Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Commvault-Lösungen an große Unternehmen in Deutschland.
- Unternehmen: Commvault, der Goldstandard für Cyber-Resilienz mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hohe Verdienstmöglichkeiten und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Software/SaaS-Vertrieb auf Unternehmensebene und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Commvault (NASDAQ: CVLT) ist der Goldstandard in der Cyber-Resilienz. Das Unternehmen befähigt Kunden, Cyberangriffe zu erkennen, Maßnahmen zu ergreifen und schnell wiederherzustellen – Daten sicher zu halten und Unternehmen resilient zu machen. Die einzigartige, KI-gestützte Plattform des Unternehmens kombiniert erstklassigen Datenschutz, außergewöhnliche Datensicherheit, fortschrittliche Datenintelligenz und blitzschnelle Wiederherstellung über jede Arbeitslast oder Cloud hinweg zu den niedrigsten Gesamtkosten. Seit über 25 Jahren verlassen sich mehr als 100.000 Organisationen und ein umfangreiches Partner-Ökosystem auf Commvault, um Risiken zu reduzieren, die Governance zu verbessern und mehr aus Daten herauszuholen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive in Deutschland, der für das Erreichen von Quoten verantwortlich ist, indem er Commvault-Lösungen in eine definierte Kundenliste verkauft, die aktuelle Commvault-Kunden und wertvolle potenzielle Kunden umfassen kann!
Der Account Executive plant, koordiniert, leitet und kontrolliert ausgewogenes Umsatzwachstum, Kundenpenetration und positive Kundenergebnisse auf langfristiger Basis. Diese Person kann ein funktionsübergreifendes und matrixorientiertes Verkaufsteam leiten und ist verantwortlich für die Erstellung von Verkaufsaktionen zur Durchdringung und Erweiterung ihrer Zielkonten.
Was Sie tun werden:
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch den Verkauf an neue und etablierte, große und komplexe Interessenten und Kunden.
- Entwicklung und Implementierung strategischer Kontenpläne zur Erweiterung von Zielkonten und zur Akquisition neuer Konten.
- Aufbau von Verkaufsaktionen in Zielkonten und enge Koordination der Beteiligung von Unternehmensleitern mit der Führungsebene der Kunden/Potenzialkunden.
- Erstellung und Präsentation greifbarer Geschäftsvorschläge auf CXO-Ebene, einschließlich finanzieller (Rendite und TCO), technischer und strategischer Wertversprechen.
- Vorbereitung und Präsentation von Verkaufsangeboten und -präsentationen für neue und bestehende Kunden.
- Verbesserung der Nutzung interner Vertriebswerkzeuge und -prozesse zur Förderung von Chancen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Identifizierung und Aufbau strategischer Beziehungen zu neuen und bestehenden Partnern und Allianzen.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften gemäß den Praktiken und Prozessen des Unternehmens.
- Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an relevantem Branchenwissen, Commvault- und Wettbewerbskenntnissen.
Wer Sie sind:
- Nachweislicher Erfolg im Software-/SaaS-Vertrieb in Deutschland auf Unternehmensebene; Verkauf von Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und Umgang mit einem integrierten Verkaufsteam.
- Kenntnisse über die Datenmanagement-/Datensicherheitsbranche, Produkte, Wettbewerber, Geschichte, aufkommende Trends und sich verändernde Märkte.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Identifizierung, dem Aufbau von Beziehungen und dem direkten Verkauf sowie dem Verkauf über Vertriebspartner.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten!
- Inspirierender Redner und Präsentator.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Was Sie davon haben:
- Einblick in komplexe, unternehmensgerechte Verkaufszyklen, die Ihr Handwerk schärfen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung + hohes Verdienstpotenzial.
- Präsidentenclub-Möglichkeiten.
- RSUs + Mitarbeiteraktienkaufplan.
- Kontinuierliche Vertriebs- und Weiterbildung.
Enterprise Account Executive (Germany) Arbeitgeber: CommVault Systems
Commvault ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung, attraktiven Vergütungsmodellen sowie der Chance, an komplexen Verkaufszyklen teilzunehmen, fördert Commvault eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von einem positiven Arbeitsumfeld, das Vielfalt und Inklusion schätzt und jedem die Möglichkeit gibt, seine Fähigkeiten voll auszuschöpfen.
