Business Strategist - DACH

Comand AI's mission is es, die nächste Generation von Software für die europäische Verteidigung zu liefern. Von der Identifizierung der benötigten Kapazitäten bis hin zur Bereitstellung innerhalb unserer Streitkräfte bedeutet das Erreichen unseres Ziels, komplexe Legacy-Umgebungen, dichte Ökosysteme und Partnerschaftsengagements zu navigieren.

Wir suchen einen Business Strategist, um Comand AI’s Präsenz von Grund auf aufzubauen. Sie werden die richtigen Einstiegspunkte identifizieren, vertrauensvolle Beziehungen im Verteidigungsökosystem aufbauen und den Weg vom ersten operativen Engagement bis hin zu Pilotprojekten und Verträgen gestalten. In enger Zusammenarbeit mit Produkt- und vor Ort eingesetzten Teams werden Sie operationale Nachweise in kommerzielle Traktion umsetzen und Comand AI als vertrauenswürdigen Partner auf dem Markt etablieren.

Was dies in der Praxis bedeutet:

• Comand AI’s Präsenz in Ihrem Markt aufbauen: die richtigen Einheiten, Partner, Champions und Beschaffungswege identifizieren und dann den gesamten Prozess vom ersten Engagement über Experimente, Pilotprojekte bis hin zu Verträgen steuern.
• Strategische Chancen vor der formalen Beschaffung identifizieren und gestalten, indem Comand AI dort positioniert wird, wo operative Bedürfnisse entstehen.
• Vertrauensvolle Beziehungen im Verteidigungsökosystem aufbauen und pflegen, von operativen Einheiten bis hin zu Industriepartnern und Regierungsvertretern.
• Lange, politisch sensible B2G-Verkaufszyklen navigieren, die mehrere Stakeholder, Sicherheitsfreigaben, RFIs, RFPs und öffentliche Beschaffungsregeln umfassen.
• Die technischen Fähigkeiten von Prevail in eine Sprache übersetzen, die bei Beschaffungsbeamten, Generalstäben und Programmleitern Anklang findet.
• Eng mit den Gründern, dem Produktteam und den vor Ort eingesetzten Teams zusammenarbeiten, um die Feldvalidierung in kommerzielle Traktion umzuwandeln.
• Mit einem europaweiten Team zusammenarbeiten, um strategische Chancen mit Streitkräften, Partnern und Verteidigungsorganisationen zu erschließen.

Wer wir suchen:

Must-have:

• Erfahrung im Verkauf an Streitkräfte, Verteidigungsministerien oder einen anderen stark regulierten B2G-Markt mit langen Verkaufszyklen.
• Eine herausragende Leistungsgeschichte in Ihrem Verkaufsteam und eine klare Erfolgsbilanz von zwei oder drei großen Deals, die Sie persönlich abgeschlossen haben.
• Komfortabel beim Aufbau einer Pipeline und eines Marktes von nahezu null, ohne ein Handbuch, das Ihnen übergeben wird.
• Technische Neugier und die Fähigkeit, komplexe Softwareprodukte so gut zu verstehen, dass Sie sie in operationale und kommerzielle Werte übersetzen können.
• Empathie für militärische Nutzer und deren Mission.
• EU-Staatsbürgerschaft (vertragliche Anforderung im Zusammenhang mit unseren Verteidigungsverträgen).
• Fließend in der Landessprache des Marktes, den Sie abdecken, sowie in Englisch.

Nice to have:

• Bestehende Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Streitkräften oder NATO-nahen Institutionen.
• Frühere Erfahrung in einem Verteidigungstechnologie- oder Dual-Use-Startup.
• Hintergrund im Militär oder in einer verwandten Regierungsrolle.

Was Sie erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Paket (Top 0,1 % der Vergütung in Europa: Basis + Eigenkapital).
• In Paris ansässig mit Reisen zu aktiven Einsatzgebieten.

Der Prozess:

• Talent Screening: 30 Minuten, online. Hintergrund und Motivation.
• Rollen-Screening: 60 Minuten, online.
• Vor Ort in Paris: halber Tag.
• Runder Tisch: Einstellungskommission.

So bewerben Sie sich:

Kontaktieren Sie hugo.boure@comand.ai oder antoine.pochet@comand.ai. Erzählen Sie uns, wer Sie sind und warum jetzt.