Strategic Account Executive

Über commercetools

Reale Innovation beginnt mit einer soliden Grundlage, und bei commercetools kommt das aus dem perfekten Gleichgewicht zwischen unserem Produkt und unseren Menschen. Hinter jedem Fortschritt steht eine Gemeinschaft von Bauherren, Entdeckern, Machern und Problemlösern. Die Art von Menschen, die nicht nur einen flexibleren Ansatz für die Handelsarchitektur vorangetrieben haben, sondern auch die Kultur des Experimentierens geprägt haben, die dieser Ansatz freigesetzt hat. Gemeinsam sind sie der Motor der Handelsinnovation von heute. Bei commercetools gestalten wir die nächste Ära des Handels für unsere Kunden. Ob es sich um KI-gesteuerte Lösungen handelt, die Unternehmen helfen, intelligentere Geschäftsentscheidungen zu treffen, um digitale und physische Einkaufserlebnisse zu verbinden oder um völlig neue Wege zu ermöglichen, wie Branchen mit ihren Kunden in Kontakt treten können, wir helfen den ehrgeizigsten Unternehmen der Welt, ohne Grenzen zu experimentieren, zu skalieren und zu wachsen.

Ihr Einfluss

Als unser Senior Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für die Sicherung und Erweiterung der größten und transformativsten Unternehmenskunden von commercetools in unseren Kernbereichen, einschließlich Einzelhandel und B2B. Sie werden C-Suite-Engagements leiten, mehrjährige digitale Transformationsinitiativen navigieren und komplexe, mehrjährige Plattformverträge im Wert von mehreren Millionen Dollar abschließen, die die Marktführerschaft von commercetools definieren. Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle, die für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter mit dem DNA für Großkunden reserviert ist, um sicherzustellen, dass wir unsere Kunden begeistern, unser Geschäft gemeinsam mit ihnen erhalten und wachsen.

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio der wertvollsten strategischen Unternehmenskonten im Einzelhandel und CPG.
• Seien Sie der primäre Ansprechpartner für diese Konten aus einer Verkaufs- und Account-Management-Perspektive und arbeiten Sie eng mit unserem CS-Team (Customer Success) zusammen.
• Leiten Sie komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen, die CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs und deren Teams einbeziehen.
• Artikulieren Sie die Fähigkeiten und Differenzierung von commercetools klar.
• Zusammenarbeit mit Lösungsteams, um technische Teams effektiv einzubeziehen.
• Engagieren Sie sich eng mit dem Value Engineering-Team, um sicherzustellen, dass wir uns auf Ergebnisse für unsere Kunden konzentrieren.
• Verwalten Sie den komplexen Verkaufsprozess, einschließlich MEDDPICC, insbesondere die Beziehungen zu diesen Kunden.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Account-Pläne für jeden Kunden und verwalten Sie den Rhythmus für kontinuierliche Ausführung.
• Beeinflussen Sie die digitale Strategie auf Vorstandsebene; positionieren Sie commercetools als Innovationspartner.
• Schließen Sie mehrjährige, mehrlösungs-Plattformvereinbarungen ab, die langfristige Wertschöpfung über mehrere Geschäftsbereiche, Regionen und Marken hinweg fördern.
• Verfolgen, analysieren und berichten Sie über wichtige Kontometrics, wie Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und Projektlieferung.

Was Sie auszeichnet

Sie sind ein kreativer Problemlöser, der darauf programmiert ist, Lösungen zu finden. Sie tauchen selbstbewusst in komplexe Herausforderungen ein und haben ein Talent dafür, diese für andere einfach zu machen. Ihre Neugier treibt Sie an, ständig zu wachsen und zu einem Umfeld des Vertrauens und der Teamarbeit beizutragen. Großartige Ideen kommen aus vielen Wegen, und Ihre einzigartige Perspektive zählt mehr als das Abhaken jeder Box. Was am wichtigsten ist, ist die Denkweise, die Sie in die Arbeit einbringen.

• Erfahrung im Vertrieb auf Elite-Niveau, spezialisiert auf die komplexesten globalen Konten.
• Karriereverlauf umfasst mehrere Beispiele für die Sicherung von grundlegenden, 7-stelligen ACV-Deals in neuen Konten.
• Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung jährlicher Quoten.
• Bevorzugter Hintergrund im Handel oder mindestens in kritischen Anwendungssoftware.
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von mehrjährigen Verträgen im Wert von mehreren Millionen Dollar mit großen Organisationen.
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Beeinflussung von C-Suite-Stakeholdern und Entscheidungen auf Vorstandsebene.
• Strategische Denkweise mit der Fähigkeit, großangelegte Transformationsdeals zu entwerfen und umzusetzen.
• Anerkannte Top-Performer-Status in früheren Rollen.
• Echtes Interesse an der Nutzung von KI-Tools, um intelligenter und effektiver zu arbeiten.

Unsere Vorteile

Da Arbeit und Leben miteinander verbunden sind, sind es auch unsere Vorteile. Wir haben sie so gestaltet, dass sie Ihnen die Sicherheit, Flexibilität und Möglichkeiten bieten, die Sie benötigen, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

• Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Zugang zu OpenUp für personalisierte Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernbudgets, Zugang zu selbstgesteuerten Lernplattformen und Sprachtraining, personalisiertem Coaching, Mentoring und Führungsprogrammen.
• Familienurlaub Plus gibt Ihnen zusätzliche vollständig bezahlte Wochen Elternzeit zusätzlich zur staatlich gewährten Elternzeit.
• Unser Eigenkapitalbeteiligungsprogramm ermöglicht es Ihnen, an unserem Erfolg teilzuhaben.

Kommen Sie, wie Sie sind. Bauen Sie mit uns. Ihre einzigartige Perspektive ist entscheidend für unseren Erfolg. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Welt um uns herum widerspiegelt, denn wir wissen, dass dies der einzige Weg ist, die Zukunft zu gestalten. Wir feiern unsere Unterschiede und haben einen Einstellungsprozess geschaffen, der fair, inklusiv und darauf ausgelegt ist, Ihr Talent zum Strahlen zu bringen. Wir heißen Bewerber jeder Rasse, Farbe, Religion, Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Altersgruppe und jeder anderen Facette Ihrer Identität willkommen, die Sie zu dem macht, was Sie sind. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, glauben wir, dass unsere Stärke in unserer Vielfalt liegt, und laden Sie ein, Teil unserer globalen Gemeinschaft zu werden.