nutzen.
Was wir suchen:
- Must haves:
- Nachweisliche Erfahrung im Account Management und in der Geschäftsentwicklung innerhalb der DACH-Region.
- Starke Erfolgsbilanz im Upselling und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Erfahrung in der Akquisition neuer Logos in einem B2B-Umfeld.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren.
- Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten.
- Vertrautheit mit MEDDICC oder ähnlichen Qualifikationsrahmen.
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
- Hintergrund in den Bereichen Telekommunikation oder Technologie.
- Erfahrung mit Mittelstandskunden und Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen.
Account Executive – DACH Mid-Market (Growth & Expansion) Arbeitgeber: Colt Technology Services
Kontaktperson:
Colt Technology Services HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive – DACH Mid-Market (Growth & Expansion)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über LinkedIn oder andere Plattformen. Zeige Interesse an ihren Projekten und stelle Fragen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung im richtigen System landet.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive – DACH Mid-Market (Growth & Expansion)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Colt Technology Services und unsere Werte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, was wir tun und warum du Teil unseres Teams sein möchtest, hebt das deine Chancen deutlich!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management und Business Development. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zum Wachstum in der DACH-Region beitragen kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Colt Technology Services vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Colt Technology Services und die DACH-Region. Verstehe die Herausforderungen und Chancen im Mid-Market-Segment. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden kennst und wie Colt ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Upselling betrieben oder neue Kunden gewonnen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und überzeugend darzustellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Kontakten kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe Ideen einfach und klar zu erklären und stelle sicher, dass du aktiv zuhörst, um auf die Bedürfnisse der Gesprächspartner einzugehen.
✨Nutze CRM-Tools effektiv
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Tools zu sprechen. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren und deine Pipeline zu verwalten. Das zeigt, dass du organisiert bist und den Überblick behältst.