Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden im Enterprise- und Midmarket-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit internationalem Team und flacher Hierarchie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, modernes Equipment und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachsendes internationales Team mit über 500 Kollegen in 12 Ländern.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines führenden Atlassian-Partners und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und starke Netzwerkfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 52200 - 63800 € pro Jahr.
Die Communardo Group ist in zehn Ländern zu Hause, von der DACH-Region über die Nordics und die Niederlande bis nach Marokko und Albanien. Unsere Teams wachsen überall, und überall gibt es Raum für neue Ideen und neue Kollegen.
Communardo Nordics ist ein führender Atlassian Platinum Solution Partner in Schweden, Norwegen, Dänemark und Finnland. Wir helfen Unternehmen und mittelständischen Kunden, die Ausführung, Transparenz und Entscheidungsfindung mit Atlassian Collections und Kernprodukten wie Jira, Confluence und Jira Service Management zu verbessern.
In dieser hybriden Rolle kombinieren Sie die Neukundengewinnung im Midmarket- und Enterprise-Bereich mit dem strategischen Management ausgewählter Schlüsselkunden. Gemeinsam mit einem hochgradig kollaborativen Verkaufs-, Beratungs- und Lieferungsteam entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert für unsere Kunden bieten.
Ihre Mission
- Identifizieren, entwickeln und gewinnen neuer Enterprise- und Midmarket-Kunden in Schweden.
- Als Key Account Manager für ausgewählte Kunden agieren und das Geschäft im Laufe der Zeit ausbauen.
- Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern, wichtigen Stakeholdern und Führungskräften aufbauen.
- Die Geschäftsziele der Kunden verstehen und in Beratungsengagements und Lösungsmöglichkeiten übersetzen.
- Communardo als strategischen Partner positionieren.
- Aktiv Ihr berufliches Netzwerk nutzen und erweitern, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
- An Kundenmeetings, Workshops und Branchenveranstaltungen teilnehmen.
- Ihr Pipeline strukturiert verwalten und zur Erreichung der Teamvertriebsziele beitragen.
- Eng mit Atlassian Account Executives in den strategischen und Enterprise-Segmenten in den Nordics zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und voranzutreiben.
- Mit Kollegen in der Communardo Nordics-Organisation zusammenarbeiten, um Fähigkeiten mit Kundenbedürfnissen zu verbinden und Aufträge zu gewinnen.
Ihr Profil
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Software oder digitalen Lösungen an Midmarket- oder Enterprise-Kunden.
- Erfahrung im Verkauf von Beratungsdiensten, SaaS oder cloudbasierten Lösungen.
- Erfolgreiche Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Konten.
- Starke Fähigkeit, Beziehungen und Netzwerke auf Entscheidungsträgerebene aufzubauen.
- Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen und Beschaffungsprozessen.
- Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden und Qualifizierungsrahmen, wie MEDDPICC, insbesondere in komplexen B2B-Verkaufszyklen.
- Die Fähigkeit, in einer kollaborativen, teamorientierten Vertriebsumgebung zu gedeihen.
- Fließend in Schwedisch und Englisch.
Schöne Zusatzqualifikationen:
- Erfahrung mit Atlassian.
- Erfahrung mit ServiceNow.
- Erfahrung mit Microsoft-Kollaborationsplattformen.
Gute Gründe, uns beizutreten:
- Hohe Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Arbeitszeiten und Arbeitsorte, einschließlich hybrider und remote Optionen.
- Praktische Möglichkeiten für kontinuierliches berufliches Wachstum, Schulungen und Zertifizierungen.
- Ein attraktives und faires Vergütungspaket, das Ihren Beitrag und Ihre Leistung anerkennt.
- Aktuelle IT-Ausrüstung und moderne Softwaretools zur Unterstützung Ihrer täglichen Arbeit.
- Werte, die Sie fühlen können, nicht nur lesen – unsere Communardo-Werte prägen die tägliche Arbeit.
- Eine wachsende, internationale Gruppe – über 500 Kollegen in 12 Ländern, mit echtem Raum, Dinge zu gestalten.
- Für uns bedeutet #smartertogether auch AI + Mensch: Wir kombinieren menschliches Urteilsvermögen, Kreativität und Verantwortung mit KI-Fähigkeiten, um gemeinsam bessere Ergebnisse zu erzielen.
Kontakt: Ashley Hallberg, People & Culture Business Partner, Gamla Brogatan 26, 111 20, Stockholm, Schweden, jobs@communardo.com
Enterprise & Midmarket Sales Executive (m/f/d) – New Logos & Key Accounts in Karlstad Arbeitgeber: Communardo Group
Communardo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf moderne Technologien und agile Prozesse fördert das Unternehmen eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der Teamarbeit und individuelle Beiträge geschätzt werden. Zudem profitieren die Mitarbeitenden von flexiblen Arbeitszeiten und einer attraktiven Vergütung, die den dynamischen Anforderungen des Lizenzvertriebs gerecht wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise & Midmarket Sales Executive (m/f/d) – New Logos & Key Accounts in Karlstad erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Communardo Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Communardo Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Communardo Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Communardo Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise & Midmarket Sales Executive (m/f/d) – New Logos & Key Accounts in Karlstad mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Communardo Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Communardo Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Communardo Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
