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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Lead the growth and P&L development of the 'Products' area, focusing on customer acquisition and strategy.
- Arbeitgeber: Join a modern family business with a warm, highly qualified team.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible working hours, remote options, and fun team events like game nights and summer parties.
- Warum dieser Job: Make an impact with innovative projects while enjoying autonomy and personal development opportunities.
- Gewünschte Qualifikationen: Master's or PhD in relevant fields with extensive management experience in software or IT consultancy.
- Andere Informationen: Intensive onboarding and a supportive work culture await you!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
Du bist für den Ausbau und die P&L-Entwicklung des Bereichs „Products“ verantwortlich. Dies umfasst sowohl die Steuerung als auch die aktive eigene Beteiligung an der Neukundenakquisition und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts. Ergänzend kümmerst du dich darum, den Bereich „Products“ strategisch auszubauen. Dies umfasst die Entwicklung und Implementierung von Strategien (Marktangang, Produktifizierung, Einflechtung in Comma Soft Gesamtstrategie) sowie die Führung des Bereichs „Products“. Darüber hinaus sorgst du zusammen mit deinen Teamleitern für Produktentwicklung und Consulting dafür, dass das Produktportfolio der Lösungen INFONEA und ALAN strategisch weiterentwickelt wird.
Strategie
- Entwicklung, Kommunikation und Umsetzung einer Produkt- und Go-to-Market-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie
- Strategie für bestehendes Portfolio und Einbindung neuer Produkte
- Ableitung und Alignment der Unternehmensstrategie
- Unterstützung des Vorstands bei der Strategieentwicklung für Comma Soft gesamt, in enger Zusammenarbeit mit dem Executive Management Team und weiteren Führungskräften
Kunden
- Erweiterung des Bestandskundengeschäfts und Akquise neuer Projekte durch Cross- und Upselling des Produktportfolios in enger Zusammenarbeit mit den Teamleitern
- Persönliches Key Account Management großer oder strategisch relevanter Kunden
- Leitung des gesamten Prozesses zur Neukundengewinnung: von der Leadgenerierung und -bewertung über die Präsentation unter Einbeziehung interner Ressourcen bis zur Angebotserstellung, Verhandlung und bis zum Vertragsabschluss
- Intensive eigenständige Kundenbetreuung (punktuell oder fortlaufend) von Pre-Sales bis Projektabschluss, inklusive Steuerung komplexer Kundenprojekte
- Ausarbeitung von Verträgen und Angeboten
Team
- Direkte fachliche und disziplinarische Führung der Teamleiter im Bereich „Products“ und des Vetriebteams
- Unterstützung bei der Ableitung der übergeordneten Produktstrategie auf die inhaltlichen Profile der jeweiligen Business Units
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Kernkompetenzen der Teamleiter und Mitwirkung beim Auswahlprozess neuer Mitarbeitenden
- Permanente Optimierung interner Prozesse und Organisationseinheiten
Portfolio
- Verantwortung für die Produktstrategie in enger Zusammenarbeit mit den Teamleitern unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse, Markt- und Technologietrends
- Produktportfolioverantwortung, inkl. Konsolidierung, Integration und Aufbau neuer Produkte
- Abstimmung mit den Teamleitern zur Weiterentwicklung ihrer Teams
Partnerschaften
- Knüpfen und Management von strategischen Partnerschaften
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master oder Promotion) der Betriebs- oder Volkswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder ein vergleichbarer Abschluss mit Vertiefung in MINT
- Mehrjährige Führungs- und Leitungserfahrung als Manager oder Sales Manager in einem/r Software- oder (IT) Consultancy
- Nachweisbare Profit & Loss Verantwortung – zumindest Umsatzverantwortung – mit einem mindestens siebenstelligen Volumen
- Eigene Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und in der Weiterentwicklung von Bestandskunden im gehobenen Mittelstand und/oder im Enterprise-Segment
- Erfahrung in der Strategieentwicklung und -umsetzung in Consulting- und/oder Software-Unternehmen, bevorzugt im Bereich Data Science
- Produktexpertise im Bereich Data Analytics, Wissensmanagement, künstliche Intelligenz und Big Data
- Erfahrung im Portfolio-Management komplexer Produkte
- Sehr hohe analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie ausgeprägtes problemlösungsorientiertes Arbeiten
- Souveräne Kommunikation auf gehobener Managementebene
- Sicheres Auftreten und hohe soziale Kompetenzen (Kommunikation, Einfühlungsvermögen, Konflikt- und Kritikfähigkeit sowie professionelle Selbststeuerung)
- Langjährige (agile) Projektmanagement-Erfahrung mit einer Bandbreite an Kunden
- Bereitschaft zu erhöhter Reisetätigkeit
Warum wir?
- Ein modernes Familienunternehmen mit herzlichen und hochqualifizierten Kolleginnen und Kollegen
- Intensives Onboarding, um einen optimalen Start bei uns zu garantieren
- Innovative, interdisziplinäre Themen, die wissenschaftlichen Tiefgang mit praktischer Hands-on-Mentalität vereinen
- Große Freiräume für eigenverantwortliches Handeln und das Umsetzen eigener Ideen
- Individuelle Weiterbildungs- & Laufbahnprogramme entlang der gesamten Karriere bei Comma Soft
- Work-Life-Balance durch freie Arbeitsplatzwahl, flexible Arbeitszeiten, mehrheitlich als Arbeitszeit abrechenbarer Reisezeiten & Überstundenausgleich
- Events wie GamesNights, Grillen auf unserer Dachterrasse, Wasserski-Aktionen, Sommerfeste mit Familienmitgliedern u.v.m.
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Managing Director (m/w/d) Business Area „Products” Arbeitgeber: Comma Soft AG
Kontaktperson:
Comma Soft AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Managing Director (m/w/d) Business Area „Products”
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche zu knüpfen. Oftmals sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel, um in Führungspositionen wahrgenommen zu werden.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen in der Neukundenakquise und im Bestandskundengeschäft konkret darzustellen. Überlege dir Beispiele, die deine Erfolge und Strategien verdeutlichen.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Data Science und künstliche Intelligenz. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Marktentwicklungen verstehst und strategisch darauf reagieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Führungsqualitäten und deinen Teamansatz zu demonstrieren. Überlege dir, wie du Teams motivierst und welche Methoden du anwendest, um die Kernkompetenzen deiner Teamleiter weiterzuentwickeln.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Managing Director (m/w/d) Business Area „Products”
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensstrategie: Informiere dich über die strategischen Ziele von Comma Soft und wie der Bereich 'Products' in diese Strategie integriert ist. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Anforderungen der Position auszurichten.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Führungs- und Leitungserfahrung sowie deine Erfolge in der Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung. Zeige konkrete Beispiele auf, die deine Profit & Loss Verantwortung belegen.
Strategische Denkweise demonstrieren: In deinem Anschreiben solltest du darlegen, wie du Strategien entwickelt und umgesetzt hast, insbesondere im Bereich Data Science oder Software. Dies zeigt, dass du die nötigen analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten mitbringst.
Persönliche Stärken betonen: Stelle deine sozialen Kompetenzen und deine Fähigkeit zur souveränen Kommunikation auf Managementebene heraus. Dies ist besonders wichtig für die direkte fachliche Führung der Teamleiter und das Key Account Management.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Comma Soft AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der Gesamtstrategie von Comma Soft vertraut und überlege, wie der Bereich 'Products' strategisch dazu beitragen kann. Sei bereit, deine Ideen zur Weiterentwicklung des Produktportfolios und zur Akquise neuer Kunden zu präsentieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, insbesondere in Bezug auf P&L-Verantwortung und Neukundenakquise. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu erläutern, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Zeige Führungsqualitäten
Da die Rolle eine direkte Führung der Teamleiter erfordert, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Teamleitung zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst und entwickelst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Kommunikation auf Managementebene
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, komplexe Themen einfach und verständlich zu erklären, und sei bereit, Fragen auf einem hohen Managementniveau zu beantworten. Deine Fähigkeit, souverän zu kommunizieren, wird entscheidend sein.
