Enterprise Account Executive

Commvault (NASDAQ: CVLT) ist der Goldstandard in der Cyber-Resilienz. Das Unternehmen befähigt Kunden, Cyberangriffe zu erkennen, Maßnahmen zu ergreifen und schnell wiederherzustellen – Daten sicher zu halten und Unternehmen resilient zu machen. Die einzigartige KI-gestützte Plattform des Unternehmens kombiniert erstklassigen Datenschutz, außergewöhnliche Datensicherheit, fortschrittliche Datenintelligenz und blitzschnelle Wiederherstellung über jede Arbeitslast oder Cloud hinweg zu den niedrigsten Gesamtkosten. Seit über 25 Jahren verlassen sich mehr als 100.000 Organisationen und ein umfangreiches Partner-Ökosystem auf Commvault, um Risiken zu reduzieren, die Governance zu verbessern und mehr mit Daten zu erreichen.

Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für das Erreichen von Quoten durch den Verkauf von Lösungen an eine definierte Kundenliste, die aktuelle Commvault-Kunden und wertvolle potenzielle Kunden umfassen kann. Die Position ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, in der der AE direkt oder über Partner in persönlichen Verkaufsaktivitäten mit Kunden und Interessenten interagiert. Der Account Executive plant, organisiert, leitet und kontrolliert das ausgewogene Umsatzwachstum, die Kontenpenetration und die Kundenzufriedenheit auf langfristiger Basis. Diese Person kann ein funktionsübergreifendes Vertriebsteam leiten und ist verantwortlich für die Erstellung von Verkaufsaktionen zur Penetration/Erweiterung ihrer Zielkonten.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch den Verkauf an neue und etablierte große, komplexe Interessenten und Kunden.
• Entwicklung und Implementierung strategischer Kontenpläne zur Erweiterung von Zielkonten und zur Akquisition neuer Konten, einschließlich Leistungsziele, finanzieller Ziele und kritischer Meilensteine für einen Zeitraum von einem und drei Jahren.
• Erstellung von Verkaufsaktionen in Zielkonten und enge Koordination der Beteiligung von Unternehmensleitern mit der Führungsebene der Kunden/Potenzialkunden.
• Koordination der Beteiligung von Unternehmenspersonal, einschließlich Unterstützung, Service und Managementressourcen, um die Leistungsziele der Konten und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
• Management eines matrixbasierten Vertriebsteams; Verbindung zu Kunden, Deal Desk, Innendienst, Partnern, Kanälen, Vertriebsingenieuren, professionellen Dienstleistungen, Finanzen und Recht, um einen Interessenten zum Abschluss zu bringen.
• Aufbau und Pflege einer produktiven, professionellen Beziehung zu wichtigen Personen in den zugewiesenen Kunden-/Potenzialkundenkonten.
• Erstellung und Präsentation greifbarer Geschäftsfälle auf CXO-Ebene, einschließlich finanzieller (ROI & TCO), technischer und strategischer Wertangebote.
• Vorbereitung und Präsentation von Verkaufsangeboten und -präsentationen für neue und bestehende Kunden.
• Identifizierung und Aufbau strategischer Beziehungen zu Partnern und Allianzen, die bereits Beziehungen zu den zugewiesenen Zielkonten haben.
• Verhandlung und Abschluss von Geschäften gemäß den Praktiken und Prozessen des Unternehmens.
• Sicherstellen, dass Bestellungen alle rechtlichen und finanziellen Anforderungen erfüllen.
• Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an relevantem Branchenwissen, Commvault- und Wettbewerbskenntnissen.
• Planung, Teilnahme und Koordination von Executive Briefings.
• Nutzung interner Vertriebswerkzeuge und -prozesse, um Chancen erfolgreich abzuschließen.

Position Anforderungen umfassen:

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb auf Unternehmensebene; Verkauf von Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und Management eines integrierten Vertriebsteams.
• Erfahrung im Identifizieren, Aufbauen von Beziehungen und dem direkten Verkauf oder mit Partnern.
• Hintergrund in der IT-Infrastruktur.
• Erfahrung mit der MEDDICC-Vertriebsmethodik oder ähnlichem wäre von Vorteil.
• Ein zusätzlicher Vorteil wäre, wenn Sie Erfahrung im Verkauf von Cyber-Resilienzlösungen haben.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Commvault ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber mit positiven Maßnahmen. Wir setzen uns stets für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus und diskriminieren nicht aufgrund solcher Merkmale oder anderer durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützter Status.

Commvaults Ziel ist es, das Interviewen für alle Kandidaten und Mitarbeiter inklusiv und zugänglich zu gestalten. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um am Interviewprozess teilzunehmen oder sich für eine Position bei Commvault zu bewerben, senden Sie bitte eine E-Mail.