Sales & Growth Lead – AI-native Platform (w/m/d)

Diese Rolle ist keine traditionelle Vertriebsleitung, Key Account oder Abschlussposition, noch ist es eine statusorientierte Rolle innerhalb einer Vertriebs-Hierarchie. Sie beinhaltet die systematische Verantwortung für das Wachstum innerhalb eines KI-gesteuerten Plattform- und Ökosystem-Geschäftsmodells. Wir suchen jemanden, der Vertrieb nicht als Pipeline einzelner Deals sieht, sondern als ein skalierbares, lernendes System:

• eng integriert mit Produkt und KI-Wert
• getrieben durch Nutzung, Einfluss und Vertrauen
• skaliert durch Plattform-, Partner- und Netzwerkeffekte

Wir arbeiten bewusst ohne traditionelle C-Level-Titel. Was uns wichtig ist, ist nicht Hierarchie, sondern Mandat und Verantwortung. Diese Rolle hat ein klares Mandat zur Definition und Implementierung der Vertriebsstrategie, Zielsegmente und Vertriebsmodelle in verbindlicher Weise.

Entscheidungen über direkten, Partner- oder Plattformvertrieb, Marktpriorisierung und das Design des Vertriebssystems liegen in der Verantwortung dieser Rolle – in enger Abstimmung mit dem Produktmanagement und der Geschäftsführung. Gleichzeitig erfordert diese Rolle die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern auf C-Level zu interagieren und strategische Vertriebs- und Partnerschaftsgespräche unabhängig zu führen.

Als Sales & Growth Lead haben Sie die End-to-End-Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines KI-gesteuerten Vertriebs- und Wachstumssystems. Sie gestalten den Vertrieb so, dass:

• der KI-gesteuerte Wert des Produkts verstanden, erfahren und genutzt wird
• Nachfrage reproduzierbar generiert wird
• Wachstum nicht von einzelnen Personen oder Zufällen abhängt

Sie treffen informierte Entscheidungen bezüglich:

• wie KI-Funktionen im Produkt für Vertrieb und Nutzung effektiv gemacht werden
• welche Kunden, Segmente und Partner strategisch relevant sind
• wo direkter Vertrieb sinnvoll ist und wo Plattform-, Partner- oder Ökosystemmodelle besser skalieren

In dieser Rolle umfasst die Vertriebsverantwortung ausdrücklich auch die Verantwortung für Wachstum und Marktentwicklung. Der Erfolg in dieser Rolle wird nicht primär an einzelnen Deals oder traditionellen Quoten gemessen, sondern an der Effektivität und Skalierbarkeit des Vertriebssystems. Dazu gehören unter anderem:

• Qualität und Reproduzierbarkeit der Pipeline
• Verkürzung der Time-to-Value bis zur aktiven Nutzung
• Übergang vom Dealabschluss zur echten Adoption
• Beitrag von Partner-, Plattform- und Ökosystemmodellen zu nachhaltigem Wachstum
• Stabilität und Transparenz der Markt- und Segmentpriorisierung

Ein zentraler Bestandteil dieser Rolle ist das strategische Verkaufen: Sie vertreten das Produkt, die Plattform und das KI-Wertangebot extern, führen unabhängige Gespräche mit Entscheidungsträgern auf C-Level, bauen robuste Beziehungen auf und entwickeln nachhaltigen Zugang zu Märkten, Kunden und Partnern. Diese Verantwortung ergänzt die Rolle unseres Managements, ersetzt sie jedoch nicht. Für uns bedeutet Führung, mit gutem Beispiel voranzugehen. Sie werden konsequent einen praktischen Ansatz verfolgen – arbeiten an Vertriebssystemen, KI-Anwendungsfällen, Angebotslogik, Partnerschaften und konkreten strategischen Deals. Diese Rolle ist keine rein management-, berichts- oder eskalationsfunktion. Wachstum entsteht durch aktive Arbeit im Markt, nicht durch Prognosetermine.

AI-gesteuerte Vertriebssysteme

• Aufbau eines End-to-End-Vertriebssystems, das den KI-gesteuerten Wert klar, messbar und skalierbar macht
• Übersetzung von Produkt- und KI-Fähigkeiten in klare Wertangebote, Anwendungsfälle und Narrative

Das Ziel der Nutzung von KI im Vertrieb ist es, bessere Entscheidungen, größere Relevanz für Kunden und ein transparentes, vertrauenswürdiges Vertriebserlebnis zu schaffen – nicht nur die Effizienz zu steigern.

Strategisches Markt- und Beziehungsmanagement

• Aufbau, Pflege und Nutzung robuster Netzwerke auf Entscheidungsträger- und C-Level
• Unabhängige Leitung strategischer Vertriebs- und Partnerschaftsgespräche
• Entwicklung langfristigen Zugangs zu Märkten und Ökosystemen über einzelne Deals hinaus
• Enge Abstimmung mit der Geschäftsführung zu strategisch relevanten Konten und Partnerschaften

Plattform-, Partner- und Reseller-Modelle

• Aufbau und Verwaltung skalierbarer Partner- und Reseller-Strukturen
• Entwicklung von Enablement-Modellen, die KI-Produktwissen vermitteln, nicht nur Pitch-Decks
• Definition von Governance, Anreizen und Qualitätsstandards
• Sicherstellung, dass Partnervertrieb Adoption und Nutzung fördert, nicht nur Umsatz generiert

Wachstum, Adoption und Expansion

• Verantwortung für:
• Onboarding neuer Kunden
• Nutzung und Adoption der Plattform
• Expansion durch Mehrwert, nicht durch Druck

Aufbau eines integrierten Markt- und Wachstumssystems in enger Zusammenarbeit mit Produkt und Customer Success. Etablierung von Feedbackschleifen zwischen Markt, Nutzung und Produktentwicklung.

Organisation und Zusammenarbeit

• Aufbau und Entwicklung einer Vertriebsorganisation, die systemisch denkt und lernt
• Coaching und Enablement statt Mikromanagement
• Sicherstellung, dass Vertrieb, Produkt und Engineering auf dieselben Impact-Ziele hinarbeiten

Was wir suchen

• Mehrjährige Erfahrung im Aufbau oder in der Leitung komplexer Vertriebs- oder Wachstumssysteme
• Erfahrung mit B2B SaaS, Plattform- oder KI-bezogenen Produkten
• Starkes systemisches Verständnis von:
• Vertriebs- und Wachstumsmodellen
• Plattform- und Ökosystemlogik
• KI-Wert über Buzzwords hinaus
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf Entscheidungsträger- und C-Level zu kommunizieren und komplexe Angebote strategisch zu positionieren
• Vorhandenes Netzwerk oder die Fähigkeit, eines strukturiert aufzubauen
• Freude am Aufbau neuer Vertriebsmodelle statt am Management bestehender
• Eine starke Hands-on-Mentalität ohne Ego oder titelgetriebenes Denken
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (min. B2)

Ein traditioneller Vertriebslebenslauf ist weniger wichtig als eine nachgewiesene Erfolgsbilanz.

Was wir bieten

• Eine strategisch zentrale Rolle mit Verantwortung für KI-gesteuertes Wachstum
• Signifikanter Gestaltungsspielraum für Vertriebsysteme, -modelle und Marktansatz
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering, Operations und Management
• Kurze Entscheidungsprozesse, keine Titelpolitik, kein rein quotengetriebenes Denken
• Internationales Umfeld, remote in Deutschland oder hybrid (Hamburg)
• Attraktive Vergütung entsprechend der Verantwortung
• Entwicklung basierend auf Ihrem Einfluss, nicht auf einem Karriereweg

Unser Fokus ist nicht immer konstant, aber unsere Verantwortung ist. Diese Rolle ist für Sie, wenn Sie:

• Vertrieb als strategisches, lernendes System verstehen
• Den Wert von KI im Produkt erkennen und glaubwürdig dafür eintreten können
• Beziehungen, Vertrauen und Einfluss mehr schätzen als schnelle Deals

Wenn Sie hingegen:

• primär Deals abschließen möchten
• Quoten verwalten
• oder strategische Markt- und Beziehungsarbeit an andere delegieren möchten,

ist diese Rolle wahrscheinlich nicht die richtige für Sie.