Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere eine erfolgreiche Verkaufsstrategie für maßgeschneiderte Softwarelösungen.
- Unternehmen: Commerce Architects, ein innovatives Team von Problemlösern mit Fokus auf Qualität.
- Vorteile: 100% Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten, professionelle Entwicklung und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeitsumfeld, Möglichkeit zur Remote-Arbeit und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei der erste Principal Sales Account Executive und forme die Zukunft des Vertriebs.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Cloud- oder Software-Dienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Commerce Architects ist ein eng verbundenes Team von Problemlösern, das sich der Bereitstellung außergewöhnlicher maßgeschneiderter Softwarelösungen widmet. Nach über 15 Jahren Erfolg als Boutique-Agentur sind wir bereit für unseren nächsten großen Schritt – die Einstellung unseres ersten Principal Sales Account Executive. Dies ist eine einmalige Gelegenheit, unserem talentierten Team beizutreten und die Zukunft des Vertriebs bei Commerce Architects mitzugestalten.
Sie werden unsere Vertriebsfunktion erweitern und umsetzen. Dazu gehört das Verständnis der aktuellen Vertriebswerkzeuge und -ansätze sowie die Bereitstellung von Vorschlägen zur Verbesserung dieser Fähigkeiten. Dies ist eine Hunter-Position: Sie werden kein bestehendes Kundenbuch übernehmen, keine eingehenden Anfragen erhalten und keinen SDR haben. Was Sie am ersten Tag mitbringen, ist Ihr Netzwerk, Ihr Urteilsvermögen und die Disziplin, beides in Umsatz umzuwandeln.
Was definiert unsere Werte? Ein Engagement für Qualität, das uns eine 100% referenzierbare Kundenliste eingebracht hat. Starke Partnerschaften, die auf Vertrauen und Integrität basieren. Und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen durch maßgeschneiderte Cloud-Anwendungen. Unsere Kunden kommen aus verschiedenen Branchen, darunter Einzelhandel, Wellness, Luftfahrt, Lieferkette und Finanzdienstleistungen, teilen jedoch den Bedarf an innovativen Lösungen.
Als unser erster Principal Sales Account Executive haben Sie die Chance, neue Wege zu schaffen – unsere marktreifen Angebote einer wachsenden Kundenbasis von mittelständischen und Unternehmenskäufern vorzustellen und innerhalb Ihrer ersten zwei Quartale sechsstellige Aufträge aus Ihrem eigenen Netzwerk abzuschließen. Am wichtigsten ist, dass Sie einem phänomenalen Team beitreten, das Zusammenarbeit über Egos stellt. Wir schätzen Problemlösungsfähigkeiten mehr als schicke Titel und streben danach, uns gegenseitig durch offene Kommunikation und Mentoring besser zu machen.
Wenn Sie ein inspirierender Vertriebsleiter sind, der bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln und Teil von etwas Besonderem zu werden, möchten wir von Ihnen hören. Treten Sie einer Kultur bei, in der Teamarbeit regiert und großartige Arbeit belohnt wird.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung und Implementierung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Erreichung eines jährlichen Umsatz-Ziels von 3 Millionen Dollar, wobei der Großteil selbst aus Ihrem eigenen Netzwerk und Outbound stammt.
- Identifizierung, Zielsetzung und Abschluss neuer sechsstelliger Geschäftsmöglichkeiten unter Verwendung unserer Go-To-Market-Angebote, wobei Sie den Verkauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss eigenverantwortlich übernehmen.
- Zusammenarbeit mit unseren Lösungsarchitekten bei der Entdeckung, dem Scoping und dem Vorschlag für unklare, maßgeschneiderte Engagements.
- Nutzung von CRM-Tools zur Verwaltung des Vertriebspipelines und zur genauen Prognose jeder Woche, mit klarer Quellenzuordnung für jede Gelegenheit.
- Erstellung und Präsentation von Berichten über Vertrieb, Pipeline-Gesundheit und Vertriebsblockaden an den COO.
- Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Direktoren, VPs und C-Level-Wirtschaftskäufern, um benannte strategische Konten in Mehrjahresbeziehungen auszubauen.
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Lieferleitern zur Verfeinerung und Anpassung unserer Wertversprechen an Zielbranchen.
- Erweiterung unserer Kundenbasis durch Direktvertrieb, Partnerschaften und strategische Allianzen.
- Erstellung und Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen, Vorschläge und Demonstrationen.
- Bereitstellung strategischer Eingaben zur Gestaltung der Zukunft der Vertriebsorganisation.
Diese Rolle kann etwa 25–30% Reisezeit erfordern, hauptsächlich für Kundenbesuche, Branchenveranstaltungen und andere geschäftsbezogene Aktivitäten.
Was Sie benötigen:
- Erfolgreiche Kandidaten bringen Folgendes mit:
- Nachweisliche Erfolge beim Sourcing und Abschluss neuer Cloud-/E-Commerce-/maßgeschneiderter Softwaredienstleistungen im Wert von über 5 Millionen Dollar (kumuliert) in den letzten 3 Jahren – keine SaaS-Sitze oder Produktlizenzen.
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung als Account Executive im Verkauf von Dienstleistungsengagements.
- Persönlich mehrere Engagements mit einem ACV von 250.000 Dollar oder mehr an Direktoren, VPs oder C-Level-Wirtschaftskäufern abgeschlossen.
- Übertragbares Netzwerk von Käufern in einem oder mehreren unserer Zielbranchen: Einzelhandel, E-Commerce, Lieferkette, Reisen & Gastgewerbe, Wellness, Gesundheit oder Finanzdienstleistungen.
- Fähigkeit, 8 oder mehr Käufer zu benennen, an die Sie in den letzten 3 Jahren persönlich verkauft haben, bei 6 oder mehr unterschiedlichen Unternehmen.
- Fähigkeit, Dienstleistungen in bestehenden Konten durch Entdeckung neuer Möglichkeiten zu erweitern.
- Wunsch und nachgewiesene Fähigkeit, einen neuen Verkaufsprozess von Grund auf neu zu erstellen.
- Starke strategische Planungs-, Akquisitions- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Exzellente Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
Leistungen und Vorteile:
- 100% Gesundheits-/Zahn-/Sehversicherung (50% für Angehörige)
- Flexibler Arbeitsort und Zeitplan
- Flexible Freizeit
- Safe Harbor 401(k) Altersvorsorgeplan
- Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung
- Invaliditäts- und Lebensversicherung für Sie
- Familienurlaub
- Regelmäßige Teamevents und Anerkennungsprogramme
- Fitness-Erstattung
- Spielzimmer im Büro
Arbeitsort:
Wir bieten flexible Optionen! Diese Rolle ist als hybride Position mit Sitz in Spokane, Washington, oder vollständig remote für Kandidaten in ausgewählten Bundesstaaten verfügbar, in denen wir für Beschäftigungsoperationen eingerichtet sind. Wir bewerten jeden Standort individuell, daher geben Sie bitte Ihren Wohnsitzstaat bei der Bewerbung an.
150.000 - 175.000 Dollar pro Jahr plus Provision, mit einem Zielverdienst von etwa 300.000 Dollar.
Commerce Architects ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und an E-Verify teilnimmt. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Wir ermutigen Kandidaten aller Hintergründe zur Bewerbung.
Principal Sales Account Executive Arbeitgeber: Commerce Architects
Commerce Architects ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und des gegenseitigen Wachstums fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu gedeihen. Als Teil eines talentierten Teams haben Sie die Chance, innovative Lösungen für namhafte Kunden zu entwickeln und dabei Ihre eigenen Ideen und Strategien einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Sales Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Commerce Architects treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Commerce Architects empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Commerce Architects dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Commerce Architects bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Sales Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Commerce Architects bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Commerce Architects erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Commerce Architects vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
