Commercial Account Executive (Germany - Zip Codes 4 & 5)

Recruitment Fraud Alert: Wir haben erfahren, dass Betrüger sich als Mitglieder des Commvault-Teams ausgeben – einschließlich HR und Führungskräften – über E-Mail oder Textnachrichten. Diese schlechten Akteure können gefälschte Interviews durchführen und nach persönlichen Informationen fragen, wie z.B. Ihrer Sozialversicherungsnummer. Was Sie wissen sollten: Commvault führt keine Interviews per E-Mail oder Text durch. Wir werden Sie niemals bitten, sensible Dokumente (einschließlich Bankinformationen, SSN usw.) vor Ihrem ersten Arbeitstag einzureichen. Wenn Sie einen Rekrutierungsbetrug vermuten, kontaktieren Sie uns bitte unter wwrecruitingteam@commvault.com.

Über Commvault: Commvault (NASDAQ: CVLT) ist der Goldstandard in der Cyber-Resilienz. Das Unternehmen befähigt Kunden, Cyberangriffe zu erkennen, Maßnahmen zu ergreifen und schnell wiederherzustellen – Daten sicher zu halten und Unternehmen resilient zu machen. Die einzigartige KI-gestützte Plattform des Unternehmens kombiniert erstklassigen Datenschutz, außergewöhnliche Datensicherheit, fortschrittliche Datenintelligenz und blitzschnelle Wiederherstellung über jede Arbeitslast oder Cloud hinweg zum niedrigsten TCO. Seit über 25 Jahren verlassen sich mehr als 100.000 Organisationen und ein umfangöses Partner-Ökosystem auf Commvault, um Risiken zu reduzieren, die Governance zu verbessern und mehr mit Daten zu erreichen.

Wir suchen einen Commercial Account Executive, der verantwortlich ist für das Erreichen von Quoten durch den Verkauf von Lösungen in einem definierten Gebiet, das aktuelle Commvault-Kunden und Interessenten umfasst. Die Position ist eine Vertriebsposition im Außendienst, die sich auf Neugeschäft konzentriert, wobei der AE in persönlichen Verkaufsaktivitäten mit Kunden und Interessenten entweder direkt oder über Partner in Großbritannien engagiert. Der AE muss in der Lage sein, ein tiefes Verständnis für die Umgebung, aktuellen Herausforderungen/Ziele des Interessenten zu artikulieren und die Lösungen von Commvault mit diesen Herausforderungen/Zielen in Einklang zu bringen, einschließlich eines finanziellen und strategischen Wertangebots. Der Kandidat muss eine Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Softwareplattformen (im Gegensatz zu IT-Komponenten oder eng fokussierten Tools) an neue Kunden haben und über umfassende Erfahrung im Verkauf innerhalb des lokalen Partner-Ökosystems verfügen.

Was Sie tun werden:

• Leads identifizieren und qualifizieren sowie neue Geschäftsmöglichkeiten generieren, um die Umsatzquote vierteljährlich und jährlich zu erreichen.
• Ein hohes Maß an persönlichen Meetings mit Kunden, Interessenten und Partnern wöchentlich aufrechterhalten - strategische Arbeitsbeziehungen fördern.
• Ein Gebietsplan entwickeln, um Partner, Allianzen und bestehende Beziehungen zu nutzen, um eine robuste Pipeline neuer Kundenmöglichkeiten aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Strategische Partnerbeziehungen aufbauen und führen, Unterstützung bei der Einführung von Partnerprogrammen und der Schulung von Partnervertrieb und -technik zur Unterstützung der Pipeline-Generierung.
• Verkaufsangebote und Präsentationen an neue und bestehende Kunden mit strategischen und technischen Wertangeboten vorbereiten und präsentieren.
• Verträge verhandeln und abschließen gemäß den Praktiken und Prozessen des Unternehmens.
• Interne Vertriebswerkzeuge und -prozesse nutzen, um Chancen erfolgreich abzuschließen.
• Exekutive Briefings planen, teilnehmen und koordinieren.
• Ein beeindruckendes Maß an Branchen-, Commvault- und Wettbewerbswissen sicherstellen.

Wer Sie sind:

• Nachweislicher Erfolg im Software- und SaaS-Vertrieb in der Datenschutz-/Sicherheitsbranche, mit Kenntnissen über Produkte, Wettbewerber, Geschichte, aufkommende Trends und sich verändernde Märkte.
• Nachweisbare Erfahrung im Identifizieren, Aufbauen von Beziehungen und Verkaufen mit Vertriebspartnern.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Hintergrund in der IT-Infrastruktur.
• Erfahrung mit MEDDICC oder Command of the Message-Verkaufsmethodik oder ähnlichem wäre von Vorteil.
• In London ansässig oder in der Lage, regelmäßig in London zu sein.
• Fließende mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse.

Sie werden es lieben, hier zu arbeiten, weil:

• Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung.
• Gelegenheit für den Presidents Club.
• Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulung und Karriereplanung.
• Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message.
• Eine inklusive Unternehmenskultur, Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten.
• Großzügige globale Vorteile.

Commvault ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber mit positiven Maßnahmen. Wir setzen uns stets für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus, und wir werden nicht aufgrund solcher Merkmale oder eines anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist, diskriminieren. CommVaults Ziel ist es, das Interviewen für alle Kandidaten und Mitarbeiter inklusiv und zugänglich zu gestalten. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um am Interviewprozess teilzunehmen oder sich für eine Position bei Commvault zu bewerben, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodations@commvault.com. Für Anfragen, die nicht mit einer Unterkunft zusammenhängen, wenden Sie sich bitte an wwrecruitingteam@commvault.com.