Deine Aufgaben
Du gewinnst neue Kunden und begleitest sie vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.
Du führst strukturierte Bedarfsanalysen durch und verstehst, wie Kundenkommunikation im Unternehmen heute funktioniert und wo Verbesserungsbedarf besteht.
Du berätst Entscheider bei der Auswahl einer passenden Lösung für Telefonie, Erreichbarkeit und Kundenservice.
Du führst Produktdemonstrationen durch, die auf den jeweiligen Anwendungsfall zugeschnitten sind.
Du entwickelst gemeinsam mit unserem Technik-Team Lösungsansätze für komplexere Anforderungen.
Du begleitest Ausschreibungen und Auswahlprozesse, auch wenn mehrere Entscheider beteiligt sind.
Du verhandelst Angebote, Konditionen und Vertragswerke.
Du arbeitest mit Systempartnern zusammen, wenn diese Kunden bei Auswahl- und Einführungsprojekten begleiten.
Du pflegst deine Pipeline und deinen Forecast nachvollziehbar in unserem CRM.
Du bringst Marktfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und unseres Produkts ein.
Deine Rolle bei uns
Viele unserer Kunden vertrauen uns bereits seit Jahren. Jetzt wollen wir gezielt weitere Unternehmen gewinnen, die höhere Anforderungen an ihre Kundenkommunikation haben. Genau das ist dein Auftrag.
Du konzentrierst dich auf Unternehmen mit mehreren Standorten oder komplexeren Routing- und Contact-Center-Anforderungen. Dabei begleitest du längere Verkaufszyklen, arbeitest mit unterschiedlichen Entscheidern zusammen und entwickelst gemeinsam mit Kunden die passende Lösung.
Du bekommst den Freiraum, deine Herangehensweise selbst zu gestalten, und die Verantwortung, daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Dabei arbeitest du eng mit Produkt und Technik zusammen. Was du im Markt lernst, fließt direkt zurück und hilft uns dabei, comdesk weiterzuentwickeln.
Dein Profil
Must-haves
Mehrjährige (3-5 Jahre) Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung mit Auftragswerten im fünfstelligen Bereich
Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und mehreren Ansprechpartnern auf Kundenseite
Sicherheit in Bedarfsanalyse, Angebotsgestaltung und Verhandlungsführung
Technisches Grundverständnis und die Bereitschaft, sich intensiv in unsere Lösungen einzuarbeiten
Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und professionellem Pipelinemanagement
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Nice-to-haves
Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Telefonie-, Unified-Communications- oder Contact-Center-Lösungen
Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemhäusern, IT-Dienstleistern oder Vertriebspartnern
Erfahrung mit öffentlichen oder formalisierten Ausschreibungen
Warum wir?
Die "Basics": 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten möglich, ein fester Feierabend, ein Budget für deine Weiterentwicklung, Team-Events, JobRad, Altersvorsorge und eine Spendit-Card sind einige der Angebote, die unsere comdesk ́ler zu schätzen wissen
Arbeit mit Sinn: Mit deiner Arbeit hast du einen positiven Einfluss auf Millionen von Menschen. Unsere Lösungen sind immer einen Herzschlag voraus und setzen neue Standards im Kundenservice. So leistest du mit deiner Arbeit einen echten Mehrwert und trägst dazu bei, dass Service Hotlines ihrem Namen endlich wieder alle Ehre machen
Teamwork: Was wir an der comdesk besonders lieben? Unsere Kollegen (w/m/d)! Wir halten einander den Rücken frei, nehmen uns selbst nicht zu ernst und können uns immer aufeinander verlassen. Bei uns ist Team Work keine hohle Phrase!
Gemeinsam wachsen: Dein Wissen ist unser aller Gewinn. Deshalb spielen wir dir regelmäßig Updates auf, in Form von Konferenzen, Workshops, Kursen, Trainings, neuester Technik – was immer du brauchst, um dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln
Kein Lari-Fari: Was du tust, vergammelt nicht in einer Schublade, sondern kommt zum Einsatz. Auf unnötige Bürokratie und stundenlange Meetings haben wir keine Lust. Wir arbeiten fokussiert, hands-on und mit einem Blick fürs Wesentliche
Account Executive (m/w/d) - Consulting, Ingenieur in München Arbeitgeber: Comdesk
Als Arbeitgeber in Kölln-Reisiek bei Hamburg bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen IT- und Infrastruktur-Team zu arbeiten, das innovative VoIP-Lösungen entwickelt. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und kontinuierliche Weiterbildung, unterstützt durch 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten und regelmäßige Team-Events. Hier hast du die Chance, deine technischen Fähigkeiten in einem spannenden Umfeld weiterzuentwickeln und aktiv zur Verbesserung unserer hochskalierenden Plattform beizutragen.
