Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen an Kunden und entwickle strategische Verkaufspläne.
- Unternehmen: Commvault, ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Lösungen mit inklusiver Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und IT-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Commercial Account Executive ist verantwortlich für das Erreichen von Quoten durch den Verkauf von Lösungen an eine definierte Kundenliste, die aktuelle Commvault-Kunden und wertvolle potenzielle Kunden umfassen kann. Die Position ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, in der der CAE direkt oder über Partner mit Kunden und Interessenten in persönlichen Gesprächen interagiert. Der Commercial Account Executive plant, organisiert, leitet und kontrolliert ein ausgewogenes Umsatzwachstum, die Durchdringung von Konten und die Kundenzufriedenheit auf langfristiger Basis über mehrere Quartale.
Diese Person kann ein funktionsübergreifendes Vertriebsteam leiten und ist verantwortlich für die Erstellung von Verkaufsaktionen zur Durchdringung/Erweiterung von Zielkonten. Der CAE muss ein tiefes Verständnis für die Umgebung, Herausforderungen und Ziele der Kunden haben und die Commvault-Lösungen mit diesen Herausforderungen/Zielen in Einklang bringen, einschließlich eines finanziellen und strategischen Wertangebots.
Verantwortlichkeiten- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch den Verkauf an neue und etablierte große, komplexe Interessenten und Kunden.
- Entwicklung und Implementierung strategischer Kontenpläne zur Erweiterung von Zielkonten und zur Akquisition neuer Konten, einschließlich Leistungsziele, finanzieller Ziele und kritischer Meilensteine für einen Zeitraum von einem und drei Jahren.
- Erstellung von Verkaufsaktionen in Zielkonten und enge Koordination der Beteiligung von Unternehmensleitern mit der Führungsebene der Kunden/Potenzialkunden.
- Koordination der Beteiligung von Unternehmenspersonal, einschließlich Unterstützung, Service und Managementressourcen, um die Leistungsziele der Konten und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
- Management eines matrixbasierten Vertriebsteams; Kontaktpflege zu Kunden, Deal Desk, Innendienst, Partnern, Kanälen, Vertriebsingenieuren, professionellen Dienstleistungen, Finanzen und Recht, um einen Interessenten zum Abschluss zu bringen.
- Aufbau und Pflege einer produktiven, professionellen Beziehung zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Kunden-/Interessentenkonten.
- Erstellung und Präsentation greifbarer Geschäftsfälle auf CXO-Ebene, einschließlich finanzieller (ROI & TCO), technischer und strategischer Wertangebote.
- Vorbereitung und Präsentation von Verkaufsangeboten und -präsentationen für neue und bestehende Kunden.
- Identifizierung und Aufbau strategischer Beziehungen zu Partnern und Allianzen, die bereits bestehende Beziehungen zu den zugewiesenen Zielkonten haben.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften gemäß den Praktiken und Prozessen des Unternehmens.
- Sicherstellung, dass Bestellungen alle rechtlichen und finanziellen Anforderungen erfüllen.
- Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an relevantem Branchenwissen, Commvault- und Wettbewerbskenntnissen.
- Planung, Teilnahme und Koordination von Executive Briefings.
- Nutzung interner Vertriebswerkzeuge und -prozesse, um Chancen erfolgreich abzuschließen.
- Erfahrung im Identifizieren, Aufbauen von Beziehungen und dem direkten Verkauf oder über Partner.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Zuhörfähigkeiten.
- Hintergrund in IT-Infrastruktur, Sicherheit und SaaS.
- Erfahrung mit der MEDDICC-Vertriebsmethodik oder ähnlichem ist von Vorteil.
- Fließende Deutschkenntnisse.
- Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen.
Commercial Account Executive Arbeitgeber: Commvault
Commvault ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie einem klaren Fokus auf Cyber-Resilienz, ermöglicht Commvault seinen Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Unterschied für Unternehmen weltweit machen. Die Position des Enterprise Account Executive bietet die Chance, in einem innovativen Team zu arbeiten und direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, um deren Datenmanagement-Herausforderungen zu meistern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Commvault treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Commvault empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Commvault dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Commvault bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Commvault bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Commvault erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Commvault vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
