(Senior) Sales Manager Europe, Engineering Services in Darmstadt

Ihre Mission

Als (Senior) Sales Manager Europe bei COMPREDICT werden Sie die Einführung unserer virtuellen Sensortechnologie und der damit verbundenen Ingenieurdienstleistungen bei Automobil-OEMs und Tier-1-Zulieferern in ganz Europa vorantreiben. Sie verkaufen eine Kombination aus maßgeschneiderten Ingenieureinsätzen und Softwarelizenzen – von sofort einsatzbereiten virtuellen Sensor-Modellen bis hin zu benutzerdefinierten Modellentwicklungen und Integrationen – und spielen eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Präsenz in der Automobil- und angrenzenden Branchen.

Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Vertriebsstrategie und -ausführung: Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für COMPREDICTs virtuelle Sensorlösungen im Automobilmarkt, mit Fokus auf Umsatzziele und Kundenakquise. Leitung komplexer, beratender Verkaufszyklen, die Produktlizenzen mit definierten Ingenieureinsätzen kombinieren – von der ersten technischen Entdeckung über die Definition des Arbeitsumfangs, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss. Nutzung bestehender Kontakte in OEMs und Tier 1s sowie Aufbau weiterer Beziehungen zu F&E-, Beschaffungs- und Entscheidungsstellen im Fahrzeugprogramm.
• Markterweiterung und -entwicklung: Identifizierung neuer Wachstumschancen zur Erweiterung von COMPREDICTs Präsenz, einschließlich Engagements, die als definierte Ingenieureinsätze beginnen und sich zu Softwarelösungsverkäufen entwickeln. Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern – CEO, CRO, Produkt-, Ingenieurdienstleistungs- und Marketingteams – zur Entwicklung von Wertversprechen und Markteinführungsstrategien, einschließlich der Verpackung von Dienstleistungen und der Definition des Lieferumfangs. Vertretung von COMPREDICT auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Foren zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Förderung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenbeziehungsmanagement: Hauptansprechpartner für europäische Kunden in Bezug auf sowohl Produkt- als auch Ingenieurdienstleistungsengagements, um reibungslose Übergaben und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Aktive Einbindung von Kunden – F&E-, Ingenieur- und Beschaffungsstakeholdern – zur Erfassung sich entwickelnder Bedürfnisse, Feedbacksammlung und Befürwortung von Produktverbesserungen nach Bedarf. Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, indem Kunden von einem einzelnen Ingenieureinsatz zu einer breiteren Einführung der virtuellen Sensorlösungen bewegt werden und zusätzliche Anwendungsfälle innerhalb bestehender Konten identifiziert werden.

Ihr Profil

Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Vertriebsexzellenz voranzutreiben und die Zukunft der Mobilität zu gestalten. Sie bringen Folgendes mit:

• Erforderlich: Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen oder Ingenieurdienstleistungen (z.B. CAE/Simulation, Test und Validierung, F&E-Beratung oder Ingenieureinsatz) an Automobil-OEMs und Tier-1-Zulieferer.
• 5+ Jahre Vertriebserfahrung; sicher im Umgang mit projektbasiertem, arbeitsumfangsbezogenem Verkauf und Software-/Abonnementverkäufen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Ingenieurkonzepte sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Strukturierung und dem Abschluss komplexer, beratender Geschäfte – RFQs/RFPs, individuelle Scoping und mehrjährige Rahmenvereinbarungen – mit Unternehmenskunden in der Automobilbranche.
• Ein bestehendes Netzwerk unter Entscheidungsträgern in der Automobilindustrie und Ingenieurteams ist ein großer Vorteil.
• Eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Denkweise, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld gedeiht.
• Ein Bachelor-Abschluss, vorzugsweise ein Master-Abschluss, in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland/EU.

Warum wir?

COMPREDICT ist ein führendes Unternehmen im Bereich der virtuellen Sensortechnologie. Wir kombinieren fortschrittliche KI-gestützte Software mit praktischer Ingenieurexpertise, um Hardware zu ersetzen und neue Funktionen und Dienstleistungen für unsere Kunden freizuschalten. Wir erweitern unsere Präsenz in der Automobilindustrie und bedienen gleichzeitig Kunden in der Fertigung, Verteidigung und Robotik.

Über uns

COMPREDICT treibt den Paradigmenwechsel hin zu softwaredefinierten Fahrzeugen voran und bietet Lösungen der nächsten Generation für nachhaltige Mobilität. Gegründet 2016 in Darmstadt, Deutschland, von Dr. Rafael Fietzek und Dr. Stéphane Foulard, liegt unser Fokus auf der Entwicklung von virtuellen Sensoren für Mobilität zur Optimierung von Fahrzeugdesign, Nutzung und Wartung. Wir arbeiten mit Automobilherstellern und Tier-1-Unternehmen weltweit zusammen und bedienen sie. Mit einem vielfältigen Team von über 50 Mitgliedern aus 10 verschiedenen Nationen befinden wir uns auf einer spannenden Wachstums- und Innovationsreise.