Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Outbound-Strategie auf und identifiziere Zielkunden mit innovativen AI-Tools.
- Unternehmen: Comena, ein YC-backed Startup, das die Auftragsbearbeitung revolutioniert.
- Vorteile: Direkter Kontakt zu Gründern, spannende Projekte und die Möglichkeit, Sales neu zu denken.
- Weitere Informationen: 100% Präsenzarbeit in einem Early-Stage-Startup mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und nutze AI, um den Vertrieb zu transformieren.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung in Sales, fließend Deutsch und Englisch, sowie eine Hunter-Mentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über Comena
Wenn ein Handwerksbetrieb Schrauben braucht, eine Fabrik Ersatzteile oder ein Krankenhaus Medizinprodukte, dann bestellen sie bei einem Großhändler. Großhändler und Hersteller sind das Bindeglied zwischen Produzenten und den Unternehmen, die ihre Produkte täglich brauchen. Ohne sie funktioniert keine Lieferkette.
Das Problem: Die Auftragserfassung in dieser Branche ist noch weitgehend manuell. Täglich kommen hunderte Bestellungen rein, per E-Mail, PDF, Excel, teilweise handschriftlich, und jemand tippt jede einzelne Zeile ins ERP-System ab. Das kostet Stunden, ist fehleranfällig und durch den Fachkräftemangel immer schwieriger zu besetzen. Comena löst genau dieses Problem. Unsere AI Agents lesen Bestellungen automatisch aus, gleichen Artikel im Katalog mit hunderttausenden Artikeln ab und übertragen alles direkt ins ERP. Über 75% schneller als manuelle Erfassung. Von der Einzelbestellung bis zur Ausschreibung mit tausenden Positionen.
Wir sind ein YC-backed Team und suchen unseren ersten Founding SDR.
Deine Rolle:
- Outbound von Grund auf aufbauen. Zielkunden identifizieren, ansprechen und qualifizieren, per E-Mail, LinkedIn, Telefon und auf Messen.
- Direkt mit den Gründern verkaufen. Arbeite direkt mit dem Gründerteam zusammen, um große Deals im fünf- bis sechsstelligen Bereich abzuschließen und namhafte Kunden zu gewinnen.
- DACH-Markt gewinnen. Distributoren, technische Großhändler und Teilehersteller im deutschsprachigen Raum sind im ersten Schritt unser Fokus. Unsere Ambition ist global.
- Sales-Prozesse definieren. CRM-Workflows, Outreach-Sequenzen, Messaging. Du baust das Playbook, das nach dir skaliert.
- Kundenfeedback zurückspielen. Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt und gibst direkt Input in unsere Roadmap.
- AI-Tools als täglichen Workflow nutzen. Du arbeitest mit Claude Code und anderen AI-Tools, um Zielkunden zu recherchieren, Outreach zu personalisieren und datengetrieben zu priorisieren. Du bist kein klassischer SDR, der hunderte generische E-Mails verschickt.
Was du mitbringst:
- 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Sales, SDR/BDR oder Business Development, idealerweise B2B SaaS oder Tech.
- Hunter-Mentalität. Du wartest nicht auf Inbound, du generierst Pipeline selbst.
- Fließend Deutsch und sehr gutes Englisch.
- Eigenverantwortung. Du brauchst keinen Manager, der dir sagt, was zu tun ist.
- Resilienz. Kaltakquise im deutschen Mittelstand ist kein Spaziergang. Das weißt du und es motiviert dich.
- Neugier für AI-Tools. Du musst nicht programmieren können, aber du hast Lust, mit Tools wie Claude Code oder ähnlichen zu arbeiten und herauszufinden, wie AI dich 10x produktiver macht.
Nicht der richtige Fit, wenn du:
- Auf detaillierte Anweisungen wartest, bevor du loslegst.
- Lieber "strategisch" arbeitest, statt selbst zum Hörer zu greifen.
- Remote-first suchst. Wir arbeiten 100% in Person.
- Keinen Bock auf die Ambiguität eines Early-Stage-Startups hast.
Bewerbungsprozess:
- Kurzes Intro-Gespräch mit dem Gründer (30 Min)
- Case Study. Wir besprechen eine beispielhafte Aufgabe, die deinem Arbeitsalltag bei uns ähnelt. (1 Stunde)
- Kennenlernen vor Ort. Ein halber Tag mit dem Team.
Interesse? Wir brauchen keine Anschreiben. Rufe entweder Jiehua oder Youssef an und erkläre uns wieso du die richtige Person für den Job bist.
Founding Sales Development Representative Arbeitgeber: Comena
Comena ist ein innovatives Start-up, das die Art und Weise revolutioniert, wie Bestellungen im Großhandel erfasst werden. Als Founding Sales Development Representative hast du die Möglichkeit, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten und eine AI-native Vertriebsstrategie aufzubauen, die dir nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch Raum für persönliches Wachstum und Entwicklung. Unsere dynamische und unterstützende Arbeitskultur fördert Eigenverantwortung und Kreativität, während wir gemeinsam an der Skalierung eines zukunftsweisenden Produkts arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Sales Development Representative erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Nutze LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und zeige ihnen, warum du der perfekte Fit für Comena bist.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit AI-Tools vertraut! Da wir bei Comena eine AI-native Sales-Funktion aufbauen, ist es wichtig, dass du weißt, wie du diese Tools effektiv nutzen kannst, um deine Outreach-Strategien zu optimieren.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf das Case Study Gespräch vor! Überlege dir, wie du deine bisherigen Erfahrungen im Vertrieb auf die Herausforderungen bei Comena anwenden kannst. Zeig uns, dass du kreativ und lösungsorientiert denkst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unser Bewerbungsformular auf der Website! Es ist der schnellste Weg, um uns zu zeigen, dass du bereit bist, die Herausforderung anzunehmen und Teil unseres Teams zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Vermeide es, zu formell zu sein und bring deine Persönlichkeit in die Bewerbung ein. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es kurz und knackig:Halte deine Antworten präzise und auf den Punkt. Wir schätzen Klarheit und Effizienz, also vermeide lange Ausschweifungen. Zeig uns, was du kannst, ohne um den heißen Brei herumzureden!
Zeig deine Begeisterung für AI:Da wir mit AI-Tools arbeiten, ist es wichtig, dass du deine Neugier und Begeisterung für diese Technologien zeigst. Erzähl uns, wie du AI in deinem bisherigen Job genutzt hast oder welche Tools du spannend findest!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir dich direkt kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Comena vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den Herausforderungen und Trends im Großhandel und der AI-Technologie vertraut. Zeige, dass du die Probleme, die Comena löst, verstehst und wie deine Rolle als Founding SDR dazu beitragen kann.
✨Bereite dich auf die Case Study vor
Da eine Case Study Teil des Bewerbungsprozesses ist, übe, wie du typische Aufgaben im Vertrieb angehen würdest. Überlege dir Strategien zur Identifizierung und Ansprache von Zielkunden, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Sei proaktiv und zeige deine Hunter-Mentalität
Bereite Beispiele vor, in denen du selbstständig Pipeline generiert hast. Zeige, dass du nicht nur auf Inbound-Leads wartest, sondern aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchst.
✨Nutze AI-Tools in deiner Vorbereitung
Informiere dich über Tools wie Claude Code und überlege, wie du diese in deinem Vertriebsansatz einsetzen könntest. Zeige während des Interviews, dass du neugierig bist und bereit, innovative Technologien zu nutzen, um deine Effizienz zu steigern.
