Senior Named Account Executive (m/f/x)

Über commercetools

Reale Innovation beginnt mit einer soliden Grundlage, und bei commercetools kommt das aus dem perfekten Gleichgewicht zwischen unserem Produkt und unseren Menschen. Hinter jedem Fortschritt steht eine Gemeinschaft von Bauenden, Entdeckern, Machern und Problemlösern. Die Art von Menschen, die nicht nur composable commerce geschaffen haben, sondern auch die Kultur des Experimentierens geprägt haben, die diese Idee freigesetzt hat. Gemeinsam sind sie der Motor der Handelsinnovation von heute. Bei commercetools gestalten wir die nächste Ära des Handels für unsere Kunden. Ob es sich um KI-gesteuerte Lösungen handelt, die Unternehmen helfen, intelligentere Geschäftsentscheidungen zu treffen, um digitale und physische Einkaufserlebnisse zu verbinden oder um völlig neue Wege zu ermöglichen, wie Branchen mit ihren Kunden in Kontakt treten können, wir helfen den ehrgeizigsten Unternehmen der Welt, ohne Grenzen zu experimentieren, zu skalieren und zu wachsen.

Ihr Einfluss

Als unser Named Account Executive sind Sie Teil des Vertriebsteams als quota-tragender Mitwirkender, der sich hauptsächlich auf die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsanfragen sowie die Expansion innerhalb eines kleinen Sets von hochkarätigen, benannten Unternehmenskonten konzentriert.

• Eigenverantwortung für die Pipeline & den Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss: einschließlich Entdeckung, Entwicklung des Geschäftswerts & Diskussionen, Verhandlung und Vertragsausführung.
• Wert und ROI klar durch datengestützte Erzählungen und beratenden Verkauf artikulieren.
• Entwicklung und Ausführung strategischer Kontenpläne: Eigenverantwortung für die Ausführung von Kontenplänen für zugewiesene benannte Konten mit Fokus auf langfristiges Wachstum und Multi-Lösungs-Adoption.
• Aufbau von Beziehungen auf mehreren Ebenen: Entwicklung und Pflege von Beziehungen zur C-Ebene, zu geschäftlichen Führungskräften und IT, um die Einkaufsentscheidungen des Unternehmens zu beeinflussen.
• Leitung von Executive Business Reviews (EBRs): Präsentation des realisierten Wertes, der Adoptionsmetriken und Wachstumschancen.
• Politische Kartierung & Deal-Orchestrierung: Erstellung und Pflege detaillierter organisatorischer Karten (z.B. Macht- & Einflusskarten), um Machtzentren, Einflussnehmer und potenzielle Blockaden zu verfolgen.
• Kundenvertretung & Führungsrolle bei Erneuerungen: Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung durch Förderung der Adoption und Verbindung messbarer Ergebnisse mit der Geschäftsstrategie.
• Prognose & Ausführung: Pflege einer genauen Pipeline durch diszipliniertes CRM-Management und präzise Prognose neuer Geschäftseinnahmen.

Diese Rolle ist hybrid, mit drei Tagen pro Woche in unserem Büro in Berlin.

Was Sie auszeichnet

Sie sind ein kreativer Problemlöser, der darauf programmiert ist, Lösungen zu finden. Sie tauchen selbstbewusst in Herausforderungen ein und haben ein Talent dafür, diese für andere einfach zu machen. Ihre Neugier treibt Sie an, ständig zu wachsen und zu einem Umfeld von Vertrauen und Teamarbeit beizutragen. Großartige Ideen kommen aus vielen Wegen, und Ihre einzigartige Perspektive zählt mehr als das Abhaken jeder Box. Was am wichtigsten ist, ist die Denkweise, die Sie in die Arbeit einbringen.

• Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, mit Fokus auf den Verkauf von Software an große, multinationale Organisationen.
• Besondere Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum einer Liste von benannten Unternehmenskonten (Fortune 1000).
• Nachweisliche Fähigkeit, Multi-Sechs- und Siebenstellige ACV-Deals abzuschließen.
• Tiefes kommerzielles Wissen über die E-Commerce-Landschaft, einschließlich Wettbewerber und ergänzende Technologien (z.B. CMS, PIM, ERP).
• Nachgewiesene Fähigkeit, beratende, geschäftswertorientierte Verkaufsgespräche mit C-Level-Geschäfts- und IT-Leitern zu führen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Gebiets-/Kontenplanung, Chancenqualifizierung und rigoroser Prognose.
• Fließend in einer anerkannten Vertriebsmethodik (MEDDPICC wird stark bevorzugt).
• Eine echte Neugier, KI-Tools zu nutzen, um intelligenter und effektiver zu arbeiten, gepaart mit dem Antrieb, zu lernen und diese in Ihrer Rolle anzuwenden.

Unsere Vorteile

Da Arbeit und Leben miteinander verbunden sind, sind es auch unsere Vorteile. Wir haben sie so gestaltet, dass sie Ihnen die Sicherheit, Flexibilität und Möglichkeiten bieten, die Sie benötigen, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

• Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Zugang zu OpenUp für personalisierte Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernbudgets, Zugang zu selbstgesteuerten Lernplattformen und Sprachtraining, personalisiertem Coaching, Mentoring und Führungsprogrammen.
• Familienurlaub Plus gibt Ihnen zusätzliche vollständig bezahlte Wochen Elternzeit zusätzlich zur staatlich gewährten Elternzeit, damit Sie mehr Zeit mit Ihrem neuen Familienmitglied verbringen können.
• Unser Aktienbeteiligungsprogramm ermöglicht es Ihnen, an unserem Erfolg teilzuhaben.

Kommt wie ihr seid. Baut mit uns. Ihre einzigartige Perspektive ist entscheidend für unseren Erfolg. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Welt um uns herum widerspiegelt, denn wir wissen, dass dies der einzige Weg ist, die Zukunft zu gestalten. Wir feiern unsere Unterschiede und haben einen Einstellungsprozess geschaffen, der fair, inklusiv und darauf ausgelegt ist, Ihr Talent zum Strahlen zu bringen. Wir heißen Bewerber jeder Rasse, Farbe, Religion, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Altersgruppe und jeden anderen Teil Ihrer Identität, die Sie zu dem machen, was Sie sind, herzlich willkommen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, glauben wir, dass unsere Stärke in unserer Vielfalt liegt, und laden Sie ein, Teil unserer globalen Gemeinschaft zu sein.