Companial is looking for a Regional Lead DACH to take responsibility for our largest and most strategic region. With approximately 250 Microsoft Dynamics partners across Germany, Austria and Switzerland, DACH plays a key role in the continued growth and success of our organization.
This is not a traditional sales management role.
You will be responsible for the overall health, growth and success of the regional partner ecosystem while leading a team of approximately 12 experienced professionals across Partner Success, Recruitment and Technical Sales.
Most of the day-to-day partner engagement is handled by the team. Your focus is on leadership, strategy, partner satisfaction, Microsoft relationships and handling complex situations that require senior guidance and decision-making. At the same time, you are expected to maintain close relationships with partners yourself, engage in strategic discussions and act as a trusted advisor for key partners across the DACH region.
About the role
As Regional Lead DACH, you will:
• Lead a team of approximately 12 professionals across Germany, Austria and Switzerland
• Drive regional growth, performance and partner success
• Strengthen and expand relationships with Microsoft and strategic partners
• Act as escalation point for complex partner situations
• Work closely with senior leadership on strategy, growth initiatives and regional priorities
• Support cloud transformation and long-term partner development
• Ensure partners continue to see value across Companial's service portfolio
• Build strong collaboration between local teams and international stakeholders
The DACH region:
• Approximately 250 Microsoft Dynamics partners
• Largest region within Companial
• Strong Business Central focus (approximately 85%)
• Strategic opportunity to expand adoption of Power Platform, CRM and F&SCM solutions across the partner ecosystem
• Team consists mainly of highly experienced senior professionals
• Stable, mature and collaborative environment
• Strong local Microsoft engagement through events and partner activities
What we're looking for:
There are four key requirements:
• Strong Business Central channel experience within the DACH market
• Proven leadership experience
• Solid Microsoft ecosystem knowledge and network
• Dynamics knowledge at approximately minimum "Level 200" fundamentals
• You are located in Germany, or close to the German border
You do not need to be deeply functional or technical. We are not looking for a consultant, architect or product specialist.
However, you should understand:
• How Microsoft partners operate and generate value for their customers
• The Dynamics and broader Microsoft Business Applications ecosystem
• The opportunities and challenges partners face in today's market
• The fundamentals of Business Central and related Microsoft Business Applications
• How Companial's services, programs and expertise can help partners grow and succeed
Native German language skills are required, as local market understanding and local service delivery are core parts of our company culture.
What you bring:
• Experience leading teams
• Strong stakeholder management skills
• Commercial and strategic mindset
• Ability to operate in a complex and fast-moving environment
• Understanding of Microsoft Business Applications
• Strong communication and networking skills in German and English
• Experience within channel, partner or indirect sales organizations
What we offer:
• Monthly compensation package between €6,000 and €11,000, consisting of a fixed salary and variable performance component (approximately 80/20 split)
• Additional annual performance bonus of up to 3-4 monthly salaries
• 28 vacation days
• Fully remote setup
• Travel approximately 2 days per week
• Mileage reimbursement
• Significant autonomy and ownership
• High visibility within Companial and Microsoft
Looking forward hearing from you soon :)
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Lead DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Companial treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Companial empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Companial dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Companial bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Companial bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Companial erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Companial vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
