Mitarbeiter Technischer Vertrieb (m/w/d) – E-Mobility

Guter Vertrieb beginnt nicht mit Reden. Sondern mit Zuhören und den richtigen Fragen. Ein Kunde fragt nach einem Produkt. Sie möchten zuerst wissen, warum. Was möchte er erreichen? Wie löst er die Aufgabe heute? Was funktioniert daran nicht? Wie konkret ist das Projekt? Und was müsste passieren, damit daraus tatsächlich eine Investition wird? Sie vereinbaren nicht einfach Termine und lesen keine Datenblätter vor. Sie hören zu, erkennen Zusammenhänge und finden heraus, was hinter einer Anfrage wirklich steckt. Denn ein technisch passendes Produkt macht aus einem Interessenten noch lange keine gute Verkaufschance.

Unsere Kunden entwickeln Batteriemanagementsysteme, Elektrofahrzeuge und Ladeinfrastruktur. Unsere Produkte helfen ihnen, diese Technologien zu testen und weiterzuentwickeln. Als Mitarbeiter im Technischen Vertrieb beginnen Sie bei uns deshalb damit, Anwendung und Problem des Kunden zu verstehen. Dafür suchen wir Verstärkung in Ostfildern.

IHRE MISSION

Ihre Aufgabe: herausfinden, welche Anfragen echte Verkaufschancen sind – und welche nicht. Sie sprechen mit Neu- und Bestandskunden und gehen mit den richtigen Fragen in die Tiefe: Warum wird eine Lösung gesucht? Wie arbeitet der Kunde heute? Welche technischen Anforderungen bestehen? Welche wirtschaftlichen oder organisatorischen Rahmenbedingungen entscheiden über den Kauf? Manchmal passt ein Produkt technisch perfekt – und trotzdem entsteht keine sinnvolle Opportunity. Budget, Beschaffung, Import, Zoll, Einsatzbedingungen oder andere Hürden können dagegen sprechen. Auch das herauszufinden gehört zum Verkauf.

IHRE AUFGABEN

• Neue Kundenanfragen per Telefon, Online-Meeting und E-Mail qualifizieren
• Problem, bisherige Lösung, technische Eckdaten, Timing, Budget, Wettbewerb und Umsatzpotenzial verstehen
• Wirtschaftliche, organisatorische oder regionale Kaufhürden erkennen
• Produktfamilien unterscheiden und grundsätzlich passende Systeme einordnen
• Einfache technische Fragen beantworten und Produktdaten verstehen
• Produktdemos für eine weniger komplexe Produktfamilie durchführen
• Einfache Verkaufsprojekte anbieten, nachfassen und abschließen
• Komplexe Opportunities strukturiert an den Technischen Vertrieb übergeben
• Noch nicht kaufbereite Leads zum richtigen Zeitpunkt erneut ansprechen
• Strategisch relevante Zielkunden bei Bedarf aktiv ansprechen
• Projektstände und nächste Schritte sauber im CRM dokumentieren

WAHRSCHEINLICH PASSEN SIE GUT ZU UNS, WENN …

• Sie gerne mit Menschen sprechen – aber mindestens genauso gut zuhören.
• Sie verstehen möchten, was hinter einer Antwort steckt.
• Sie merken, wenn eine wichtige Information fehlt, und weiterfragen.
• Sie aus einem unscharfen Bedarf ein konkretes Projekt entwickeln können.
• Sie auch erkennen, wann eine vermeintliche Verkaufschance keine ist.
• Sie gerne verkaufen, Kunden zum nächsten Schritt führen und verbindlich nachfassen.
• Sie technische Produkte interessant finden und verstehen möchten.
• Sie kaufmännisch denken und keine Scheu vor technischen Daten haben.
• Sie strukturiert arbeiten und Vereinbarungen zuverlässig nachhalten.
• Sie sehr gute Deutsch- und sichere Englischkenntnisse mitbringen.

Gut passen beispielsweise Industriekaufleute oder Mitarbeiter aus dem Vertriebsinnendienst erklärungsbedürftiger technischer B2B-Produkte. Auch Elektroniker, Mechatroniker oder Techniker können passen, wenn sie sich bewusst in Richtung Verkauf entwickelt haben und gerne mit Kunden kommunizieren. Entscheidend sind Kommunikationsstärke, Verkaufsorientierung, technisches Interesse und gutes Urteilsvermögen.

SO ARBEITEN WIR

Unsere Produkte sind gut. Trotzdem erwarten wir nicht, dass sie sich von alleine verkaufen. Der Kunde kann ein Datenblatt selbst lesen. Ihre Aufgabe ist herauszufinden, welche Informationen für seine Anwendung relevant sind und warum. Dafür trainieren wir intern Gesprächsführung, Fragetechniken und systematisches Qualifizieren – nicht nur, was man fragt, sondern auch wie. Das Handwerk können wir vermitteln. Schwerer zu vermitteln sind echtes Interesse an Menschen, genaues Zuhören und der Wunsch, Zusammenhänge zu verstehen.

DARAUF KÖNNEN SIE SICH FREUEN

• Erklärungsbedürftige Hightech-Produkte für die Elektromobilität
• Internes Training in Gesprächsführung, Fragetechniken und Qualifizierung
• Viel direkter Kundenkontakt per Telefon, Online-Meeting und E-Mail
• Eigene Verkaufsverantwortung für eine weniger komplexe Produktfamilie
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Mitarbeitern aus Technik und Sales Assistance
• Internationale Kunden und unterschiedliche Anwendungen
• Moderne Arbeitsplätze in Ostfildern und flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge, Essenszuschuss und kostenlose Getränke
• Fitnessstudio, Fahrradstellplätze, Duschen, Kino, Firmenevents, kostenlose Massage und weitere Zusatzleistungen

Hä? Passt doch gar nicht!

Sie haben bisher nicht im E-Mobility-Testing gearbeitet? Das müssen Sie auch nicht. Unsere Produkte und Anwendungen lernen Sie bei uns in Ostfildern kennen. Vielleicht kommen Sie aus einem technischen Industrieunternehmen, aus dem kaufmännisch-technischen Innendienst oder sind Industriekaufmann bzw. Industriekauffrau mit starkem Interesse an Produkten und Kunden. Was wir nicht suchen: reine Terminierer, Callcenter-Verkäufer, Datenblattvorleser oder Menschen, die glauben, ein gutes Produkt müsse sich von alleine verkaufen.

Wir suchen jemanden, der wissen möchte: „Ist das wirklich eine gute Verkaufschance – und was muss ich noch verstehen, um das beurteilen zu können?“

Woran wir gemeinsam Erfolg messen

Nicht an der Anzahl Ihrer Telefonate oder Termine. Sondern daran, dass aus guten Leads belastbare Verkaufschancen entstehen, dass ungeeignete Opportunities früh disqualifiziert werden, dass der Technische Vertrieb bei einer Übergabe bereits versteht, worum es geht, dass interessante Leads nicht verloren gehen, dass Sie einfache Verkaufsprojekte selbst abschließen, und dass aus guter Qualifizierung Umsatz entsteht.

Die wichtigste Voraussetzung Engagement. Sie müssen nicht sofort unsere gesamte Produktpalette verstehen. Aber wenn ein Kunde etwas sagt, das Sie nicht verstehen, erwarten wir, dass Sie nachfragen. „Warum?“ ist manchmal die wertvollste Frage überhaupt.

Onboarding & Ihr Start bei comemso

Sie erhalten einen persönlichen Paten und lernen unsere Produkte, Anwendungen, Kunden und Prozesse kennen. Sie begleiten Kundengespräche, Produktdemos und Qualifizierungen, lernen technische Anforderungen einzuordnen und trainieren unsere Gesprächs- und Fragetechniken. Schritt für Schritt übernehmen Sie eigene Kundenanfragen und Verkaufsprojekte.

Unser Ziel ist nicht, dass Sie jedes Datenblatt auswendig kennen. Unser Ziel ist, dass Sie erkennen, was Sie noch herausfinden müssen.

Warum comemso?

Weil Sie hier nicht einfach Leads weiterreichen. Technischer Vertrieb bedeutet bei comemso, Kunden wirklich zu verstehen, eigene Verkäufe abzuschließen und bei komplexen Anwendungen mit Kollegen zusammenzuarbeiten, die technisch tief in unsere Systeme einsteigen.

SO GEHT ES WEITER

Sind Sie bis hierher gekommen? Ein klassisches Anschreiben benötigen wir nicht. Wenn Sie möchten, beantworten Sie stattdessen zusätzlich folgende Frage: Ein Interessent beschreibt Ihnen einen Bedarf, für den eines unserer Produkte technisch zunächst gut zu passen scheint. Was müsste für Sie noch geklärt sein, bevor Sie daraus eine echte Verkaufschance machen? Und welche Erkenntnisse könnten dazu führen, dass Sie den Interessenten bewusst nicht weiterverfolgen? Es gibt dabei keine richtige oder falsche Antwort. Uns interessiert nicht eine möglichst lange Checkliste, sondern Ihre Denkweise: Welche Zusammenhänge erkennen Sie und wo würden Sie weiterfragen?

Bewerben Sie sich nicht, weil Ihnen die Anzeige gefallen hat. Bewerben Sie sich, wenn Sie beim Lesen gedacht haben: Zuhören. Verstehen. Qualifizieren. Und dann verkaufen. Genau so möchte ich arbeiten.

Frau Dipl.-Ing. (FH) Anita Athanasas freut sich auf Ihre Bewerbung.