Principal Sales Engineer – Cyber Risk and GRC

Mach deinen Eindruck bei Comcast – einem Fortune 30 globalen Medien- und Technologieunternehmen. Wir erreichen weltweit Hunderte Millionen von Kunden, Zuschauern und Gästen. Werde Teil unseres preisgekrönten Technologie-Teams, das große Ideen in innovative Produkte, Plattformen und Lösungen verwandelt, die unsere Kunden lieben. Wir schaffen Raum für Innovation und erkennen, belohnen und investieren in deine Ideen, während wir sicherstellen, dass du dein authentisches Ich stolz am Arbeitsplatz einbringen kannst.

DataBee ist eine Sicherheitsdatenplattform, die sich auf Continuous Controls Monitoring (CCM) und Cyber-Risiko-Berichterstattung konzentriert, die an NIST, CIS und PCI ausgerichtet ist. Wir helfen großen Unternehmen, von manueller Berichterstattung zu kontinuierlichen, verteidigbaren und wiederholbaren Metriken und Erkenntnissen überzugehen, damit Teams schneller handeln können, um Lücken zu schließen, die Risiken reduzieren.

Wir suchen einen Enterprise Sales Engineer, der die technischen Aspekte des Verkaufszyklus leitet und den Kunden hilft, schnellere Einblicke zu gewinnen, manuelle Berichterstattung zu reduzieren und eine starke Akzeptanz bei Sicherheitsteams und GRC-Stakeholdern zu erreichen. Diese Rolle hilft, die Produktentwicklung zu gestalten, indem sie strukturiertes Kundenfeedback an Produkt und Engineering zurückbringt, insbesondere während wir KI-Einblicke erweitern und mehr agentische KI-Workflows für Cyber-Risiko-Berichterstattung und -Behebung einführen.

• Technische Entdeckung leiten, Stakeholder abstimmen und messbare Erfolgskriterien für Unternehmensbewertungen definieren.
• Maßgeschneiderte Demos und technische Erzählungen liefern, die DataBee glaubwürdig mit den Ergebnissen der Kunden verbinden.
• Proof of Value (PoV) Ausführung übernehmen, einschließlich Planung, Umfang, Meilensteine und Erfolgskriterien.
• Kunden anleiten, wie sie Metriken und Ergebnisse nutzen können, indem sie Datenquellen, Richtlinienumfang und Berechnungen klar erklären.
• Mit Account Executives an der Kontostrategie, Wettbewerbspositionierung und der Handhabung technischer Einwände zusammenarbeiten.
• Wiederholbare Felderressourcen erstellen und Best Practices im SE-Team teilen.
• Produktentwicklung vorantreiben, indem strukturiertes Kundenfeedback erfasst wird.
• In einem Startup-Betriebsmodell gedeihen: schnell handeln, mit Unklarheiten umgehen und Verantwortung übernehmen.
• Reisen nach Bedarf für wichtige Kundenbesprechungen.

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise Sales Engineering / Solutions Consulting / Solutions Architecture in B2B SaaS.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung von GRC, Sicherheitskonformität oder Cyber-Risiko-Anwendungsfällen.
• Praktische Datenkompetenz: in der Lage, Metriken zu validieren und Berichtsprobleme zu beheben.
• Starkes Verständnis des Unternehmenssicherheits-, GRC- und Cyber-Risiko-Ökosystems.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Workshops zu moderieren.
• Fähigkeit, die Produktentwicklung durch klares Kundenfeedback zu beeinflussen.
• Startup- und Wachstumsmentalität sowie die Fähigkeit, in einer sich entwickelnden Umgebung selbstständig zu arbeiten.

• Ein Startup-Erlebnis in einem großen etablierten Unternehmen.
• Ein unterstützendes und informelles Arbeitsumfeld.
• Eine Kultur der Innovation und kontinuierlichen Lernens.
• Schulung, Unterstützung und Mentoring zur Erweiterung Ihrer Expertise.

Comcast ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir werden alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigen.