Solutions Consultant (GRC & Cyber Risk) – DACH

Comcast bringt die besten Medien und Technologien zusammen. Wir treiben Innovationen voran, um die besten Unterhaltungs- und Online-Erlebnisse der Welt zu schaffen. Als Fortune 50-Unternehmen setzen wir das Tempo in einer Vielzahl von innovativen und faszinierenden Geschäften und schaffen Karrieremöglichkeiten in einer breiten Palette von Standorten und Disziplinen. Wir sind an der Spitze des Wandels und bewegen uns in einem erstaunlichen Tempo, dank unserer bemerkenswerten Mitarbeiter, die bahnbrechende Produkte und Dienstleistungen für Millionen von Kunden jeden Tag zum Leben erwecken.

Wir suchen einen leistungsstarken, unternehmerisch denkenden Fachmann, der unser Team in Deutschland verstärkt – einem der strategisch wichtigsten und reifsten Märkte für Cyber-Risikomanagement und Governance, Risk, and Compliance (GRC). Diese hybride Rolle kombiniert Unternehmensvertrieb und technische Lösungsberatung und ist ideal für jemanden, der in einer kundenorientierten Umgebung gedeiht, gerne neue Geschäfte von Grund auf aufbaut und sich mit innovativen Technologieplattformen wohlfühlt.

Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Präsenz spielen, indem Sie neue Kunden identifizieren, ansprechen und gewinnen, während Sie gleichzeitig den technischen und geschäftlichen Wert unserer Plattform demonstrieren.

Was Sie tun werden:

• Neues Geschäft vorantreiben
• Unternehmensperspektiven in Deutschland identifizieren, anvisieren und ansprechen
• Proaktiv ein starkes Pipeline-Management für GRC- und Cyber-Risiko-Möglichkeiten entwickeln und verwalten
• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen, einschließlich CISOs, Sicherheitsleitern und GRC-Führungskräften
• Wertbasierten Verkauf leiten
• Kundenbedürfnisse, Schmerzpunkte und strategische Ziele verstehen
• Diese Bedürfnisse mit messbarem, ergebnisorientiertem Wert zu verknüpfen, der durch unsere Plattform bereitgestellt wird
• Differenzierten Wert sowohl in technischen als auch in geschäftlichen Begriffen artikulieren
• Technische Engagements durchführen
• Überzeugende Produktdemonstrationen durchführen, die auf die Anwendungsfälle der Kunden zugeschnitten sind
• Technische Entdeckungssitzungen und Lösungsgestaltungsdiskussionen leiten
• Praktisch mit der Plattform arbeiten, um reale Anwendungen und Ergebnisse zu präsentieren
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen
• Geschäftswertbewertungen entwickeln und liefern, einschließlich ROI und Effizienzgewinne
• Proof of Value (PoV)-Engagements strukturieren und verhandeln
• Kommerzielle Prozesse einschließlich Preisgestaltung, Angebote, MSAs und Beschaffungszyklen verwalten
• PoVs ausführen und projektmanagen
• Erfolgskriterien und Projektpläne für Proof of Value-Engagements definieren
• Ressourcen funktionsübergreifend koordinieren, um eine erfolgreiche Ausführung sicherzustellen
• Kunden durch Bereitstellungs- und Anfangsphasen führen

Wer Sie sind:

• Ein Hunter-Mentalität mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Geschäfte und das Öffnen von Türen
• Stark kundenorientiert, mit ausgeprägten Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
• Wohlfühlend an der Schnittstelle von Vertrieb, Technologie und Strategie
• Praktisch, technisch neugierig und bestrebt, tief zu verstehen, wie Produkte funktionieren
• Von Ergebnissen, Wertschöpfung und der Lösung komplexer Kundenherausforderungen motiviert
• Selbststarter mit starkem Verantwortungsbewusstsein, Initiative und Eigenverantwortung
• Resilient und energetisiert durch die Arbeit in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld

Erfahrung & Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensvertrieb, in der Lösungsentwicklung oder in einer hybriden Rolle innerhalb der Cybersicherheit, GRC oder Risikomanagement
• Starkes Verständnis von GRC-Rahmenwerken, Cyber-Risiko und Sicherheitsoperationen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CISOs, Sicherheitsleitern und Compliance-Stakeholdern
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen
• Erfahrung im wertbasierten Verkauf, ROI-Modellierung und Entwicklung von Geschäftsfällen
• Vertrautheit mit Unternehmensbeschaffungsprozessen und Vertragsverhandlungen
• Fließend in Deutsch und Englisch

Wir glauben, dass Vorteile Sie mit der Unterstützung verbinden sollten, die Sie benötigen, wenn es am wichtigsten ist, und Ihnen helfen sollten, sich um die Menschen zu kümmern, die Ihnen am wichtigsten sind. Deshalb bieten wir eine Vielzahl von Optionen, Expertenrat und jederzeit verfügbare Tools, die personalisiert sind, um den Bedürfnissen Ihrer Realität gerecht zu werden – um Sie physisch, finanziell und emotional durch die großen Meilensteine und im Alltag zu unterstützen.

Bitte besuchen Sie die Zusammenfassung der Vorteile auf unserer Karriereseite für weitere Details.

Bildung:

Bachelor-Abschluss

Obwohl der angegebene Abschluss bevorzugt wird, kann Comcast auch Bewerber in Betracht ziehen, die eine Kombination aus Kursarbeit und Erfahrung oder umfangreiche verwandte Berufserfahrung haben.

Zertifizierungen (falls zutreffend):

Relevante Berufserfahrung: 10 Jahre+

Comcast ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit. Wir werden alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, genetische Informationen oder aus anderen Gründen, die durch geltendes Recht geschützt sind, in Betracht ziehen.