Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen an große Unternehmen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Commvault, der Goldstandard für Cyber-Resilienz mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Commvault (NASDAQ: CVLT) ist der Goldstandard in der Cyber-Resilienz. Das Unternehmen befähigt Kunden, Cyberangriffe zu erkennen, Maßnahmen zu ergreifen und schnell wiederherzustellen – Daten sicher zu halten und Unternehmen resilient zu machen. Die einzigartige KI-gestützte Plattform des Unternehmens kombiniert erstklassigen Datenschutz, außergewöhnliche Datensicherheit, fortschrittliche Datenintelligenz und blitzschnelle Wiederherstellung über jede Arbeitslast oder Cloud hinweg zu den niedrigsten Gesamtkosten. Seit über 25 Jahren verlassen sich mehr als 100.000 Organisationen und ein umfangreiches Partner-Ökosystem auf Commvault, um Risiken zu reduzieren, die Governance zu verbessern und mehr mit Daten zu erreichen.
Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für das Erreichen von Quoten durch den Verkauf von Lösungen an eine definierte Kundenliste, die aktuelle Commvault-Kunden und wertvolle potenzielle Kunden umfassen kann. Die Position ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, in der der AE direkt oder über Partner in persönlichen Verkaufsaktivitäten mit Kunden und Interessenten interagiert. Der Account Executive plant, organisiert, leitet und kontrolliert das ausgewogene Umsatzwachstum, die Kontenpenetration und die Kundenzufriedenheit auf langfristiger Basis über mehrere Quartale.
Diese Person kann ein funktionsübergreifendes Vertriebsteam leiten und ist verantwortlich für die Erstellung von Verkaufsaktionen zur Penetration/Erweiterung ihrer Zielkonten. Der AE muss in der Lage sein, ein tiefes Verständnis für die Umgebung, Herausforderungen und Ziele der Kunden zu artikulieren und die Lösungen von Commvault mit diesen Herausforderungen/Zielen in Einklang zu bringen, einschließlich eines finanziellen und strategischen Wertangebots.
Der Kandidat muss eine Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Softwareplattformen (im Gegensatz zu IT-Komponenten oder eng fokussierten Tools) vorweisen können und sollte über ein gewisses Maß an vorheriger Interaktion mit dem Zielkundenstamm verfügen.
Position Verantwortlichkeiten:- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch den Verkauf an neue und etablierte große, komplexe Interessenten und Kunden.
- Entwicklung und Implementierung strategischer Kontenpläne zur Erweiterung von Zielkonten und zur Akquisition neuer Konten, einschließlich Leistungsziele, finanzieller Ziele und kritischer Meilensteine für einen Zeitraum von einem und drei Jahren.
- Erstellung von Verkaufsaktionen in Zielkonten und enge Koordination der Beteiligung von Unternehmensführung mit der Führungsebene von Kunden/Potenzialen.
- Koordination der Beteiligung von Unternehmenspersonal, einschließlich Unterstützung, Service und Managementressourcen, um die Leistungsziele der Konten und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
- Management eines matrixbasierten Vertriebsteams; Verbindung zu Kunden, Deal Desk, Innendienst, Partnern, Kanälen, Vertriebsingenieuren, professionellen Dienstleistungen, Finanzen und Recht, um einen Interessenten zum Abschluss zu bringen.
- Aufbau und Pflege einer produktiven, professionellen Beziehung zu wichtigen Personen in den zugewiesenen Kunden-/Interessentenkonten.
- Erstellung und Präsentation greifbarer Geschäftsfälle auf CXO-Ebene, einschließlich finanzieller Aspekte (ROI-Verkauf von sechs- und siebenstelligen Deals und Management eines integrierten Verkaufsteams).
Erfahrung in der Speicherverwaltung. Tiefes Verständnis der Speicherverwaltungs- oder Datenmanagementbranche, Produkte, Wettbewerber, Geschichte, aufkommende Trends und sich verändernde Märkte. Mindestens zwei Jahre Erfolg im Identifizieren, Aufbauen von Beziehungen und im direkten Verkauf oder mit Partnern. Hintergrund in der IT-Infrastruktur; SaaS-Erfahrung bevorzugt. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Commvault ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns stets für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus, und wir werden nicht aufgrund solcher Merkmale oder anderer durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützter Status diskriminieren. CommVaults Ziel ist es, das Interviewen für alle Kandidaten und Mitarbeiter inklusiv und zugänglich zu gestalten. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um am Interviewprozess teilzunehmen oder sich für eine Position bei Commvault zu bewerben, senden Sie bitte eine E-Mail an accommodations@commvault.com. Für Anfragen, die nicht mit einer Unterkunft zu tun haben, wenden Sie sich bitte an wwrecruitingteam@commvault.com.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Commvault
Commvault ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie einem klaren Fokus auf Cyber-Resilienz, ermöglicht Commvault seinen Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Unterschied für Unternehmen weltweit machen. Die Position des Enterprise Account Executive bietet die Chance, in einem innovativen Team zu arbeiten und direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, um deren Datenmanagement-Herausforderungen zu meistern.
