Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise und Erweiterung von strategischen Unternehmenskunden in den Bereichen Einzelhandel und B2B.
- Unternehmen: commercetools ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Enterprise-Commerce-Plattformen mit Sitz in Berlin.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, jährliches Lernbudget und zusätzliche bezahlte Elternzeit.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die Zukunft des Handels und arbeiten Sie mit den größten Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei 7-stelligen ACV-Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Real innovation beginnt mit einer soliden Grundlage, und bei commercetools kommt das aus dem perfekten Gleichgewicht zwischen unserem Produkt und unseren Menschen. Gemeinsam sind sie der Motor der Handelsinnovation von heute. Bei commercetools gestalten wir die nächste Ära des Handels für unsere Kunden. Ob es sich um KI-gesteuerte Lösungen handelt, die Unternehmen helfen, intelligentere Geschäftsentscheidungen zu treffen, oder um die Verbindung digitaler und physischer Einkaufserlebnisse, wir unterstützen die ehrgeizigsten Unternehmen der Welt dabei, ohne Grenzen zu experimentieren, zu skalieren und zu wachsen.
Ihr Einfluss
Als unser Senior Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für die Sicherung und den Ausbau der größten und transformativsten Unternehmenskunden von commercetools in unseren Kernbereichen, einschließlich Einzelhandel und B2B. Sie werden C-Suite-Engagements leiten, mehrjährige digitale Transformationsinitiativen navigieren und komplexe, mehrjährige Plattformverträge abschließen, die die Marktführerschaft von commercetools definieren. Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle, die für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter mit dem DNA für Großkunden reserviert ist.
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios der wertvollsten strategischen Unternehmenskonten im Einzelhandel und CPG.
- Hauptansprechpartner für diese Konten aus Verkaufs- und Account-Management-Perspektive.
- Leitung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen mit CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs und deren Teams.
Wert: Enge Zusammenarbeit mit dem Wertengineering-Team, um sicherzustellen, dass wir uns auf Ergebnisse für unsere Kunden konzentrieren und unser Umsatzwachstum durch Cross- und Upsell-Kampagnen vorantreiben.
Organisatorische Verkaufsorchestrierung: Verwaltung des komplexen Verkaufsprozesses, einschließlich MEDDPICC, insbesondere der Beziehungen zu diesen Kunden (Champions, EBs, Influencer und andere).
Einflussnahme auf die digitale Strategie auf Vorstandsebene; Positionierung von commercetools als Innovationspartner.
Schließen von mehrjährigen, mehrlösungs-Plattformvereinbarungen, die eine langfristige Wertrealisierung über mehrere Geschäftsbereiche, Regionen und Marken hinweg fördern.
Was Sie auszeichnet
- Kreativer Problemlöser mit der Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu meistern.
- Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung jährlicher Quoten.
- Ausgezeichnete Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Beeinflussung von C-Suite-Stakeholdern.
- Strategisches Denken mit der Fähigkeit, großangelegte Transformationsgeschäfte zu entwerfen und umzusetzen.
Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Zugang zu OpenUp für personalisierte psychische Unterstützung. Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten umfassen ein jährliches Lernbudget, Zugang zu selbstgesteuerten Lernplattformen und Sprachtraining, personalisiertes Coaching, Mentoring und Führungsprogramme.
Wir feiern unsere Unterschiede und haben einen Einstellungsprozess geschaffen, der fair, inklusiv und darauf ausgelegt ist, Ihr Talent zum Strahlen zu bringen. Wir laden Bewerber aller Rassen, Farben, Religionen, Geschlechtsidentitäten, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen und anderer Teile Ihrer Identität ein, die Sie zu dem machen, was Sie sind.
Strategic Account Executive Berlin, Germany (Hybrid) Arbeitgeber: commercetools GmbH
commercetools bietet umfassende Gesundheitsleistungen und ein jährliches Lernbudget. Das Team in Berlin fördert Innovation und Vielfalt, um die besten Ideen zu entwickeln. Hier wird Ihre einzigartige Perspektive geschätzt und gefördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive Berlin, Germany (Hybrid) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie commercetools GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an commercetools GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von commercetools GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei commercetools GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive Berlin, Germany (Hybrid) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei commercetools GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei commercetools GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei commercetools GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
