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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Outbound-Strategie auf und identifiziere Zielkunden für Comena.
- Arbeitgeber: Innovatives Startup, das AI im Vertrieb revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und die Möglichkeit, Sales neu zu denken.
- Andere Informationen: 100% Präsenzarbeit in einem Early-Stage-Startup.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Vertriebs mit AI.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung in Sales und eine hunter-Mentalität.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über Comena
Wenn ein Handwerksbetrieb Schrauben braucht, eine Fabrik Ersatzteile oder ein Krankenhaus Medizinprodukte, dann bestellen sie bei einem Großhändler. Großhändler und Hersteller sind das Bindeglied zwischen Produzenten und den Unternehmen, die ihre Produkte täglich brauchen. Ohne sie funktioniert keine Lieferkette.
Das Problem
Die Auftragserfassung in dieser Branche ist noch weitgehend manuell. Täglich kommen hunderte Bestellungen rein, per E‑Mail, PDF, Excel, teilweise handschriftlich, und jemand tippt jede einzelne Zeile ins ERP‑System ab. Das kostet Stunden, ist fehleranfällig und durch den Fachkräftemangel immer schwieriger zu besetzen.
Comena löst genau dieses Problem
Unsere AI Agents lesen Bestellungen automatisch aus, gleichen Artikel im Katalog mit hunderttausenden Artikeln ab und übertragen alles direkt ins ERP. Über 75 % schneller als manuelle Erfassung. Von der Einzelbestellung bis zur Ausschreibung mit tausenden Positionen.
Wir suchen unseren ersten Founding SDR
Deine Rolle
- Du bist unser erster Vertriebskontakt zum Markt.
- Du arbeitest direkt mit den Gründern, entwickelst unsere Outbound-Strategie und baust die Pipeline auf, die Comena skaliert.
- Du wirst dabei nicht mit klassischen Sales-Tools arbeiten, sondern eine AI‑native Sales‑Funktion aufbauen.
- Wir nutzen intern Tools wie Claude Code, um Recherche, Prospecting und Personalisierung auf einem Level zu betreiben, das mit einem traditionellen SDR‑Setup nicht möglich wäre.
Was du machst
- Outbound von Grund auf aufbauen. Zielkunden identifizieren, ansprechen und qualifizieren, per E‑Mail, LinkedIn, Telefon und auf Messen.
- Direkt mit den Gründern verkaufen. Arbeite direkt mit dem Gründerteam zusammen, um große Deals im fünf- bis sechsstelligen Bereich abzuschließen und namhafte Kunden zu gewinnen.
- DACH‑Markt gewinnen. Distributoren, technische Großhändler und Teilehersteller im deutschsprachigen Raum sind im ersten Schritt unser Fokus. Unsere Ambition ist global.
- Sales‑Prozesse definieren. CRM‑Workflows, Outreach‑Sequenzen, Messaging. Du baust das Playbook, das nach dir skaliert.
- Kundenfeedback zurückspielen. Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt und gibst direkt Input in unsere Roadmap.
- AI‑Tools als täglichen Workflow nutzen. Du arbeitest mit Claude Code und anderen AI‑Tools, um Zielkunden zu recherchieren, Outreach zu personalisieren und datengetrieben zu priorisieren.
Was du mitbringst
- 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Sales, SDR/BDR oder Business Development, idealerweise B2B SaaS oder Tech.
- Hunter‑Mentalität. Du wartest nicht auf Inbound, du generierst Pipeline selbst.
- Fließend Deutsch und sehr gutes Englisch.
- Eigenverantwortung. Du brauchst keinen Manager, der dir sagt, was zu tun ist.
- Resilienz. Kaltakquise im deutschen Mittelstand ist kein Spaziergang. Das weißt du und es motiviert dich.
- Neugier für AI‑Tools. Du musst nicht programmieren können, aber du hast Lust, mit Tools wie Claude Code oder ähnlichen zu arbeiten und herauszufinden, wie AI dich 10x produktiver macht.
Nicht der Richtige Fit, wenn du
- Auf detaillierte Anweisungen wartest, bevor du loslegst.
- Lieber „strategisch“ arbeitest, statt selbst zum Hörer zu greifen.
- Remote‑first suchst. Wir arbeiten 100 % in Person.
- Keinen Bock auf die Ambiguität eines Early‑Stage‑Startups hast.
Founding Sales Development Representative Arbeitgeber: Comena
Kontaktperson:
Comena HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Founding Sales Development Representative
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Nutze LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und zeige dein Interesse an Comena und der Rolle als Founding SDR.
✨Tipp Nummer 2
Nutze deine Netzwerke! Sprich mit Leuten aus der Branche, besuche Messen oder Events und knüpfe Kontakte. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen können.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über Comena, unsere AI-Lösungen und die Herausforderungen im Großhandel. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du mit deiner Hunter-Mentalität einen echten Unterschied machen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Engagement und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Zukunft des Vertriebs gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Founding Sales Development Representative
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit und Leidenschaft für Sales und AI zum Ausdruck bringen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch gut ins Team passt.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Sales und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Je konkreter du bist, desto besser können wir dich einschätzen!
Zeig deine Neugier!: Wir lieben es, wenn Bewerber Interesse an neuen Technologien zeigen. Erkläre uns, wie du AI-Tools in deinem bisherigen Job genutzt hast oder welche Tools du spannend findest. Das zeigt uns, dass du bereit bist, mit uns zu wachsen!
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt anschauen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Comena vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Branche vertraut, in der Comena tätig ist. Informiere dich über die Herausforderungen im Großhandel und wie AI-Lösungen diese Probleme angehen können. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielkunden verstehst.
✨Bereite deine Outbound-Strategie vor
Überlege dir, wie du eine effektive Outbound-Strategie entwickeln würdest. Denke an spezifische Ansätze zur Identifizierung und Ansprache von Zielkunden. Sei bereit, deine Ideen im Interview zu präsentieren und zu diskutieren.
✨Zeige deine Hunter-Mentalität
Betone deine Fähigkeit, proaktiv zu sein und selbstständig Pipeline zu generieren. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Kaltakquise betrieben hast und wie du dabei Herausforderungen gemeistert hast.
✨Sei neugierig auf AI-Tools
Zeige dein Interesse an AI-Technologien und wie sie den Verkaufsprozess optimieren können. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du bereit bist, mit Tools wie Claude Code zu arbeiten und deren Potenzial zu nutzen, um deine Effizienz zu steigern.