Enterprise Account Executive (Central Germany) in Darmstadt

Commvault (NASDAQ: CVLT) liefert kontinuierliche Wiederherstellung für die KI-Ära. Wir helfen Organisationen, sich auf ständige Störungen vorzubereiten, indem wir kritische Daten, Anwendungen, Identitäten und KI-Systeme in einen sauberen, vertrauenswürdigen Zustand zurückversetzen. Unsere speziell entwickelten Wiederherstellungslösungen erstrecken sich über cloud-native und hybride Umgebungen und nutzen KI, um Resilienz im Unternehmensmaßstab zu ermöglichen.

Wir erweitern unser Enterprise Sales-Team in Deutschland und suchen einen Enterprise Account Executive für die Region Zentraldeutschland. Dies ist keine Rolle zur Kontowartung. Wir suchen nach erfahrenen Vertriebsexperten, die ihren Markt kennen, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kunden und Partnern aufgebaut haben und konsequent Marktzugang in qualifizierte Pipeline, strategische Chancen und profitables Wachstum umsetzen.

Was Sie besitzen werden:

• Liefern von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen über ein definiertes Portfolio großer Unternehmenskunden und hochkarätiger Interessenten.
• Erstellen und Ausführen strategischer Gebiets- und Kontenpläne, die sich auf die Akquisition neuer Logos, Wettbewerbsverdrängung und nachhaltige Kontenerweiterung konzentrieren.
• Persönlich qualifizierte Pipeline durch Engagement auf Führungsebene, gezielte Ansprache, Kundenempfehlungen, Partner und Technologieallianzen erstellen und vorantreiben.
• Leiten komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich CIOs, CISOs, Infrastrukturleitern, Beschaffung, Partnern und Führungssponsoren.
• Entwickeln überzeugender Geschäftsfälle, die Cyber-Resilienz und Ergebnisse zum Datenschutz mit finanziellem Wert, Risikominderung und betrieblichen Prioritäten verbinden.
• Orchestrieren eines integrierten Account-Teams über Vertriebsengineering, Kanal, Marketing, Kundenerfolg, professionelle Dienstleistungen und Führung.
• Pflegen einer genauen Opportunity-Management-, Qualifikations- und Prognosepraxis während des gesamten Verkaufszyklus.
• Aufbauen langfristiger Kundenbeziehungen basierend auf Glaubwürdigkeit, Geschäftswert und konsistenter Lieferung.

Was erfolgreiche Kandidaten mitbringen werden:

• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS, Cybersicherheit, Datenmanagement oder Cloud-Infrastruktur.
• Nachgewiesene Erfahrung beim Abschluss komplexer sechs- und siebenstelliger Unternehmensgeschäfte mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträgern.
• Beweise für den Gewinn neuer Unternehmenskunden, nicht nur für die Erweiterung geerbter Konten.
• Ein etabliertes und aktives Netzwerk über Unternehmenskunden, Entscheidungsträger auf C-Ebene, Vertriebspartner und Technologieallianzen innerhalb des relevanten deutschen Gebiets.
• Starkes Wissen über den deutschen Technologiemarkt, einschließlich Kundenprioritäten, Wettbewerbsdynamik, Beschaffungsstrukturen und Partnerökosysteme.
• Die Fähigkeit, unabhängig Zugang zu schaffen, Chancen zu gestalten und Momentum aufrechtzuerhalten, ohne auf kontinuierliches Management angewiesen zu sein.
• Starke Fähigkeiten im Bereich geschäftswertorientierten Verkauf, Verhandlung und Kommunikation auf Führungsebene.
• Disziplinierte Nutzung von CRM, Qualifikationsmethoden, Kontenplanung und Prognoseprozessen.
• Ein kollaborativer Führungsstil kombiniert mit persönlicher Verantwortung, Resilienz und einem starken Wunsch zu gewinnen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Territorium und Reisen:

Die Rolle ist feldbasiert und sollte idealerweise in Zentraldeutschland mit bequemen Zugang zu wichtigen Bahn-, Straßen- und Luftverbindungen angesiedelt sein. Regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im zugewiesenen Gebiet sind ein wesentlicher Bestandteil der Rolle. Die Kandidaten sollten daher bereit sein, basierend auf Kunden- und Geschäftsanforderungen zu reisen.

Wie wir eine gewinnende Denkweise definieren:

• Chancen zu schaffen, anstatt auf sie zu warten.
• Verantwortung vom ersten Zugang bis zum erfolgreichen Abschluss zu übernehmen.
• Ambition mit disziplinierter Ausführung zu kombinieren.
• Transparent über Risiken, Pipeline-Qualität und Prognosevertrauen zu sein.
• Das breitere Team zu mobilisieren und gleichzeitig persönlich für das Ergebnis verantwortlich zu bleiben.
• Schnell zu lernen, konstruktiv auf Rückschläge zu reagieren und das Momentum aufrechtzuerhalten.
• Auf eine Weise zu gewinnen, die das Vertrauen der Kunden, die Beziehungen zu Partnern und das Team stärkt.

Wenn Sie konsequent eine Unternehmenspipeline aufgebaut, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften entwickelt und komplexe Kundenherausforderungen in bedeutende Geschäftsergebnisse umgewandelt haben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.