Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere Leads, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
- Unternehmen: Commvault, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenwiederherstellung.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Inklusive Unternehmenskultur mit Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe innovative Lösungen und arbeite direkt mit Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Software- und SaaS-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Commvault (NASDAQ: CVLT) liefert kontinuierliche Wiederherstellung für die KI-Ära. Wir helfen Organisationen, bereit zu bleiben für ständige Störungen, indem wir kritische Daten, Anwendungen, Identitäten und KI-Systeme in einen sauberen, vertrauenswürdigen Zustand zurückbringen. Unsere speziell entwickelten Wiederherstellungslösungen erstrecken sich über cloud-native und hybride Umgebungen und nutzen KI, um Resilienz im Unternehmensmaßstab zu ermöglichen.
Wir suchen einen Commercial Account Executive, der verantwortlich ist für das Erreichen von Quoten durch den Verkauf von Lösungen in einem definierten Gebiet, das aktuelle Commvault-Kunden und Interessenten umfasst. Die Position ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die sich auf Neugeschäft konzentriert, wobei der AE in persönlichen Verkaufsaktivitäten mit Kunden und Interessenten entweder direkt oder über Partner in Deutschland engagiert.
Der AE muss in der Lage sein, ein tiefes Verständnis für die Umgebung, Herausforderungen und Ziele des Interessenten zu artikulieren und Commvault-Lösungen mit diesen Herausforderungen/Zielen in Einklang zu bringen, einschließlich eines finanziellen und strategischen Wertangebots. Der Kandidat muss eine Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Softwareplattformen (im Gegensatz zu IT-Komponenten oder eng fokussierten Tools) an neue Logo-Konten haben und über umfangreiche Erfahrung im Verkauf innerhalb des lokalen Partner-Ökosystems verfügen.
Was Sie tun werden:
- Leads identifizieren und qualifizieren sowie neue Geschäftsmöglichkeiten generieren, um die Umsatzquote vierteljährlich und jährlich zu erreichen.
- Ein hohes Maß an persönlichen Meetings mit Kunden, Interessenten und Partnern auf wöchentlicher Basis aufrechterhalten - strategische Arbeitsbeziehungen fördern.
- Ein Gebietsplan entwickeln, um Partner, Allianzen und bestehende Beziehungen zu nutzen, um eine robuste Pipeline neuer Logo-Möglichkeiten aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Strategische Partnerbeziehungen aufbauen und unterstützen, Partnerprogramme und Partnervertriebs- und technische Schulungen zur Unterstützung der Pipeline-Generierung einführen.
- Verkaufsangebote und Präsentationen für neue und bestehende Kunden mit strategischen und technischen Wertangeboten vorbereiten und präsentieren.
- Verträge verhandeln und abschließen gemäß den Praktiken und Prozessen des Unternehmens.
- Interne Vertriebswerkzeuge und -prozesse nutzen, um Chancen erfolgreich abzuschließen.
- Exekutive Briefings planen, teilnehmen und koordinieren.
- Ein beeindruckendes Maß an Branchen-, Commvault- und Wettbewerbswissen sicherstellen.
Wer Sie sind:
- Nachweislicher Erfolg im Software- und SaaS-Vertrieb in der Datenschutz-/Sicherheitsbranche, mit Kenntnissen über Produkte, Wettbewerber, Geschichte, aufkommende Trends und sich ändernde Märkte.
- Nachweisbare Erfahrung im Identifizieren, Aufbauen von Beziehungen und Verkaufen mit Vertriebspartnern.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Hintergrund in der IT-Infrastruktur.
- Erfahrung mit MEDDICC oder Command of the Message-Verkaufsmethodik oder ähnlichem wäre von Vorteil.
- Fließende mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
Sie werden es lieben, hier zu arbeiten, weil:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung.
- Gelegenheit für den Presidents Club.
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung.
- Vertriebsschulungen in MEDDIC und Command of the Message.
- Eine inklusive Unternehmenskultur mit der Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten.
- Großzügige globale Vorteile.
Commercial Account Executive (Germany - Zip Codes 4 & 5) Arbeitgeber: CommVault Systems
Commvault ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Teamarbeit und kreative Lösungen, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen bieten. Unsere Lage in einer schnell wachsenden Branche ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cyber-Resilienz-Technologie zu stehen und bedeutende Beiträge zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive (Germany - Zip Codes 4 & 5) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CommVault Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CommVault Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CommVault Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CommVault Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive (Germany - Zip Codes 4 & 5) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CommVault Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CommVault Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CommVault Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
